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你覺得在小區開水果店一個月能賺多少？我估計很多人的答案是，你開水果店想賺多少錢，能過得比打工好就好了？做不好的話，生存都成問題。

真的是這樣嗎？我們今天要說的水果店，他們不僅活下來了，還做到了一個月30萬左右。怎么樣？有這樣的收入令人羨慕嗎？那么他們是怎么做到的呢？

其實；他們所做的營銷常規沒有什么精彩之處。無非就是做個小程序店，和物業牽手。那么他們到底是怎么做到的呢？他們的老板也是80后，也是因為身邊的人都創業了，身邊的人都買車買房了，自己一無所有才開了水果店。

多么不死！他的店開在一個有1800戶居民的老居民區。連同他們自己的商店，有六家水果店。然后一開業就對全場打八折。

這時候想象一下，一家新店開業，對全場打八折。你能想象未來的商業嗎？那么他們第一個月的情況是怎樣的呢？如果問題不嚴重，我損失了13000元。第二個月，問題不大，只丟了16000元。第三個月，問題不大，只丟了11000元。

朋友們，這個時候，你們可以想象這個店還能不能繼續經營下去。如果不在戰略戰術上調整，這樣做是不是沒有意義？那他們是怎么調整的？看；百果園那些大水果連鎖店不是也做微信小程序嗎？不是也實現了線上線下結合嗎？

他們還開了一個微信小程序，把線下的產品搬到了線上。然后，他們也開始了線下和線上體驗相結合的道路。那么手術的效果如何呢？問題不大。第四個月呢？他們損失了12000元。如果加上搭建小程序的成本，第四個月他們虧了21000元。如果加上裝修、門店轉讓、送貨、人工，他們是不是損失29萬左右？

你可能會說，他們不是做了很大的調整嗎？為什么他們還虧損這么多錢？原因在哪里？是因為他們還沒有找到流量的來源嗎？他們有一個小程序商城。他們還應該有什么？是乘客多嗎？從痛苦的經歷中吸取教訓后，他們做出了一個大膽的決定。什么？就是請他們物業的經理吃飯，你來我往就熟了？

熟悉之后，他們和物業經理達成這樣的協議，只要通過物業方介紹客戶，物業經理就可以拿到2%的提成。那么具體怎么操作呢？試想一下，如果小區所有業主都要交物業管理費，那么他們來交物業管理費的時候，想交多少就交多少，是他們，還是所有業主？

如果這個時候你是業主，我怎么給你這個錢？此時；你只需要掃描物業經理配送的二維碼，進入他們水果店的小程序商城，注冊成為會員，然后物業就可以把錢打到你的會員卡上。

那么這些錢對你有什么用呢？在水果店買水果，第一次可以扣30%。你什么意思？也就是說，如果你買100元的水果，你只需要支付70元。另外30元呢？從你的會員余額中扣除，那么從第二次開始呢？只能扣15%。

這個時候，想象一下你的會員卡里有錢。如果你想買水果，你會先去哪里？這是他們的家嗎？買過一次之后，如果發現他們家的質量和服務還不錯，價格也合理，那以后你還會去他們家買水果嗎？為什么？因為你會員卡里有錢吧？

那么他們做了這樣的活動之后發生了什么呢？第五個月，他們不僅沒虧，還賺了18000元。他們為什么能取得這么好的成績？因為從5月6日開始，就有人拿著會員卡來消費了。到5月底，他們奇跡般地實現了當月15萬的營業額。他們的套路值得借鑒嗎？如果你想建一個小程序商城，可以找我們談。

他們現在怎么樣了？他們拿下了整個社區60%的市場份額，月營業額在30萬左右。怎么樣？你了解他們家的套路嗎？開店一定要有產品和服務之外的流量來源嗎？如果一直找不到流量，會死嗎？

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