簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你在微信官方賬號(hào)、Tik Tok甚至直播間看到的很多微信上的品牌廣告，都是這些媒體公司，負(fù)責(zé)制定投放策略。

做好這個(gè)不容易。作為中間人，沈皛先生首先要找到有這個(gè)需求的品牌，然后還要接觸大量的自媒體博主，篩選適合這個(gè)品牌的自媒體。

對(duì)接只是第一步。你要全程管理，最后，你要保證效果。

我解釋這么多，也是想和大家分享一下。有這樣的工作，呵呵。

為什么要在沈先生的地址前面加一個(gè)“小”？因?yàn)樗?8年出生的，我是88年出生的，比我小10歲。

前段時(shí)間天一去他們公司參觀，聊著聊著就覺得是一路的。關(guān)于公司管理和業(yè)務(wù)，他把天一拖到凌晨，記了很多筆記。第二天就用了。執(zhí)行過(guò)程中遇到問題，繼續(xù)在微信上問天翼。

不知道天一怎么夸我的。他特意從浙江麗水(他的老家，公司所在地)坐高鐵來(lái)上海，希望我給他幾個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，讓我哭笑不得。

起初，我們只是交換業(yè)務(wù)。后來(lái)越聊越覺得身邊有這么鮮活的故事，放不下。

我說(shuō)，來(lái)，說(shuō)說(shuō)你的創(chuàng)業(yè)故事，我來(lái)寫篇文章。

就這樣，我從他的高中問起了大學(xué)，大學(xué)期間的實(shí)習(xí)，畢業(yè)后做過(guò)的工作，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等。

高中賺了第一桶金，

支持大學(xué)的所有費(fèi)用綽綽有余，

我還花30萬(wàn)買了輛車

沈先生的父母是花店的，每年收入十幾萬(wàn)，在當(dāng)?shù)厮闶呛懿诲e(cuò)的收入了。

初中時(shí)，沈皛成績(jī)不好，沒有考上重點(diǎn)高中。他父母想著花錢看看能不能把孩子送到好一點(diǎn)的高中。

當(dāng)時(shí)他自尊心很強(qiáng)，跟父母說(shuō)，去讀職高，好好學(xué)習(xí)，沒什么丟人的。但是親戚朋友不這么認(rèn)為。據(jù)說(shuō)有個(gè)親戚問他哪個(gè)學(xué)校，一聽是職高，就不想理他了。

反而讓他更加堅(jiān)定了真正努力學(xué)習(xí)，而且每個(gè)專業(yè)都是第一。

職業(yè)高中時(shí)，他學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，學(xué)校里有很多興趣小組，包括一個(gè)營(yíng)銷電商小組。老師沒什么經(jīng)驗(yàn)，只教過(guò)他怎么注冊(cè)淘寶店。他學(xué)習(xí)努力，做每件事都很仔細(xì)。

18歲之前，他拿著父親的身份證，一步步注冊(cè)了一家淘寶店。

一開始他不太了解，就去網(wǎng)上查了一下。有商家加入進(jìn)來(lái)，主要是賣衣服的，但是衣服賣不出去，他虧了六七千元。

這筆錢是向他父母借的。平時(shí)他父母很民主，做什么都支持他，但是這次虧了之后，暗示他要把精力放在學(xué)習(xí)上，不要再亂搞電商了。

對(duì)于高一學(xué)生來(lái)說(shuō)，六七千塊錢心理壓力太大了。他以為自己會(huì)繼續(xù)做下去，至少把之前賠的錢都賺回來(lái)。

這時(shí)，他觀察身邊的朋友，賣起了“畫板”(畫畫時(shí)用來(lái)墊畫紙的平板)。這生意做得很好。剛開始他一天能成交三五單，后來(lái)越來(lái)越多，一天十幾二十單。

