今天我要給大家?guī)淼陌咐?廣東有一家燒烤店，店主利用“燒烤免費”短短一年就賺了300萬。

[1]案例背景

這家燒烤店的老板叫孫，今年33歲，孫老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起這個孫老板，單從外表，很多人都認(rèn)為這是一個大戶人家的少爺。為什么這么說？因為孫老板185歲了，看起來皮膚還算白。對，一個大男人，又白又漂亮！當(dāng)時要不是孫老板一表人才，他也找不到這么有錢的老婆。

兩個人要結(jié)婚的時候，女孩的父母舍不得看不起來自農(nóng)村的孫老板。但當(dāng)時女兒懷孕了，就算不同意，也只能同意。但是，他們提出了一個要求，就是孫老板要被老婆收養(yǎng)。

一個男人被妻子收養(yǎng)是非常可恥的，但是為了還在子宮里的兒子，孫老板選擇了妥協(xié)。結(jié)婚這么多年，兒子上小學(xué)，孫老板天天在家受著懦弱的折磨。公公婆婆天天嫌棄自己的無能。甚至他老婆作為自己的床頭人，沒事就喜歡調(diào)侃點什么，讓兒子們看不起自己。孫老板忍無可忍，提出離婚，凈身出戶。

離婚后，孫老板擺起了燒烤攤謀生，生意不錯。后來他借錢開了一家燒烤店。沒想到，這家燒烤店是孫老板開的。短短一年就賺了300萬，賺了不少錢。現(xiàn)在的孫老板，誰敢嘲諷他的無能？

一、燒烤店開業(yè)期間，顧客進(jìn)店即可享受一次免費燒烤，想吃什么就吃什么；

二、顧客一次性消費滿100元，還免費贈送800元狂歡大禮包。

以上兩招是孫老板開燒烤店時推出的開業(yè)活動。當(dāng)時活動推出的時候就說孫老板這么做肯定要賠錢，說他真的是個“色服務(wù)員”，沒本事。沒想到人家最后一技之長，一年收300萬！你知道孫老板是怎么賺錢的嗎？分析

烤肉店開業(yè)時，孫老板打出廣告:為了慶祝餐廳開業(yè)，特推出一項活動。活動期間，只要顧客進(jìn)店消費，無論消費多少，都可以享受一次免賬單福利。

這時有人說，既然有這樣的活動，不就是為了讓大家占便宜嗎？我就占他便宜，拿了就走，以后不花了。我會失去他的！

不過，孫老板也不傻。他之所以敢這么做，自然是因為他有自己的套路。比如你想免單，你得有一個條件，就是充值你這次在燒烤店消費的金額，這樣你這次就可以免單了。至于預(yù)付的錢，可以留著以后在店里消費。

你想想，這不就是打個五折嗎？雖然五折不會讓孫老板賺多少錢，但是絕對不可能虧本。

但是，開業(yè)活動總有結(jié)束的時候。作為老板，靠活動吸引顧客進(jìn)店不是技巧。如果你能在活動結(jié)束后長期鎖定顧客進(jìn)店，那就是能力。

現(xiàn)在這100瓶啤酒免費送給顧客。只要顧客不浪費，不拿走，想喝什么就喝什么。但是如果有浪費，那么浪費的啤酒就需要顧客額外付費。你想想，100瓶啤酒至少要喝幾次吧？如果顧客吃不完，只能留著下次吃。下次客戶來喝酒，至少點幾個開胃菜，那孫老板不就賺錢了嗎？最后，孫老板就是這樣，用“免費燒烤”，一年收300萬，賺的盆滿缽滿。