都說零食不好做，但他們只用了28天，就把一個(gè)新上線的零食小程序商城變成了370萬的營(yíng)業(yè)額。那么成績(jī)這么好他們是怎么做到的呢？看看別人的成敗，找到自己的出路，歡迎來到羅江，用電商的思維。

其實(shí)在我看來，他們能做到的方式很簡(jiǎn)單，就是用1元+任務(wù)優(yōu)惠+花多少返多少的模式。

我們來看他們的第一個(gè)環(huán)節(jié)，“1元團(tuán)戰(zhàn)”。這個(gè)時(shí)候，試想一個(gè)剛剛上線的商場(chǎng)最需要什么。是流量嗎？那么流量從何而來？當(dāng)然是來自用戶的裂變。

如何裂變？他們這樣做。一斤虎皮雞爪要48元，加入20人的團(tuán)只需要1元。但每次開團(tuán)，只有一個(gè)人會(huì)拼雞爪，其余19個(gè)人都不會(huì)拼雞爪。那么如果他們沒有拿到雞爪該怎么辦呢？以同樣的方式歸還他們的1元錢。

那么這個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)是什么呢？想象一下，你想花1元錢做價(jià)值48元的雞爪。參加團(tuán)戰(zhàn)后你會(huì)做什么？你會(huì)邀請(qǐng)你的朋友嗎？你為什么邀請(qǐng)你的朋友？第一，是為了快速成團(tuán)嗎？第二，難得有機(jī)會(huì)占便宜。你想和你的朋友分享嗎？

那么你邀請(qǐng)好友的時(shí)候，用戶是不是在分裂用戶呢？你達(dá)到他們商城的目的了嗎？那么他們通過這種裂變方式裂變了多少用戶呢？10天時(shí)間，他們一共獲得了6萬+的用戶。他們發(fā)了多少雞爪？送出去3000斤雞爪。

這時(shí)候想象一下，一個(gè)賣零食的商城，用戶已經(jīng)達(dá)到6萬+了。會(huì)發(fā)生什么？會(huì)賣出很多產(chǎn)品嗎？有多少像澳洲堅(jiān)果、開松、鴨脖、豬蹄、雞翅這樣的產(chǎn)品能得到吃貨們的支持？

那么他們得到了多少吃貨呢？一萬多人下單，10天就實(shí)現(xiàn)了120萬的成交。怎么樣？這個(gè)成績(jī)值得借鑒嗎？如果你想做這樣的商城系統(tǒng)，可以和我們好好聊聊。

看；他們的第一個(gè)環(huán)節(jié)“1元分組”是不是很成功，所以現(xiàn)在他們的商城有6萬+用戶就夠了，當(dāng)然還不夠？所以他們的第二個(gè)環(huán)節(jié)“任務(wù)折扣”還是需要繼續(xù)拉流量的。

那么這個(gè)環(huán)節(jié)是怎么做的呢？是不是有很多人不會(huì)拼1元的虎皮鳳爪，所以就改了這個(gè)策略，還是48元一斤的虎皮鳳爪。你只需要邀請(qǐng)一個(gè)人進(jìn)商場(chǎng)給你減1塊錢，但是如果你邀請(qǐng)八個(gè)人呢？那我給你一步一個(gè)腳印，48元一斤的虎皮鳳爪，20元送貨上門。

然后20塊錢可以買一斤虎皮雞爪。是不是全網(wǎng)都沒有這個(gè)價(jià)格了，大家又可以去薅羊毛了？那么這次薅羊毛有多少人？2萬多人，在18天的時(shí)間里，他們不僅獲得了17萬的新流量，還把廠家2萬多斤的雞爪全部賣完了。

那么其他產(chǎn)品賣了多少呢？那就多了。這一次，新的流量為他們創(chuàng)造了250萬的營(yíng)業(yè)額。加上之前的120萬，他們?cè)?8天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了370萬的成交。

那么兩個(gè)活動(dòng)的雞爪他們到底花了多少錢呢？廠家給他們的成本是17元一斤，還有運(yùn)費(fèi)！它是3元。于是第一次活動(dòng)，他們送了3000斤雞爪，自己貼了6萬。第二次活動(dòng)，以20元一斤的價(jià)格賣出，不賺錢也不賠錢。

這個(gè)時(shí)候，你好奇嗎？為什么他們會(huì)因?yàn)橥ㄟ^雞爪獲得的流量而購(gòu)買他們家的其他產(chǎn)品？這個(gè)時(shí)候我們要說的是他們家的第三個(gè)環(huán)節(jié)“花多少還多少的模式”，那么這個(gè)環(huán)節(jié)他們是怎么做的呢？從商城上線那天起，只要你是新人，你花了多少錢，他們就會(huì)把多少錢返還到你的會(huì)員余額里。

去骨鳳爪

什么意思，比如你消費(fèi)了300元，他們會(huì)馬上返還300元到你的會(huì)員余額里。聽起來像是免費(fèi)得到了300元的產(chǎn)品嗎？如果你是吃貨，你能抵擋這樣的誘惑嗎？這也是他們用雞爪的流量去買他們家其他產(chǎn)品的原因。

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