在市場門口，幾個人牽了一匹小馬坐在那里，周圍圍了很多人。看起來像是賺錢的人。我進去一看:他們幫別人換衣服。衣服買手有的大，有的長，有的破。客戶說怎么改，他們就改，默默無語。五分鐘換完衣服，一件衣服5-10元。經(jīng)過觀察，他們一天賺200-300元沒問題。生活中總有這樣的小生意值得深思。

前天我去市中心出差了。

鬧市區(qū)很熱鬧，攤位很多，賣衣服褲子的也很多。

100塊錢的五件衣服，10塊錢的八雙襪子，都在喊。

無論是路邊攤還是商店，都是人擠人。

至于這些攤主和店鋪到底是賺錢還是賺錢。

這個我不知道。

[1]

在市場門口，幾個人弄了一匹小馬坐在那里，周圍圍了很多人。

看起來像是賺錢的人。

走進去看了眼:

他們幫助別人換衣服。

衣服買手有的大，有的長，有的破。

客戶說怎么改，他們就改，默默無語。

五分鐘換完衣服，一件衣服5-10元。

經(jīng)過觀察，他們一天賺200-300元沒問題。

生活中總有這樣的小生意值得深思。

當所有人的目光都盯在街邊的服裝店時，這個時候如果你開服裝店，除了位置優(yōu)越，衣服好，營銷好，服務好，你很難生存。

當大家都在盯著小吃街的攤位時，這個時候你就應該開小吃店了。除了地段好，你還應該有好的口碑，好的品味，否則你很難賺錢。

這時候就是轉變思維，挖掘他人第二需求的機會。

大家買衣服，衣服不合身，還得找針線補。缺少一家裁縫店。

大家都買鞋，不合適。由于鞋底破損和脫線磨損，它們必須由鞋匠打磨，而且缺少修鞋店。

大家都買零食，累了吃飽了需要找個地方休息，缺少按摩店。

淘金的不一定是賺錢的，至少賣鏟子的一定不虧。

[2]

有一個非常經(jīng)典的故事:

別人挖金礦，你賣鏟子！

據(jù)說在美國淘金熱期間，許多人帶著夢想和希望去淘金。

其中一個是不走尋常路的年輕人。他發(fā)現(xiàn)很多人出發(fā)比較匆忙，沒有把工具都帶上，或者買的工具質量不好，不一會就壞了。

所以他在別人下礦的時候賣鏟子。最后，淘金者沒有找到金子，但年輕人賣了鏟子，找到了他的第一桶金。

這個故事很有趣。

獲得財富有一個簡單的道理:

就是給那些想辦法賺錢的人火上澆油。

很多人聽說過，但大多數(shù)人沒有實踐過。

寫微信官方賬號可以賺錢:

提供微信官方賬號遷移、數(shù)據(jù)增長、代理運營、作家投稿、廣告等消息。

做自媒體可以賺錢:

提供寫作方向、素材收集來源、平臺運營等方面的培訓。

開淘寶店可以賺錢:

提供補貨服務，低價貨源，店鋪裝修，一對一發(fā)貨，流量增長服務。

…

或許項目本身已經(jīng)是一片紅海。

但是紅海下也有很多值得探索的機會。

這些東西通常是看不見的。

這是一個穩(wěn)定的行業(yè)。

[3]

故事就是故事，練習就是練習。

不要因為故事而忘記理性思考。

想靠賣鏟子賺錢，想都別想。

為什么有人要買你的鏟子？

無論是做項目還是做服務賣產(chǎn)品，第一點就是產(chǎn)品的定位。

肯定有人會問，淘金者不會自帶鏟子嗎？

新大客戶:先跟著大部隊，路上再買鏟子。

正常客戶:路上買鏟子，壞了找地方修，修不好再買新的。

細心的顧客:買2-3鏟起步，行李比較多，路程比較慢，金被沖走了。

一開始，我們總是考慮所有的問題。

然而，一個問題往往被忽視。大部分用戶在消費時都是“非理性”的。

簡單來說，他需要直接的結果，不會像我們一樣分析那么多問題。

有句話說:“上車再說吧，做了就知道了！”

