古時(shí)候有一對鄰居，鄰居A是個(gè)有錢人，鄰居B是個(gè)小市民，靠上山砍柴為生。他剪的料都賣給洋仆，洋仆有錢苛刻，不會(huì)給傭人或鄰居一分錢。有一天，W先生家著火了，火莫名其妙。沒有人知道發(fā)生了什么事。每個(gè)人都沖過去滅火。鄰居B去幫忙滅火的時(shí)候還偷了一幅名畫，也算是彌補(bǔ)了前成員的苛刻。大火過后，除了地下室的一些金銀財(cái)寶，地上的一切，燒殺搶掠，所剩無幾。很多人說外長太壞了。上帝故意放他一把火，讓這些人趁火打劫，來彌補(bǔ)之前對外交部長的苛刻待遇。關(guān)于渾水摸魚的寓言有很多版本。今天給大家分享一個(gè)年輕人，他買了面，也用了一個(gè)渾水摸魚。他三個(gè)月賺了29萬。這個(gè)年輕人很狡猾嗎？

案例背景

這個(gè)年輕人姓楊。楊老板和他的妻子一起經(jīng)營這家小面館。主食是各種面，比如渣江面油潑面，肉末面。面館生意不是很好，但還不錯(cuò)。也夠家里日常開銷了。但是賺不了大錢。有句話說，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。因?yàn)闂罾习迤綍r(shí)喜歡學(xué)習(xí)，業(yè)余時(shí)間就看各種營銷知識的書。后來，楊老板面前真的出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，這也是他為什么能在3月份賺到29萬的原因。

抓住機(jī)會(huì)

楊老板面館對面有一家麻辣燙。老板加盟了一家品牌店，開了一年多，會(huì)員很多。后來因?yàn)楣颈徊槌鲂l(wèi)生有問題，就停工整頓了。本來這個(gè)牌子就不是什么大牌子。有一次整改，老板不干了，店也關(guān)了，但是會(huì)員卡里還剩下不少錢，于是很多消費(fèi)者找上這家麻辣燙店的門來維權(quán)。而楊老板看到這種情況就想。這是他發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，所以他在門口掛上了橫幅。只要街對面熱就行。所有申請?jiān)摽ǖ臅?huì)員都可以使用它。養(yǎng)老堡店內(nèi)消費(fèi)。橫幅一打出，對面的顧客就紛紛前來咨詢。不管是真是假，經(jīng)過咨詢確認(rèn)是真的，所以大家都很高興，大家都說楊老板是個(gè)好人。不像街對面的麻辣燙老板店，會(huì)員卡里欠大家的錢還沒花完。

案例總結(jié)分析

也許你會(huì)這么說，楊老板豈不是損失很大？其實(shí)這里面有玄機(jī)。很多人辦了別人的會(huì)員卡，卻不知道卡里還剩多少錢。所以很多來找楊老板的人都不知道自己卡里還剩多少錢。一般都是客戶說卡里還剩多少錢。有的人甚至?xí)鄨?bào)，明知道自己會(huì)員卡只剩50元，他卻要說100元。這時(shí)，他也覺得自己發(fā)財(cái)了。其實(shí)真正賺錢的是楊老板。楊老板既然敢這么玩，就不怕客戶因?yàn)樗┘恿艘欢ǖ南拗贫鞅住＿@些有會(huì)員卡的顧客來店里消費(fèi)，可以每次消費(fèi)扣除10%。比如客戶說他在對面麻辣燙店辦的卡里還有50塊錢，那他就來?xiàng)罾习宓牡辍Ｈ绻M(fèi)了，那么卡里的錢可以扣10%，客戶只需要付9元現(xiàn)金，剩下的1元從會(huì)員卡里扣，剩下49元錢在會(huì)員卡里。這是不是意味著客戶舉報(bào)越多，楊老板賺的就越多，因?yàn)槠鋵?shí)就是給客戶打九折而已。

正是通過平時(shí)的知識積累，楊老板在關(guān)鍵時(shí)刻抓住了機(jī)會(huì)，趁火打劫，把對面麻辣燙的成員全部搬到了他的面館。楊老板也通過這個(gè)活動(dòng)在3月份賺了29萬。楊老板是不是很狡猾的人？