他想過(guò)試著賣畫板，他去找了畫板廠家，卻什么也做不了。

他想著自己為什么做不到，瘋狂地在網(wǎng)上搜索淘寶如何運(yùn)營(yíng)的課程。那時(shí)，他覺得自己像個(gè)白人男孩。他按照課程說(shuō)的做了，嘗試之后，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做了改進(jìn)。

比如他25元從廠家進(jìn)貨，虧本賣，22元沒想到第一天就有單子。他掛了幾天后，銷量排名靠前，開始賣單32元。

他認(rèn)為這太簡(jiǎn)單了。他們那里有木制玩具的產(chǎn)業(yè)鏈，拿貨更方便。他開始賣木制玩具，搭配一些配件，不斷嘗試操作方法。

每當(dāng)放學(xué)后送貨，他都很開心。高二一個(gè)學(xué)期他就能掙一萬(wàn)多塊錢。他高三的時(shí)候一個(gè)月能掙 3萬(wàn)到5萬(wàn)。

他說(shuō)開淘寶店是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。高中之前，他內(nèi)向，瘦弱，這讓他有了自信，變得開朗，談了戀愛。

他知道如何從0到1做一件事。做新的事情，他必須想辦法，多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)，他從職高上大學(xué)后，不得不離開縣城，到外地上大學(xué)，這意味著他不能像以前那樣輕松地在當(dāng)?shù)毓S拿貨和做生意。

他媽覺得大學(xué)還是有必要的。不學(xué)習(xí)，以后就沒機(jī)會(huì)了。他自己也覺得現(xiàn)在能掙錢，上了大學(xué)還能掙更多。畢竟他出去多看看世界，隨時(shí)賺錢。

就這樣，他把淘寶店賣了，上了大學(xué)。

他說(shuō)那時(shí)候他還太年輕。他以為看完了隨時(shí)可以回來(lái)，沒想到行情變了。但是，他還是不后悔，出去讀書了。他看到了一個(gè)更大的世界。

職高畢業(yè)后，他用這兩年開店賺的第一桶金買了一輛30萬(wàn)的車，開著它上了大學(xué)。我嘲笑他。男人有錢，都想先買車。

當(dāng)然，人生經(jīng)歷的要早一些，面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇和誘惑，總會(huì)有更全面的判斷。

他大學(xué)回來(lái)的時(shí)候是淘寶的

搬到拼多多，月入過(guò)萬(wàn)

大學(xué)的時(shí)候，他找了一份實(shí)習(xí)半年的工作，做銷售。當(dāng)時(shí)有70多位新人，他的表現(xiàn)是前10位新人。這很難。他早上8點(diǎn)半上班，一直工作到晚上11點(diǎn)，單休，自費(fèi)跑客戶。那時(shí)候他跑遍全國(guó)，一個(gè)月收入一萬(wàn)多。

他之所以能在這個(gè)公司呆半年，賺錢不是主要原因，但是他能學(xué)到很多企業(yè)管理的知識(shí)。

這個(gè)公司600多人，他就看老板怎么管理，怎么激勵(lì)。他默默的記錄下來(lái)，這是他所缺乏的，將來(lái)可能會(huì)用到。

他也學(xué)會(huì)了如何開發(fā)客戶，學(xué)會(huì)了和比自己社會(huì)閱歷豐富得多的人聊天，這對(duì)他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)很有幫助。

他還提到，那家公司的培訓(xùn)力度很大，大家都覺得剛畢業(yè)就能掙一萬(wàn)多，出去找這樣的工作機(jī)會(huì)太難得了。

但他見過(guò)世面。畢竟他高中就賺到了自己的第一桶金。他不認(rèn)為一個(gè)月一萬(wàn)多是他最好的選擇。畢業(yè)后，他決定回老家繼續(xù)開淘寶店。

結(jié)果，短短三四年，淘寶的知名度就過(guò)去了，市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，做不下去。

這時(shí)，他想，既然淘寶失敗了，JD.COM和其他平臺(tái)也許會(huì)。他以為不用淘寶的父母會(huì)用拼多多，他覺得應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì)。