太多人喜歡看:

看到淘金熱的人說這是概率事件。

我看到賣鏟子的人對一個傻瓜撒謊。

看到路邊有餐館的人說要資金成本。

很多人在創(chuàng)業(yè)致富的道路上走過彎路。

走彎路的人會后悔當初的選擇嗎？

不完全是。

彎路也有盡頭，半途而廢的人會后悔。

[4]

賣鏟子真的比淘金賺錢嗎？

人們經(jīng)常問像我們這樣做數(shù)據(jù)分析的人:

既然你說的這么有道理，你知道這么多商機，了解這么多項目，為什么不去做呢？你得說出來，而不是給自己加同行。

這是我聽過最沒有邏輯的一句話:賺錢其實是永遠的二八定律。

開超市賺錢？

你在街上賺的錢和最后賺的一樣多嗎？

你在大超市拿到的價格和批發(fā)商的價格一樣嗎？

在小區(qū)做熟人生意和在火車站做自來水生意收入一樣嗎？

不同的人對同一件事有不同的理解，不同的實踐方法，不同的結果。

機會擺在那里，自己的努力和眼光同樣重要。

近兩年，短視頻非常流行。

有多少人知道自己參與短視頻創(chuàng)業(yè)？

但是，一部作品紅了，必然是全網(wǎng)跟著紅。

想要走的長遠，單純依靠自我滿足是不可行的。

同事既是你的老師，也是你的競爭對手。

自己的項目真的比別人的賺錢嗎？

為什么別人能賺錢你就不能不賺錢？

別人做的比你好有什么優(yōu)勢？

任何產(chǎn)品，只要定位準確，都會有自己的價值。

賣鏟子只是一個比喻。

可以是服裝店旁邊的裁縫店。

可以是奶茶店供應鏈的加盟商。

也可以是媒體運營的培訓機構。

現(xiàn)在很多人都很急功近利，任何生意都是需要時間沉淀的。

在你賣出第一把鏟子之前，一定要等很久。

[5]

最大的問題:如何賣出你的第一把鏟子？

阿泰認為一個產(chǎn)品想賣給別人，有三點:

男:信任的問題。

商品:產(chǎn)品可靠

領域:用戶剛需

前期一定要花很多時間在產(chǎn)品定位和服務上。其次要把自己的品牌(個人品牌推廣靠微信官方賬號的朋友圈，產(chǎn)品信任靠品牌廣告的可信度)嫁接到項目上。

信任的基礎之后，就是保證質量和售后服務。

仔細想想這幾點，你的鏟子就賣不出去了。

阿泰在裝修房子和定制衣柜時發(fā)現(xiàn)了許多產(chǎn)品。

有的是全國知名品牌，有的是地方老字號，有的是渠道廠。

當時發(fā)現(xiàn)不同商家的營銷策略完全不同。

品牌店的銷售人員有品牌的公信力，他們對推廣非常有信心，也非常善于觀察言行，對用戶的小細節(jié)控制到位。從入境到出境，整個過程做得很好。

但是渠道商或者一些本土老字號水平不一。在用戶不太了解自己的產(chǎn)品或者口碑，服務不到位的基礎上，有的不著邊際，有的姍姍來遲，有的過于犀利，等等。雖然價格上有一點優(yōu)勢，但是售后服務很堪憂。

最終在差別不是太大的情況下，90%的用戶會傾向于選擇品牌店。

這就像我以前看過的一個笑話:

唐僧整理了一下孫武空的褲子，發(fā)現(xiàn)有一個洞，就把它縫了起來。第二天，我發(fā)現(xiàn)了另一個洞，并修補了它。第三天還是有一個洞。

就在唐僧拿起針線要補的時候，孫武空走了過來，一腳把唐僧踢走了。

“誰叫你這么做的？具體說一下:我的尾巴應該放在哪里？”

其實不是每個人都能接受你默默的付出。

溝通真的很重要。