2017年,坐落于武漢光谷的盛天網(wǎng)絡(luò)正開(kāi)年會(huì)。 2017年,位于武漢光谷的盛天網(wǎng)絡(luò)正在舉行年會(huì)。
女老板穿著亮黑色的鎧甲套裝,梳著辮子的帥氣模樣,員工們歡呼雀躍。
她叫賴春林,一個(gè)背對(duì)著網(wǎng)吧身價(jià)50億的女人。
年會(huì)玩cosplay是盛天的老規(guī)矩了。老板賴春林喜歡cos的酷炫角色。這一次,是《饑餓游戲》中的女主角,凱妮絲。
員工玩的比較嗨,一不小心,前面可能會(huì)跳出兩個(gè)漫威漫畫(huà)浩克或者一個(gè)日本女鬼貞子。網(wǎng)吧這種“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,背后隱藏著一個(gè)生機(jī)勃勃的互聯(lián)網(wǎng)公司,并且在瘋狂成長(zhǎng)。
13年前,蘋果推出第一代iPhone,一夜之間,網(wǎng)吧卷入一場(chǎng)血戰(zhàn)。
經(jīng)典網(wǎng)游英雄聯(lián)盟、地下城勇士、傳奇的部分玩家已經(jīng)在小手機(jī)上被水果忍者、小謝勒、王者榮耀搶了。
在2016年的高峰期,中國(guó)有16萬(wàn)家網(wǎng)吧,但今天只有10萬(wàn)家。
以前連煤老板都眼紅的網(wǎng)吧生意都是過(guò)去式了。但網(wǎng)吧教母賴春林卻是靠這碗飯成為湖北第一女首富的。
湖北出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)大佬。雷軍和周去了北京,但他們的家鄉(xiāng)并沒(méi)有被優(yōu)等生的榮譽(yù)所感動(dòng)。草根出身的賴春林,堅(jiān)守武漢,從一個(gè)3尺柜臺(tái)做起,深耕網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)安全,巔峰時(shí)做到了百億市值。
我不認(rèn)識(shí)賴春林,但是去過(guò)網(wǎng)吧,玩過(guò)游戲,也算是被賴春林保護(hù)的“孩子”。
她開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)打敗了頑固的機(jī)器狗病毒,是游戲玩家的常年“保鏢”。
互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,網(wǎng)吧教母的創(chuàng)業(yè)之路似乎才剛剛開(kāi)始。
如果你窮了還想著改變,小富們就不安了。1977年3月,武漢的櫻花把長(zhǎng)街染成了粉紅色。
這是恢復(fù)高考的第一年,賴?yán)蠋熋Φ貌豢砷_(kāi)交。但是那天他很高興得到一個(gè)女兒,很忙。
女兒春天來(lái)的,所以取名賴春林。
1992年,賴春林考上高中,成了全家人的希望。但不久賴先生得了尿毒癥,每次透析都要1000多元。那時(shí)候老師一個(gè)月工資才300塊錢。家里的積蓄很快被消耗殆盡,最后一分錢也拿不出來(lái),無(wú)奈出院,病死。
缺錢的噩夢(mèng)從高中開(kāi)始就深深地纏繞著賴春林。
1996年,中國(guó)獲準(zhǔn)接入互聯(lián)網(wǎng),并在上海和北京開(kāi)通了第一條64K國(guó)際專線。如今已是大二學(xué)生的賴春林,從沒(méi)想過(guò)自己畢業(yè)后會(huì)走上這條信息高速公路。
1998年7月,全國(guó)進(jìn)入畢業(yè)季。
北京人民大學(xué)畢業(yè)生劉花12000元在中關(guān)村租了一個(gè)專柜,安裝電腦和賣光盤。
張朝陽(yáng)帶著導(dǎo)師的創(chuàng)業(yè)資金回國(guó),宣布做中國(guó)第一門戶網(wǎng)站。
互聯(lián)網(wǎng)從北京上海涌入武漢,賣電腦成了武漢畢業(yè)生的一條好路子。
7月,爐城進(jìn)入最熱季節(jié),武漢電腦城迎來(lái)數(shù)萬(wàn)大學(xué)生。
賴春林帶著簡(jiǎn)歷跑遍武漢,最終被廣埠屯一家電腦租賃公司錄用。
當(dāng)時(shí)一臺(tái)屁股大的臺(tái)式電腦就要一萬(wàn)塊錢,普通家庭和單位更愿意租電腦。賴春林熱情,口才好。入職兩個(gè)月后,她成為公司的銷售冠軍,被派到鄭州開(kāi)拓新市場(chǎng)。
在鄭州,賴春林一個(gè)個(gè)去趕集,每租出去一臺(tái)電腦,公司就能賺1000多元的利潤(rùn)。
看著厚厚一疊銷售提成,她百感交集。當(dāng)年,我只需要賣一臺(tái)電腦,就能救父親一命。現(xiàn)在我有錢了,但是我的親戚都不在了。
缺錢是一件致命的事情。
咬緊牙關(guān)之后,賴春林回到武漢,遞交了辭職信,開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。
人們可能不富有,但他們不能因?yàn)樨毟F而在金錢和健康之間做出選擇。
網(wǎng)吧草創(chuàng)時(shí)代20年前,武漢有句話叫“北有中關(guān)村,南有廣埠屯”。
廣福屯是武漢互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地,那里的鋪面是個(gè)搶手貨。來(lái)春來(lái)租南極電腦城的鋪面,一個(gè)都不剩。
舍不得,賴春林找到商場(chǎng)保安,再三央求,租了一個(gè)樓道里的玻璃柜臺(tái),勉強(qiáng)能放下一臺(tái)電腦。
