我想問你，你喜歡水果嗎？恐怕大多數人的回答都是肯定的。現在不像以前了，大家的消費能力普遍提高了很多。所以買水果成了一件很正常的事情，所以這個時候開水果店其實是個不錯的選擇。

一.背景介紹

徐阿姨是遼寧人。按理說她這個年紀的人在家應該很盡興，可徐阿姨沒有。相反，她自己開了一家水果店。她曾經經營一家面館，但仍然賺了很多錢。但后來她和兒子鬧翻了，甚至搬出去了，于是她也開了一家水果店養活自己。

相信大家都能猜到徐阿姨和兒子鬧翻的原因，就是婆媳關系不好，媳婦脾氣特別不好。結婚前徐阿姨還挺不滿的，結婚后更是不滿，可徐阿姨沒辦法，兒子也不爭氣。她是個老女人，所以一怒之下決定自己搬出去住。

當時徐阿姨是開水果店的，但畢竟經驗比較多。既然她開了水果店，自然要好好開。起初，水果店的生意不是很好。徐阿姨到處想辦法，尋求朋友的幫助。沒想到，真的起到了一定的作用。至少徐阿姨開個水果店也能過得很好。

不過徐阿姨是個有規模的人，不然也不會說自己養老生活很好卻不出去開店。徐阿姨對水果店目前的生意還是不太滿意，于是到處找門路，甚至被騙了幾千元。幸運的是，最后，她找到了另一條路。用這些看似匪夷所思的方法，讓自己的水果店一年賺了90多萬。她是怎么做到的？

徐阿姨不是傻子。她知道現在大家都喜歡買水果吃。對于徐阿姨來說，她存在的問題是不知道怎么引流，但是她找到引流的方法后，水果店的生意很快就不一樣了。

接下來我給大家好好介紹一下水果店是怎么盈利的。相信大家看完都會覺得很神奇。

二、節目簡介

消費者是貪婪的，所以只要推出優惠活動，就一定會被吸引，但是大部分優惠活動對商家都沒有好處，所以一定要明白引流和盈利的關系。

[1]一斤水果免費消費

為了吸引消費者，水果店推出了一個很有意思的活動，就是只要顧客消費，就贈送一斤水果。是的，你沒聽錯，只要他們消費，就會贈送一斤水果。活動推出后，立刻吸引了大批消費者。俗話說，現在水果店要送水果了，消費者自然愿意去水果店買一些水果。

[2]消費時贈送會員卡

除了給顧客一斤水果消費，水果店還告訴顧客，只要消費就送會員卡，水果店的會員卡價值100元，所以可以說只要顧客去超市消費，就能白賺100元，只要消費者不是傻子，肯定不會錯過這樣的活動。

通過這兩個活動，水果店的知名度越來越高，自然水果店的收入也越來越高。很多朋友會很疑惑。為什么水果店還能賺錢？似乎所有的水果店都在賠錢。如果你這么想，只能說明你還是沒有看透水果店的賺錢套路。

接下來我給大家好好分析一下水果店是怎么盈利的。相信一定會對你有很大的幫助。

三、利潤分析

首先，雖然第一個活動是贈送一斤水果給顧客消費，但是這里面是有條件的，就是要贈送的一斤水果由水果店決定，這樣就控制了成本。給顧客的水果基本都是蘋果和梨。

第一個活動主要是為了引流，可以吸引很多消費者。正是因為有了第一個活動，第二個活動才能更順利的進行。

贈送一張價值100元的會員卡用于消費，這當然聽起來很美，但實際上，條件非常苛刻。按照規定，顧客需要邀請10個顧客到水果店消費他們的20元。

看到這里相信你已經明白了，雖然花20塊錢是可以的，但是顧客肯定會多花，而且這個一算，水果店自然就賺到了。就算把所謂的價值100元的會員卡送給顧客也無妨，因為水果店的水果成本很低，但是價格比較高，所以水果店最后其實是會盈利的。

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