粉絲問:如果我給了顧客很多東西，卻沒有拿回一分錢怎么辦？

面對這個問題，最好的回答是:把那些東西送給隔壁王寡婦多好，說不定還能得到一個吻，多好？

其實對于客戶來說，拿了東西就走是最好的選擇，因為一旦回頭，肯定要面對你給他設下的各種“陷阱”對吧？所以這里最大的漏洞就是，你沒有在他拿了東西的那一刻，給他設置一個“愛而不愛”的門檻。比如今天這個案例，一個燒烤攤的老板用“情侶t恤”抓住了顧客的心理，一年獲利210多萬。

案例背景:

這家燒烤店位于成都，店面不超過20平米。據說是商店或者攤位。店里加上老板只有三個人，但最近因為生意好開始招人了。

說起來老板年紀輕輕27，女的單身，漂亮。兩個店員也是如此。單身女性如花美奐，重點是如花美奐。為什么要把重點放在花上？

所以你會發現，真正努力的往往是那些不夠有魅力的年輕單身女性。另一方面，那些有點魅力的人，要么今天痛苦，要么每天痛苦，根本不可能有所作為。

那就只有這三個女孩了。后來有了一個活動，他們一年賺了驚人的210萬。接下來，我們從活動開始。

活動介紹:

為了欺騙顧客，騙取更多的錢，本店特推出以下活動:

2.凡在我店充值99元的顧客，直接獲贈99瓶啤酒，現場領走價值188元的“定制”t恤一件，外加199元現金。

3.凡在我店充值199元的顧客，直接獲贈199瓶啤酒，現場領走價值188元的兩件“定制”t恤，外加399元現金。

簡單的活動沒有簡單的邏輯，每一項都隱藏著無窮無盡的套路，讓顧客不得不在這家店花更多的錢。這確實體現了我之前說的。要想把客戶的錢賺回來，就必須抓住他們的“死穴”，最終成功盈利210萬。盈利邏輯是什么？

利潤邏輯:

首先大邏輯也說了，要點是抓住顧客的死點，給顧客一個不得不到店的理由，最后成功，那么這些死點體現出來的第一個地方就是

1.第一個活動賺錢嗎？肯定是盈利的，除了啤酒能讓顧客進店來回3-4次，主要體現的是哪件“定制”的情侶t恤。你認為什么是情侶t恤？兩個人不穿就是情侶，老板還不好。想再弄一個，只能繼續多充值或者多消費。

注意:不要在這里賣，會失去鎖定客戶的意義！

t恤可以在這里分類。兩件t恤全是38元送的，另一件全藏在99元起的禮物里。這樣顧客只需要繼續充值99元，充值兩次獲得的100多瓶啤酒足夠顧客來店里來回10-20次。自己充值的錢肯定不夠返店消費這么多次，所以最后老板能獲得的利潤越多。

2.第二個活動贈送t恤的邏輯和上面的一樣，唯一不同的是贈送現金。這里肯定沒有直接贈送199元現金的。如果給了，只能說明老師是個廢人。

這里的發送方式是客戶可以參與輪盤游戲。現金獎只有199元，其余獎品都是各門店價值199元的抵扣券。

3.第三個活動，上面一個邏輯參考，還可以。唯一不同的是給了顧客一個上限，就是兩件衣服最多可以消費199元。有了上限，顧客就不會那么反感了。只要顧客不反感，你們不是經常在圈里養豬嗎？

總結:

時至今日，這個案例依然很簡單。主要核心點就是抓住客戶的心，把客戶“圈”出來延伸消費，最后一年輕松盈利210萬。