中國近年來發(fā)展非常迅速，尤其是在科技發(fā)展方面。然而，互聯(lián)網(wǎng)紅利給電商行業(yè)帶來了“新機(jī)遇”。大量電商的崛起帶來了賺錢的機(jī)會，很多白手起家的個人給了幾百萬的“小老板”。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代電商帶來的市場紅利。

不過從事電商行業(yè)的朋友真的很幸福。那些從事實(shí)體店行業(yè)的老板呢？本來每個月都被房租折磨，現(xiàn)在有了電商這樣的競爭對手。你怎么能繼續(xù)這個生意？

然而，即便如此，還是有很多老板迅速轉(zhuǎn)變思維，用新的商業(yè)模式做生意。就像廣東的這家電器店，老板把店里的家電免費(fèi)送給顧客，不僅不虧，半個月就賺了10萬。就問你好不好！

[1]案例背景

這家電器店的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓胡，70多歲的老大哥，今年47歲。老家在農(nóng)村的胡老板，靠著一技之長發(fā)了大財(cái)。其實(shí)我以前是個維修工，在城里開了個小店，靠修電器為生。只是胡先生的維修技術(shù)好，不收任何費(fèi)用，比較討客戶喜歡。所以維修生意特別好，生意也逐漸做大，他開始買一些電器來賣。已經(jīng)很久了。當(dāng)年的修理廠變成了今天的電器商店。

其實(shí)到現(xiàn)在為止，胡老師的電器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)營多年了。在之前沒有出現(xiàn)電子商務(wù)的時代，每當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用裣胭I電器時，大家都去胡老板的電器店購買。你可以想想當(dāng)時胡老板的生意做得有多好。

然而，世事無常。當(dāng)年賺了那么多錢的電器公司，現(xiàn)在成了胡老板的拖累。沒有別的原因，只是因?yàn)殡娚痰呐d起。對于顧客來說，網(wǎng)上買電器比較便宜，人家送貨上門，不像店里雇的搬運(yùn)工，不停的要你加錢，或者態(tài)度不好。

去年，胡先生無法忍受電器商店的虧損，所以他決定最后試一試。如果不成功，他就會死。如果他賺不到錢，他就會關(guān)閉商店。結(jié)果這個胡老板最后一搏，賺了十萬。

[2]方案介紹

胡老板組織了一個活動。活動期間，只要顧客進(jìn)店玩游戲，就可以免費(fèi)拿走想要的電器。不管是便宜的水壺，還是幾千塊的大彩電，只要你看中了，都可以免費(fèi)帶回家。

看到這里，你的腦海里是不是打了個問號？這個胡老板一定是財(cái)大氣粗，才會想出這種欠考慮的勾當(dāng)。這不是失血嗎？但是，胡老板是不可能虧損的。你知道他是怎么賺錢的嗎？[3]利潤分析

這個活動很簡單。只要顧客在店里參與游戲，就可以把想要的家電帶回家。這個游戲呢？胡老板在電器店門前圈了一大塊區(qū)域，把區(qū)域一分為二，用黃線隔開。區(qū)域的一邊放滿了塑料杯，杯子里有小紙條，上面寫著電氣型號。顧客可以拿著乒乓球，在另一個區(qū)域打乒乓球。球扔進(jìn)塑料杯里，顧客就可以把相應(yīng)的電器帶回家了。

當(dāng)然，這個游戲不是免費(fèi)的，但是客戶需要付費(fèi)才能參與。三元可以扔一次乒乓球，十元可以扔四次。顧客想扔幾次就扔幾次。如果你有能力，100次扔100次，胡先生會承認(rèn)自己倒霉，不會違約。

當(dāng)時因?yàn)檫@個活動太吸引人了，立刻有一大批客戶選擇參加活動，他們都覺得自己能贏。畢竟他們只是扔了個球。但是這個游戲看起來很簡單，其實(shí)很難，因?yàn)槟阋ＷC這個塑料杯不能倒，乒乓球彈性很大，所以挑戰(zhàn)成功真的很難。

因?yàn)閰⒓佑螒虻念櫩吞嗔耍規(guī)缀鯖]有中獎的顧客，而胡老板之所以推出這個活動，是為了賣家電，而不是為了賺一點(diǎn)游戲費(fèi)，所以胡老板告訴顧客，如果20個球投不完，可以免費(fèi)獲得100元代金券。只要你在店里消費(fèi)300元，就可以使用這張代金券。

從這個角度來說，胡老板不是用這個游戲給客戶小優(yōu)惠了嗎？你覺得這樣的折扣可能會讓胡老板賠錢嗎？不可能的！

最后胡老板就這樣了。短短半個月，他獲利10萬元，賺得盆滿缽滿。

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