東莞那邊去做點什么小生意（小伙靠養魚帶全村致富）
這兩句話能夠很好地詮釋鐘鵬飛的開拓精神。 這兩句話很能說明鐘鵬飛的開拓精神。
鐘鵬飛，1992年出生于東莞。
父親從上世紀90年代開始承包魚塘養魚。哥哥一直跟父親做水產生意。
鐘鵬飛大學廈門科技學院工商管理專業。
2016年畢業后，在廈門從事金融相關工作。
工作原本一帆風順的鐘鵬飛，因為家庭變故打亂了自己的仕途軌跡。
2017年3月，父親中風住院。哥哥家里水產生意太忙，家里決定讓鐘鵬飛回來幫他管理公司，幫他一把。
鐘鵬飛對水產一竅不通，很多員工都質疑鐘鵬飛能不能把魚養好。鐘鵬飛用數據證明了他可以。三年時間，鐘鵬飛水產銷售額增長了10倍，還帶動了當地200多戶農民增收致富。
從鐘鵬飛的成長過程中，我看到了商業的三個真相。
第一條真理:任何事物都是預言成立的，不預言就會被廢除。鐘鵬飛辭掉工作，告別廈門，回到家鄉養魚。
作為一個門外漢，他不僅學習了水產知識，還去市場了解了所有與水產相關的信息。
在與消費者近距離接觸后，鐘鵬飛發現一件事，就是當地人吃魚特別講究。
最受歡迎的魚之一叫做“減肥魚”這種魚的價格是普通魚的三倍。
鐘鵬飛敏銳地嗅到了商機，他決定養“減肥魚”。當我弟弟聽到他的想法時，他的第一反應是反對。
業務一直很穩定，沒必要去改變，去冒險，去承受失敗。
鐘鵬飛說服哥哥開始養殖“減肥魚”。
不懂養殖方法的鐘鵬飛，養的“減肥魚”特別肥胖。
為了養好“減肥魚”，鐘鵬飛找到了當地的“減肥魚”養殖專業人士，問了問。
原來養“減肥魚”不僅時間長，還要注意飼料和環境。
養殖密度要降低，從每畝2000條降到1000條“減肥魚”，這樣才能有足夠的活動空。
喂養方式也要改變。前4個月量比正常多30%，后6個月不再投喂，靠水中的水草和浮游生物。這樣就增加了魚的活躍度，達到了瘦身的目的。
從6兩的魚苗到3斤，再減到2.4斤左右，就成了合格的“減肥魚”，然后上市。這種魚肉質緊實，味道鮮美，沒有腥味。
“減肥魚”已經培育成功，在市場上很受歡迎。僅2018年銷售額就比以前增長了6倍多，達到3000萬元。
普通草魚7元一斤，鐘鵬飛的草魚能賣到21元一斤。
只有做了充分的準備，鐘鵬飛才能成功。雖然過程中有一些困難，但并沒有動搖他的信心。
凡事預則立，不預則廢。要想取得成果，前期工作必不可少。
有時候，前期工作做的到位與否，直接決定了事情的成敗。
第二個道理:創業如逆水行舟。不進則退。曾光賢文說，學習就像逆水行舟，不進則退。學習、創業、生活都是如此。
鐘鵬飛的父親和哥哥主要養鯖魚、草魚、鰱魚、鳙魚，年銷量500萬左右。
2019年，鐘鵬飛將“減肥魚”的利潤全部投入，重新開了200畝水面，專門養殖新品種，如黑魚、鱖魚、鱸魚等。父親堅定地說:如果失敗了，馬上停止。
事情遠不如預期的順利。
同批黑魚正常放下，正常飼養。
到了釣魚的時候，鐘鵬飛發現大魚重4斤，小魚只有6兩。
賣的時候，被人依次挑完之后，魚死了，受傷了。
為了解決這個問題，鐘鵬飛四處打聽。
他被介紹給了黑魚分類專家吳志堅。
吳志堅一眼就能看出魚的重量，一條也不比兩條差。
吳志堅帶著十幾個徒弟加入了鐘鵬飛的團隊。從此，鐘鵬飛的黑魚被整理成大中小三種規格，供應給不同的市場。
3公斤以上的大魚供應批發市場；1斤到3斤魚供應生鮮超市；不到一斤重的小魚，在發電通道上。這樣減少了魚的損失，分規格賣，也是一種創新。
鐘鵬飛養的最貴的魚能賣到40元一斤。
鐘鵬飛的新魚年銷售額1000萬，加上原來的四條大魚，銷售額已經達到4000萬，銷售額增長了8倍。
看到機會，早進去的吃肉，晚進去的喝湯。
如果鐘鵬飛不占領這個市場，總會有別人來做。市場飽和后，再進入就很難了。
做營銷人就是不進則退。鐘鵬飛不斷進取，開拓新市場，才逐漸得到公司員工和兄弟們的認可。
父親覺得時機成熟，開始讓鐘鵬飛負責，哥哥輔助。
沒有人懷疑鐘鵬飛不能再養魚了，他更佩服。
第三個真相：財聚人散，財散人聚第三個真相:財富聚集而人分散，財富分散而人聚集
心有多大，舞臺就有多大。特別適合鐘鵬飛。
在前兩次嘗試后，鐘鵬飛有了更大的計劃。他想把鮮魚賣到更遠的地方。
因為很多人吃魚是為了省事，鐘鵬飛有了一個大膽的想法，把魚切成去骨的魚片出售。
而魚片的保鮮期只有2-3天。他需要做的是找到延長保存期的技術。
他找到了一個叫薛的人，主要負責鮮切水果的保鮮。
聽說水產品要保鮮，薛當場拒絕了鐘鵬飛。
水果和水產是完全不同的領域，難度很大，所以他不考慮做這個領域。
鐘鵬飛并沒有氣餒。他表現出了最大的誠意和決心。
他投資500萬在東莞建水產屠宰場，提供穩定優質的商品，價格優惠。
薛負責技術研發，通過賣水果的渠道賣新鮮魚片，賺錢后利潤分成。
這種合作方式最大限度的減少了薛的投資，而且收益也很誘人。薛同意了的合作計劃。
薛帶領團隊對水果技術做了進一步的研究。經過三個多月的反復實驗，終于有所突破，生魚片的保鮮期延長到7天左右。
這些鮮切魚片在福建和浙江都有銷售。
2020年，僅生魚片銷售額就將達到3000萬元左右。
與2017年之前的年銷售額相比，2020年增長了10倍。
這么大的突破，多虧了鐘鵬飛敢投資，能放棄利潤。
只有大家聚在一起，才有今天的樣子。
28歲的鐘鵬飛有一個更長遠的計劃。他計劃建立一個加工廠，加工熟水產品，在水產品上做更多的創新。
【/s2/】鐘鵬飛突破原有概念，養“減肥魚”使年銷售額增長6倍；引進新品種，鱸魚、鱖魚、黑魚打開了更多的市場，年銷售額增長了8倍；做鮮切魚片，年銷售額增加10倍。[/s2/]
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