案例背景:

0成本拓展客戶，每月多賺10萬元。有這么好的活動嗎？的確，而且這個活動不僅有拓展客戶的能力，還有裂變的能力。不花一分錢，3000個客戶可以主動裂變出更多的3000個。

這家店在河北石家莊。老板是個80后美女。她三十多歲，有兩個孩子，離異，正在創業。店面面積不大，一般裝修，只是一個普通的店面，沒有連鎖掛牌，也沒有任何營銷操作。

這種店面就是普通店面，和現實中大多數人的老板一樣。靠手藝和服務支撐店面。雖然生意會過得去，但是對于一個孩子的媽媽來說，真的有點累。

每天店里忙的時候，基本都過了午夜。沒時間陪孩子，照顧家人，就把自己煮成了黃臉婆，于是老公早早帶了個姑娘回家，被撞了個正著。這也是很多實體店老板最真實的寫照。

如果一個實體店不依靠營銷，單純依靠基礎服務，那么基本上就是上面這個結果。完全靠時間和身體來運作，賺的錢也不多。然后你說你在賠錢？

所以單純依靠基礎服務來經營一家店并沒有錯，但是如果你能用商業模式來加快你賺錢的速度，減少你身體和時間的消耗，為什么不用呢？

以上面那家店為例。老板娘最后崩潰了，被逼上了絕路。在沒有改變生活的時候，她做了兩個小活動，改變了現狀。她沒花一分錢拓展了3000多名會員，一個月賺了10多萬。她是怎么做到的？

活動介紹:

一個餐廳要想做大做強，一定不是靠幾個固定會員就能完成的，而是要靠源源不斷的新顧客進店和老顧客不斷的幫助分割新顧客，才能打造出一個像印鈔一樣完整的賺錢工具。

所以這家店的活動特別簡單:

1.向所有客人宣布，以后只要你的桌子上多了一個新客戶，這頓飯就打八折。

2.告訴所有結賬的顧客，只要花9.9元就可以領3張卡。

利潤分析:

首先，第一個活動，其實根本就是一個漏洞營銷。顧客進店消費，最重要的是除了關注自己的食物外，有沒有額外的優惠。

但是，這個額外的折扣一定不是直接折扣，而是八折。那項活動的影響已經簡化到幾乎為零。因為顧客不是傻逼，進店之前就在市場上發起爛大街的活動，這個折扣沒有門檻。這只是直接告訴客戶，我自己把價格加進去，給你任何折扣，我就賺錢了。

所以，就算你不懂什么商業模式，以后在店里做活動，做這種最低折扣的活動，也一定要加個門檻，比如限定三天，限定前100名，總比什么都沒有強。

我們上面的活動之所以說是漏洞營銷，其實是“新”客戶。誰知道你是不是新客戶？客戶為了打折欺騙老板，老板被抓了。

所以，這不僅僅是客戶能感受到優待的快感，更是客戶“騙”成功后做壞事的喜悅。

簡單來說，我跟顧客說我們店打八折。請過來。現在，我店里欠你500元。你到底要不要？而且副卡可以直接回到現價10%吃飯，1000元內的消費可以回到100元，什么都不用做就能賺錢。你喜不喜歡？

這是一個身份轉變的邏輯，從以前我求顧客來，到現在顧客主動進店，主動拆分。雖然扣除三張500元的卡，客戶可以直接獲得1000元左右的現金優惠，但是老板也已經鎖定了客戶持續消費的概率和至少10000元的消費。這是三個人打牌，三個人贏的情況。