我們今天要說的那家果菜店真的很牛逼。他們的雪梨每斤虧了4塊錢。5天時間，不僅沒倒閉，還收了6萬多?，F在每個月流水在50萬左右。怎么樣，這樣的成績，對于很多奄奄一息的實體店同事來說，是不是挺羨慕的？想知道他們是怎么做到的嗎？看看別人的成敗，找到自己的出路，歡迎蔣略能用的電商思維。

其實他們的玩法也沒什么出彩的地方。無非是采取通常的“低價引流，隨機贈送”，就是這兩個簡單的招數。

我們來看他們的第一個環(huán)節(jié)，“低成本引流”。它是如何工作的？他們在商店前面大大地貼了張的海報。大致內容是:原價5元一斤的冰糖雪梨，現在只需要花1元就可以買到。每日限量500公斤，每人限購1斤。還有更多有趣的活動等著你來參與。

這時候想象一下，如果你是這家果蔬店附近的居民，發(fā)現這樣的活動，你會很快被吸引到店里來嗎？進店后看著琳瑯滿目的新疆大棗，蘋果，香蕉，糖橙等等。我平時買的這些水果都是二斤的一半價格。還有土豆，生菜，黃瓜，蓮藕等等，現在還有第一個一元活動，所以我問你會不會感動？是不是大部分人都忍不住順便買一些？你看，這個時候，隨便買什么水果蔬菜，都很容易超過40元。

然后，買單的時候，他們的店員會對你說:你好，鄰居！凡是參加過“1元買雪梨”活動的，現在都可以在我們的小程序商城注冊，不僅可以1元買兩盒4個裝的土雞蛋，還可以享受48元送貨上門的服務。你今天一共花了45元。要不要買點別的補個賬？

只要不傻，一般會選擇加3塊錢補48塊錢嗎？那么他們的活動進展如何？五天時間，兌換冰糖雪梨和土雞蛋的消費者產生了64000多元的營業(yè)額。這時候你可能會說，營業(yè)額看起來很美，最后的賬不會虧吧？

這么跟你說吧，他們家拿出來做活動的水果蔬菜都是很低價的，比如冰糖雪梨，他們的成本價才1塊錢。1塊錢買的兩盒土雞蛋也需要你花39塊錢去換。至于第一個一元可動菜，也是購買兩份，第二份當然是原價購買！比如原價2.99一斤的土豆，相當于給了消費者6.6折？土豆的成本才8毛錢一斤。那么，他們家每賣出兩本能賺2.39美分嗎？那么，還會虧錢嗎？這種引流方式怎么樣？有沒有引起你對商業(yè)的思考？如果你想建這樣的小程序商城，可以和我們好好聊聊。

現在流量有了，活動結束后這些消費者還會繼續(xù)光顧嗎？這個時候我們就來說說他們家的“隨機禮物”。而這個隨機優(yōu)惠券也是他們月流水50萬的關鍵！那么它到底是如何工作的呢？

方法也很簡單。每次你在他們的小程序商城成功下單，那么他們會隨機給你一張優(yōu)惠券，大概是5-50元。有時候是5元無門檻券，有時候是滿65減10的滿減券，有時候可能是價值15元的禮券。

他們家這種優(yōu)惠券還有一個有趣的地方就是，如果你和朋友分享這種隨機領券的活動，在你朋友收到優(yōu)惠券并下單后，你就可以獲得雙倍金額的優(yōu)惠券。比如你今天下單后，得到65元不到10元的滿減券，分享給你的朋友。他成功收貨并下單后，你的優(yōu)惠券可以翻倍到20元。這個時候，你在他們家用65塊錢買東西，是不是意味著你只需要花45塊錢？這時候你每次買水果蔬菜都可以領一張優(yōu)惠券。關鍵是他們家的房價和其他地方差不多。只要你不傻，下次買水果蔬菜會先去哪里？

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