這個溫州老板的賺錢模式一定會讓你大吃一驚!很多老板在開新店的時候都會思考一個問題,就是能做什么活動讓顧客瘋狂購買?
溫州老板的思維和普通人不一樣。新店剛開業就銷售一空,營業額超過160萬。他是怎么做到的?有了兩個訣竅,客戶就被牢牢抓住了。兩招大賺
第一招,鞋子穿破了,免費退錢。第二招,如果不是破舊而是破舊,可以以舊換新。這兩個招數對顧客很有吸引力。
鞋子本身就是消耗品。不管是穿破了還是穿破了,他家都可以給你一雙新鞋。這是一個便宜的生意,顧客肯定會喜歡,而且占便宜是會傳染的。消息不脛而走,第一個月就賣出了160萬部。如果你穿壞了,你會得到退款
有網友會問,鞋子穿破了就退,老板一定不賠?然而,這家運動鞋店的老板不僅沒賠錢,還賺了錢!
其運動鞋均價300元,活動規定只要你買了其運動鞋,不管穿破多久,憑鞋和小票退款。
這說明老板對自己做的鞋的質量很有信心,顧客也認為質量好是好事。如果他們穿壞了,他們可以退貨,并且不賠償。只要不是在工地干活,普通的運動鞋是穿不出去的。另外,退款要看小票,很多人在生活中沒有保存小票的習慣。這兩個門檻大部分都不會退,即使退一半。
這個溫州老板并不擔心,因為他鞋子的成本是100萬,現實的結果是這家店的退款率不到6%。
沒有穿破,以舊換新。如果這一招只能吸引一些愛占便宜的客戶,那么第二招就是無差別覆蓋。只要你的鞋子還在,有票沒票都可以換一雙新鞋,價格和以前一樣。
以舊換新其實是長期買一送一,也會給客人換鞋帶來人氣。參加一個活動,一定會帶來新的客戶。只要利潤空存在,用這種方法引流肯定會受歡迎。
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