云南的小何是一名剛畢業的大學生。本來她在公司上班，后來因為領導騷擾辭職了。離職后，她開了一家面館。沒想到，短短一年，她就賺了150萬。她是怎么做到的？

小何長得好看，又年輕。她在學校是很多人追求的對象。畢業后，她去了一家保險公司工作。說實話，小何在大學期間基本沒學到什么東西，只能去保險公司賣保險。無論如何，她的工資比其他工作高得多。

本來小何是要去保險公司工作幾年的。她覺得公司的老板和同事都很好，工資也不低。但是，小何后來發現，老板之所以對她這么好，是因為她另有打算。

有一次公司聚會，大家都在喝酒。小何年輕單純，很快就醉了。結果領導們這時候開始習慣了。當時邊上的同事看到了，但是真的不好說，結果領導占了便宜。其實小何當時也不是糊涂，而是真的醉了，當時領導也沒辦法阻止。

經過這件事，小何看清了老板和同事的真面目。雖然平時大家都有說有笑，但是人與人之間是分開的。

于是小何果斷辭職。不像老一輩，她這個年紀的人對工作的忠誠度很低，發生這樣的事情辭職是理所當然的。

你離開后打算做什么？小何也想了很久。當時有個星探找到她，說有個大導演想拍電影，可以給小何一個出場角色。小何聽后也挺驚訝的。她已經開始幻想自己以后成為大明星會是什么樣子，可是小何聽到對方的要求，她全壞了。

“如你所知，現在競爭很大。像你這樣的女生不是幾萬個，而是成千上萬個，但機會就那么一兩個。很多人想盡辦法才得到這個出現的機會！所以，你知道，要讓導演看中你，是要付出一些代價的。”

星探說的確實沒錯。小何可以想象每年電影學院畢業那么多人，競爭激烈。她也知道星探說的價格是多少，但她畢竟不是那種隨隨便便的人，所以最后還是拒絕了。幾年后小何想起這件事的時候，也感嘆當初的決定是多么的英明，因為開面館一年賺了150萬。

小何的父母出錢開面館。她父母以前是開面館的，面館開張后她把他們都請了過來。當時小何想的不錯，加上父母在管，面館生意應該不錯，但實際情況并非如此。

為了最大程度的吸引消費者，我讓面館舉辦了一個活動，就是免費吃面。活動開展后，數百名顧客涌向面館。面館不大，很快就擠滿了人。

雖然平時來面館的顧客不多，但不代表消費者不關注面館，只要有什么優惠活動，他們就會知道。

隨著面館的顧客越來越多，小何賺的錢自然成倍增長。也許很多人會好奇面館是怎么盈利的。別急，讓我好好分析一下。

三、利潤分析

在幸運抽獎中贏得免費紅包

做生意，一定要了解消費者的弱勢。其實不僅僅是消費者的弱點，這也是人性的弱點。這是什么？很簡單，就是每個人都有賭徒心態，認為自己是最幸運的人。

所以面館就是利用了人們的賭性。所以面館會告訴顧客，如果想免費吃一碗面，需要花5元錢參加抽獎。只有中獎的客戶才能享受免費福利，5元錢還會返還。

如果是這樣的話，很多顧客都不會買，因為怕不中獎會賠錢，所以面館也給一些優惠。也就是只要顧客參與，即使沒有中獎也可以打7折，所以消費者當然非常愿意。[/s2/]

其實這是繞道讓客戶原價消費。大多數消費者并沒有意識到這一點。他們以為自己便宜，其實面館真的很便宜。

思維錯誤，不管怎么玩都是賠錢的。如果你現在不擅長做生意，我建議你多看看，學學別人怎么玩。