今天我要給大家?guī)淼陌咐?貴州有一家洗車店，店主利用“免費洗車”活動，一年瘋狂獲利500萬。

[1]案例背景

今天給大家介紹的這個案件的主角是一個叫張的人。這個老板張，42歲，經(jīng)營一家洗車店。單看洗車店的生意，很多人會覺得這個洗車店肯定不賺錢，不然怎么會沒有顧客呢？不過我告訴你，這個洗車店營業(yè)額很高，一年能盈利500萬。你能相信嗎？

當(dāng)時張老板初中畢業(yè)后去技校學(xué)修車，后來輾轉(zhuǎn)于各個汽車修理廠打工，也算是積累了不少經(jīng)驗。他還做過商店經(jīng)理，并認(rèn)識了他后來的妻子。他們很快就懷孕結(jié)婚了。只是張老板運氣不好。不管他去找哪個車庫經(jīng)理，都堅持不了多久。不是張老板不想穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是這些車庫生意最后的命運就是倒閉。

倒閉次數(shù)多了，張老板實在受不了了。他打算自己開一家洗車店。碰巧這些年他積累了很多當(dāng)?shù)觊L的經(jīng)驗。結(jié)果并沒有讓所有人感到意外。張老板的洗車店兩個月前才開張，根本沒有顧客，經(jīng)營不下去了。為了這件事，張老板的老婆也和他吵了三番四次。次數(shù)多了，兩人同意離婚。

離婚后，張老板很討厭女人，覺得前妻只是看不起他，因為他賺不到錢就離開了他。為此，張老板發(fā)誓要賺大錢，讓那個勢利的女人看看她能做什么。為了這件事，張老板到處了解人家是怎么開店的，結(jié)果真的學(xué)到了東西，短短一年就賺了500萬。

張老板學(xué)到了什么秘密？你怎么能賺這么多錢？其實方法很簡單，就一招:免費洗車。

反正洗車店不就是清洗美化汽車的嗎？現(xiàn)在都免費了，他還能做什么？這不是失血嗎？

別急，下面給大家仔細說說張老板的盈利模式。

[3]利潤分析

張老板讓店里的員工到處發(fā)傳單，不管什么方式，反正要發(fā)給顧客。為此，張老師除了讓客戶在街邊、停車場發(fā)放外，還與一些商家達成合作，比如茶樓、辦公用品店、健身俱樂部等場所。只要顧客在那些商家消費，就可以得到一張宣傳單。

客戶拿著傳單有什么好處？那是免費洗車！宣傳單上寫著:現(xiàn)在店里有活動。原價200元一次精洗，現(xiàn)在只要500元就能享受！

有人說，你不貴嗎？為什么稱之為活動？這不是騙人嗎？不不，這種享受不是只有一次，而是全年免費！也就是說，只要500元，就可以去洗車店洗一年車！

看到這樣的活動你不會感動嗎？不可能，畢竟不占便宜也不是腦子不好。所以，當(dāng)時有很多顧客拿著傳單去洗車店。

你說張老板會賠錢嗎？不會，因為沒有人會閑著天天洗車。如果他真的這么閑，那他是買不起車的。就算是租房子也要空找時間收租打牌。所以表面上是全年免費，但實際上客戶去洗車的次數(shù)其實并不多。

很多客戶都很興奮，畢竟可以省很多錢。然而，他們的汽車保險還沒有到期。我們做什么呢張老板告訴他們，不過期沒關(guān)系。反正洗車卡有一年。只要洗車卡沒有過期，客戶在店內(nèi)辦理車險就可以用洗車卡抵扣費用。

真的嗎？張老板的洗車店確實和保險公司有合作。張老板每賣出一份保險，就能拿到提成。你以為他靠給顧客洗車賺錢嗎？人家賣保險賺錢！

最后張老板就是這樣，利用“免費洗車”活動，一年賺500萬！