他走了同樣的路線，研究了品多多的操作。剛開始一個(gè)月兩三千，后來(lái)一萬(wàn)多。但這真的讓他覺得差距很大，他想尋找新的機(jī)會(huì)。

他也給了我另一個(gè)視角。他做了淘寶和拼多多，和當(dāng)?shù)胤諊嘘P(guān)。畢竟淘寶在杭州，江浙一帶，商業(yè)氛圍很濃，快遞也很成熟。

但是，機(jī)會(huì)總是有的。能不能抓住，就看個(gè)人了。

換了一個(gè)新的行業(yè)，開始了新的事業(yè)

在拼多多賣貨的同時(shí)，他開始關(guān)注其他行業(yè)的機(jī)會(huì)。

這時(shí)，他聽說(shuō)有個(gè)同學(xué)在杭州一家傳媒公司上班。當(dāng)時(shí)品牌推出新媒體，他的業(yè)績(jī)很好。他在銷售崗位上一個(gè)月掙2萬(wàn)到3萬(wàn)。他去了解情況，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該可以。

他想過(guò)去杭州工作，這樣會(huì)比家鄉(xiāng)有更多的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)，多積累經(jīng)驗(yàn)。

就這樣，他去了某個(gè)行業(yè)的top3傳媒公司工作。他工作非常努力。畢竟之前的經(jīng)歷告訴他，用心就能把事情做好。

但是，他在這個(gè)崗位上才干了半年，父母在家做他的工作。你為什么不回你的家鄉(xiāng)？主要原因是他和女朋友高中就在一起了。他父母認(rèn)為他怕他在外面想太多，等他到了法定年齡(22歲)就可以結(jié)婚了。

這讓我震驚。是的，在1998年，他甚至考慮過(guò)結(jié)婚嗎？

回到老家麗水后，他考慮創(chuàng)業(yè)。就這樣，我和一個(gè)朋友合伙，進(jìn)入了媒體行業(yè)，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)開始了。

每次遇到問題，他都會(huì)想，如果他是他以前的老板，他會(huì)怎么解決，他努力去解決。

然而，2020年，他有一個(gè)大客戶，占了他收入的一半，突然決定停止投放。

他壓力很大。畢竟球隊(duì)要支持他。況且行業(yè)還是需要錢的。他壓力很大。他認(rèn)為不管怎樣，即使他借錢，公司也能生存下去。只要人在，就有機(jī)會(huì)。

到去年下半年，業(yè)務(wù)開始恢復(fù)。2021年，第一季度營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)去年全年。

04

成功的底層邏輯可以復(fù)制

他講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候我一直在問很多問題。我發(fā)現(xiàn)他一直在復(fù)制他的成功經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)不一樣了，但做事方式?jīng)]變。

他很年輕。一般情況下，像他這樣的年輕人，稍微有所成就就會(huì)覺得自己特別厲害。他與眾不同，非常謙虛，總是在學(xué)習(xí)。

他說(shuō)這并不是沒有通貨膨脹。高中的時(shí)候被社會(huì)教訓(xùn)了一頓。他覺得做生意隨時(shí)都能賺錢，但是風(fēng)已過(guò)，機(jī)會(huì)不會(huì)等你。當(dāng)我賺到錢的時(shí)候，我想過(guò)買輛車。

他之前也投資過(guò)一個(gè)外賣店，最后因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)而破產(chǎn)。所以現(xiàn)在，他有機(jī)會(huì)立即抓住，并且只專注于他現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，做一份徹底的工作。

劉說(shuō):“軟弱和無(wú)知從來(lái)不是生存的障礙，傲慢才是。”

他出生于1998年。他這么年輕，熱愛學(xué)習(xí)，執(zhí)行力強(qiáng)，保持謙虛的態(tài)度。前途不可限量。[/s2/]

我覺得一個(gè)人能有所成就，機(jī)會(huì)是一方面。更重要的是抓住機(jī)會(huì)，努力抓住它。