前段時間有個客戶來找我道謝。我過了很久才想起來，一年前我給他提供了一份營銷方案。當時他準備開一家餃子館，但是一直沒有創業，就來找我幫忙。在我的幫助下，他的餃子館一年賺了120萬元。今天我不說其他的營銷模式和方案，就給大家講一個一年賺120萬的。

在你做生意之前，你首先要考慮你應該在哪個城市開店。雖然這看似簡單，其實里面大有文章。這位顧客姓劉。劉先生告訴我，他想在四川自貢開一家餃子館，但我告訴他，如果你真的想賺大錢，不如選擇成都，而不是自貢。

別的不說，至少成都的客流量是自貢的幾倍，消費者的消費能力相對更高，成都的前景更好。劉先生的問題是他太短視了。在自貢開水餃店雖然店面費和相關費用更低，價格更便宜，但是缺少大量的顧客。在成都采取和自貢一樣的營銷活動，來店的顧客數量肯定是不一樣的。

當然也有朋友想賺點小錢，那么小城市顯然更適合，但劉先生不是這種人。聽了我的建議，他考慮再三，決定在成都開店。我不敢說他因為在成都開店一年就賺了120萬，但肯定有很多人脈。

這一點非常重要。我當時多次提醒他，餃子的位置一定要方便消費者。正所謂顧客就是上帝，顧客的消費其實是基于習慣。客戶為什么會形成習慣？因為方便，比如:哪家快餐店比走路10分鐘的性價比高的快餐店在家里還貴？當然是在門口，原因很簡單，就是方便，所以位置就是原因。

當然，位置不是做生意的唯一因素。有六個因素和位置一樣重要。做生意要想賺錢，需要一整套的策劃。如果你的朋友有興趣，可以看看我的專欄，簡單明了的告訴你做生意的套路。

那么什么是方便呢？有兩點。第一，餃子周邊一定要有停車場。現在基本上家家戶戶都有車，和幾十年前大不一樣了。現在不缺車，缺車位。所以餃子附近如果有停車場，生意差不多會比同類店好40%。

第二是餃子一定要顯眼。你什么意思？也就是說，你身邊的顧客，要么是在搬家，要么是到店，都能一眼看到，而不是在外面掛個牌子，這樣只會讓消費者更不愿意光顧。

劉先生聽從了我的建議，最終選擇把餃子館開在了室外停車場不遠處，而且是在路邊，這樣消費者無論是步行還是乘車路過，都能一眼看到餃子館。

這第三點有點難以理解，但其實很簡單，就是最好選在店鋪周邊的位置，比如電影院或者大型商場，可以吸引大量的顧客，相當于免費的“流量”，所以能蹭就一定要蹭。

雖然說是同行為敵，但這其實是一種效仿同行的方式，說明那個地方確實適合開那種類型的店，所以如果附近有幾家餃子館，說明這個地段還不錯。畢竟商家不是傻子。如果生意不好，他們肯定會選擇離開或者直接破產。

摘要

選址的重要性毋庸置疑，劉老師也確實聽進去了，不然也不會在選址上花很多時間，最后的收益也確實對得起自己之前的付出。開一家餃子館并不稀奇，尤其是在成都。