賴春林創(chuàng)業(yè)之初,就看到了存電腦這個(gè)行當(dāng)。為了節(jié)省人力成本,她的員工大部分都是在武漢兼職的大學(xué)生。走廊的角落,那段柜臺(tái)經(jīng)常擠滿了人,是整層樓最熱鬧的地方。
組裝電腦技術(shù)不難,但是你裝一個(gè)就有1000多的利潤(rùn)。一個(gè)大學(xué)生一天能掙二三十塊錢,不管是做老板還是做兼職,都是可以盈利的。
2002年,賴春林的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到30多人,搬了10多個(gè)地方,最后搬進(jìn)了廣埠屯電腦世界,有了一間像樣的辦公室。
進(jìn)駐廣福屯的電腦小老板越來(lái)越多。賴春林的公司雖然規(guī)模擴(kuò)大了,但電腦的銷量卻大不如前,早期一起打拼的合伙人紛紛跳槽。
從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,就有人求她給個(gè)工作。現(xiàn)在人上樓空,她決心找出原因。
賴春林在盤點(diǎn)了近兩年的銷售訂單后,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:大單都是網(wǎng)吧老板購(gòu)買的。
那天晚上,小老板們都很擔(dān)心,不知道自己的店明天能不能撐下去,但賴春林卻欣喜若狂。
1999年,馬女扮男裝,在網(wǎng)上勾搭男生,為QQ拉人頭。2002年,QQ用戶早已突破1億大關(guān)。幾乎與此同時(shí),天才少年陳天橋推出了爆款游戲《傳奇》。一夜之間,網(wǎng)吧成為年輕人上網(wǎng)的首選。
一刷身份證就打開(kāi)游戲或者QQ對(duì)話框,幾個(gè)小時(shí)不知不覺(jué)就過(guò)去了。
每天都在賺錢的煤老板們也開(kāi)始羨慕網(wǎng)吧生意了。連鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部都知道“想發(fā)財(cái)就開(kāi)網(wǎng)吧”這個(gè)笑話。
這些微妙的變化預(yù)示著新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)到來(lái)。賴春林開(kāi)始調(diào)整公司業(yè)務(wù)方向,專門做網(wǎng)吧生意。
為了從網(wǎng)吧拿到更多的電腦訂單,她回歸銷售,挨家挨戶上門推銷。網(wǎng)吧電腦問(wèn)題很多。你賣電腦,要負(fù)責(zé)裝系統(tǒng),殺毒,后期故障維護(hù),老板只認(rèn)她。
很長(zhǎng)一段時(shí)間,賴春林吃住都在網(wǎng)吧。電腦賣的越多,找她殺毒和修電腦的人就越多。再瑣碎的工作,賴春林都會(huì)接。
她把團(tuán)隊(duì)分成幾個(gè)小組,駐扎在業(yè)務(wù)去的網(wǎng)吧,有問(wèn)題隨時(shí)處理。
她的手機(jī)24小時(shí)從不關(guān)機(jī),經(jīng)常半夜兩三點(diǎn)被客戶叫去上班。
不會(huì)玩游戲的賴春林,成了互聯(lián)網(wǎng)早期最接近網(wǎng)民的人。
戰(zhàn)斗機(jī)器狗賴春林是賣電腦硬件的,但他處理的軟件問(wèn)題比硬件多。
她非常苦惱。有個(gè)軟件當(dāng)“網(wǎng)管”不是更容易減少網(wǎng)吧電腦中毒和死機(jī)嗎?
2006年,賴春林和他的團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)了“易游網(wǎng)吧管理平臺(tái)”,可以自動(dòng)管理電腦后臺(tái)、殺毒、計(jì)費(fèi),一個(gè)軟件代替了網(wǎng)管。
網(wǎng)吧老板高興極了,要求站長(zhǎng)每年至少花10萬(wàn)元,而使用軟件的費(fèi)用只有1萬(wàn)元。下崗的網(wǎng)管成了賴春林的員工。
賴春林給公司取名“盛天科技”,是因?yàn)樗绨蓐愄鞓蚝退麆?chuàng)立的盛大網(wǎng)絡(luò)。
就在賴春林拿下武漢網(wǎng)吧的時(shí)候,為了推廣免費(fèi)游戲征途,史玉柱雇傭十萬(wàn)大軍推鐵軍,在全國(guó)各地的網(wǎng)吧張貼廣告。游戲公司之間為了競(jìng)爭(zhēng),每天都在上演撕、毀、蓋對(duì)手廣告的戰(zhàn)爭(zhēng)。
賴春林見(jiàn)此情景喜出望外。
她默默地算了一筆賬。盛天有10000個(gè)網(wǎng)吧客戶,平均每個(gè)網(wǎng)吧100臺(tái)電腦。如果每臺(tái)電腦每天登錄3.5次,平均每天有350萬(wàn)人打開(kāi)她的易游登錄界面。
賴春林把網(wǎng)吧管理軟件的登錄頁(yè)面變成了廣告位出租,一度騰訊、盛大、網(wǎng)易、巨人都成了她的客戶。
然而,網(wǎng)吧太平?jīng)]多久,就迎來(lái)了一場(chǎng)災(zāi)難。
誰(shuí)能想到,這位從草根線上上來(lái)的女老板,現(xiàn)在已經(jīng)是電競(jìng)界的一姐了。
在簽約儀式上,賴春林身著白色絲綢長(zhǎng)裙,與電競(jìng)選手李曉峰握手簽約。
一個(gè)是電競(jìng)打手,一個(gè)是20年前的網(wǎng)吧老兵。網(wǎng)吧也許已經(jīng)“過(guò)時(shí)”,但賴春林會(huì)永遠(yuǎn)在潮流中奔跑。
從基層做起,賴春林在不斷變化的行業(yè)中不斷追趕自己的弄潮兒。
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