大家都說(shuō)生意難做，錢難賺。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多實(shí)體店老板選擇砍價(jià)降價(jià)來(lái)吸引顧客。但是你認(rèn)為降價(jià)銷售的方式有效嗎？

無(wú)論你把產(chǎn)品降價(jià)多少，網(wǎng)商賣的總是比你的價(jià)格低。再加上一味的打折降價(jià)只會(huì)降低產(chǎn)品的質(zhì)量，短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)有效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打折降價(jià)并不是一個(gè)好的選擇，而且這種方法也不能經(jīng)常在店里使用，直到偶爾利用節(jié)假日做活動(dòng)。

但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上有一個(gè)現(xiàn)象。80%以上的店鋪選擇通過(guò)降價(jià)促銷來(lái)做活動(dòng)。不管這種方法是否有效，成千上萬(wàn)的商店都這樣做。你認(rèn)為顧客會(huì)去哪家商店？對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，打折后的結(jié)果和不打折的結(jié)果相似嗎？

那么面對(duì)這種情況我們應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品？今天給大家分享一個(gè)水果店的案例。老板拋棄了傳統(tǒng)的打折降價(jià)的營(yíng)銷模式。【/s2/】只用了三招就解決了客流問(wèn)題，迅速把水果店掀起，一個(gè)月能做到26萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。那么它到底是怎么“賣”出去的呢？

案例背景

這家水果店是一對(duì)30歲左右的中年夫婦經(jīng)營(yíng)的，屬于社區(qū)水果類。來(lái)這里買的基本都是周邊居民。這幾年，夫妻倆可以說(shuō)從這家水果店賺了不少錢，還在城里贏了一套房子。

買房后，好日子沒(méi)有繼續(xù)。周邊大改造，小吃街整治。之后，越來(lái)越多的新企業(yè)入住，包括兩家水果店。以前是夫妻倆開的水果店，一家獨(dú)大。周邊居民基本都是在他們家買水果，現(xiàn)在開了三家水果店，客流被瓜分了，營(yíng)業(yè)額比以前下降了不少。

此外，水果等產(chǎn)品保質(zhì)期短，幾天內(nèi)就會(huì)損壞。一旦三天內(nèi)賣不出去，基本就不新鮮了，很難賣出去。但現(xiàn)在客流被瓜分了，水果店的銷售額大幅下滑。目前唯一能做的就是減少水果批發(fā)的數(shù)量，尋找新的管理方法來(lái)應(yīng)對(duì)目前的局面。后來(lái)夫妻倆改變了水果店的管理模式，創(chuàng)造了顧客必須進(jìn)店的理由。店里的營(yíng)業(yè)額直接翻了三倍。

不同的“銷售方法”策略

水果不賣，是免費(fèi)的

夫妻倆在店里推出了一個(gè)活動(dòng)，顧客進(jìn)店可以免費(fèi)獲得一斤水果。有蘋果、香蕉、梨等幾種水果供顧客選擇，進(jìn)店可以選一斤帶走。

這一活動(dòng)一經(jīng)推出，迅速引起了周邊居民的關(guān)注。另外，這是一家在這里開了好幾年的水果店。周邊居民都是老客戶，之前通過(guò)這個(gè)活動(dòng)分流的客流又回來(lái)了。

利潤(rùn)分析

免費(fèi)領(lǐng)取水果僅限活動(dòng)開始后首次進(jìn)店的顧客，每人只能領(lǐng)取一次，每日限量100斤。沒(méi)有收到的顧客只能第二天繼續(xù)排隊(duì)領(lǐng)取。這樣收水果的人數(shù)和數(shù)量都是有限的，成本控制在可控范圍內(nèi)，水果店也不會(huì)虧太多。

進(jìn)店顧客除了可以免費(fèi)獲得一斤水果外，還可以獲得一張可以免費(fèi)獲得300斤水果的水果卡，但需要消費(fèi)9塊9元。對(duì)于進(jìn)店免費(fèi)拿水果的顧客來(lái)說(shuō)，只需要花9.9元就可以拿到300斤水果，非常實(shí)惠，所以基本上每個(gè)進(jìn)店的顧客都是花9.9元就可以拿到這張水果卡。那么水果店靠什么盈利呢？

連這300斤水果都是免費(fèi)贈(zèng)送的，他的途徑也是有限的，[/s2/]而且能收的水果也是分類的。根據(jù)顧客消費(fèi)情況，消費(fèi)39.9元可免費(fèi)獲得一斤香蕉，消費(fèi)59.9元可免費(fèi)獲得一斤蘋果，消費(fèi)79.9元可免費(fèi)獲得一斤香蕉和蘋果，以上均為持水果卡的顧客才能享受。

顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額才能免費(fèi)領(lǐng)取水果，而且贈(zèng)送的水果在市場(chǎng)上也就幾元一斤，水果店根本不會(huì)虧本。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)顧客花59.9元買水果，按照50%的利潤(rùn)，水果店會(huì)有30元的利潤(rùn)，再拿出三元錢給顧客送一斤香蕉，依然賺27元。那么現(xiàn)在你明白水果店的盈利模式了嗎？

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