【/h/】今天給大家分享的案例是，一個浙江女孩開了一家水果店，給客人送了一棵榴蓮樹，年收入135萬。

商務(wù)會談

商業(yè)模式，其實(shí)就是玩資金的模式。玩的好的話會賺的盆滿缽滿，玩的不好的話你的店可能會有些生意，但是沒什么好折騰的。所以，掌握思維的重要性不言而喻。

如果你想獲得客戶，你必須給他們折扣。但是客戶給一定的折扣，老板就很難賺錢了。這是囚徒困境，博弈變成了矛盾，無異于拔牙。

但是，如果有人把這顆牙拔對了地方，就能做好。

好了，正式進(jìn)入案例分享環(huán)節(jié)。

浙江小李，中專畢業(yè)。我在工廠干了幾年，存了幾十萬。本來她是想向網(wǎng)絡(luò)上那個在日本很紅的博主學(xué)習(xí)的。30歲的她給自己挖了兩套房，但是房價(jià)太高。她實(shí)在攢不下了，干脆用這些錢做點(diǎn)小生意。

但一般來說，水果店的競爭是適度的，最重要的是顧客沒有理由選擇你的店買水果。但是，直接打折或者優(yōu)惠發(fā)貨都不是長久之計(jì)。

于是，小麗做了這樣一個活動，簡單直接的讓客戶得了便宜，同時(shí)自己也得到了錢。聽起來很不靠譜。讓我們看看她是怎么做的。

顧客購買10元以上的水果可獲得500元現(xiàn)金。得到今年一棵榴蓮樹的產(chǎn)量。

一句話，概括了她的整個計(jì)劃。為什么這么簡單？如何盈利？先說這背后的一個邏輯。

很多老板在做活動的時(shí)候通常會有一個矛盾的心態(tài):到底要不要設(shè)門檻？門檻太高，客戶不愿意，人不請自來，活動形同虛設(shè)。

如果不設(shè)置門檻，老板很容易虧損。

小麗的處理方式很精彩。她只需要十塊錢就能讓顧客來她店里買水果。

怎么才能盈利？讓我們來看看吧。

利潤分析

首先我們說10元門檻很低，隨便買個東西就已經(jīng)是10元了。500元其實(shí)是給客戶現(xiàn)金，但不是所有人都給，而是花完全款后抽獎。

顧客可以免費(fèi)注冊成為會員，記錄自己的消費(fèi)情況。如果他們中獎成功，會給500元，直接打入賬戶，以后可以用。

另一方面，沒有中獎的顧客會得到一張雙卡，也就是說，你買十塊錢，就翻倍成二十塊錢存入你的會員卡，你買五十塊錢，就折算成一百塊存入你的會員卡。

然后最后還有一棵榴蓮樹。你們老板可能以前看過新聞。一個女的在網(wǎng)上中獎，得到一顆榴蓮樹，哭著說吃不完這么多。其實(shí)這是一種噱頭營銷。

然后小麗也用這個方法做了一個噱頭。每年都會有人種這種榴蓮樹，大家都知道榴蓮不便宜。