深圳有一家KTV，當時瀕臨倒閉。結果老板用了一個“免費策略”，短短一年就年賺300萬，直接重回巔峰。

從顧客的角度來說，現在娛樂場所多了，選擇也多了。想必KTV和酒吧更讓人放松，所以年輕人更愿意去酒吧消費。對于KTV老板來說，有時候一天到晚等不了幾個顧客。他們曾經賺了很多錢，但現在他們失去了棺材。

但是，深圳有這樣一家KTV。原來由于經營不善，老板欠了很多債，打算把KTV轉讓。你猜怎么著？老板只是用了一個“免費策略”，一年賺了300萬。

[1]案例背景

這家KTV的老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。老板姓林，今年53歲。說起這個林老板，我和他有點親戚關系。他是我姐夫的哥哥，我們是姻親。那時候我侄子結婚，林老板的排場可不是一般的大。他直接提供六輛豪車，就是為了充我侄子的面子。可想而知，這個林老板絕對是個有錢人，雖然他不是什么有錢人。

但是這兩年來，我沒有聽到他的任何消息。因為太好奇了，想知道現在那個“自大”的人是什么樣的。才知道林老板的事業走下坡路已經很久了。以他名下最賺錢的KTV為例，他們因經營不善瀕臨倒閉。當初有八家KTV，現在只剩一家KTV還在營業，和“茍延殘喘”沒什么區別。

不過今年清明回老家，聽姐夫提起林老板東山再起了，還是什么“免費攻略”，一年就靠這個KTV賺了300萬。因為我的專業問題，對這件事還是很好奇的，就仔細問了一下情況，然后就知道了林老板賺錢的始末。我覺得林老板的套路適用于很多行業，今天就在這里跟大家說一下。

1。免費包間。

凡活動期間進店的顧客，均可享受“免費唱歌”的福利。林老板免費給客戶開包間，不管是小包間還是豪華包間，都是免費的。

第二，拉動投資。

人們到處找有錢人投資，希望他們投資自己。而這個林老板，就像個大叔一樣，等著投資人主動砸錢給自己。

以上兩點是林老板推出的活動。看到這里，你能猜到林老板是怎么賺錢的嗎？

[3]利潤分析

先說第一點:林老板和很多蛋糕店達成了很多。只要顧客來預定蛋糕，就可以免費獲得一張“唱歌券”。持唱歌券的顧客來KTV可以享受免費唱歌的福利，無論選擇開多大的房間，都是免費的。

但是，眾所周知，既然我們會選擇訂蛋糕的顧客，拿到唱歌券后來KTV，那就絕對不可能只有一兩個顧客，大多是一群人來店里狂歡。人多了，酒碗會少嗎？零食會變少嗎？不可能的。所以林老板雖然免除了顧客的包廂費，但還是賺了不少。畢竟KTV包廂費只是小頭，大頭還在酒水里。

不過也有人好奇，蛋糕店為什么會和林老板達成合作？其實很簡單，因為唱歌券不僅可以提高蛋糕店的產品價值，而且老板林承諾，只要蛋糕店介紹的顧客來KTV消費，蛋糕店就可以獲得15%的分成。現在你明白了嗎？說到底還是因為有利可圖。

但是，你也知道，啤酒的利潤很大空，完全超過500%。如果是KTV啤酒，利潤空更大，甚至高達2000%。林老板做這個活動是絕對不可能虧本賺吆喝的。

合伙人呢？在店里充值的顧客可以獲得一定的提成，每介紹一次朋友到店里消費，就可以獲得提成。充值的錢越多，提成越高。

最后，林老板就這樣了。短短一年，他凈賺300萬，賺了不少錢。