大家好，我是利器大師。今天給大家介紹一個自由職業(yè)者的案例，希望這個案例也能幫助到其他想從事自由職業(yè)的人。現(xiàn)在，越來越多的年輕人從事自由職業(yè)，數(shù)字流浪者和在家工作。自由職業(yè)包括很多類型，包括作家、自媒體、短視頻專家、主播、創(chuàng)作者、開發(fā)者、設(shè)計(jì)師。也有不同的自由職業(yè)平臺，比如國外的Upwork、fiverr和Freelancer，還有豬八戒。中國的一品威客、程序員客棧、特贊、邢航。如果你想從事這個領(lǐng)域，那么今天的這個案例或許能給你帶來一些經(jīng)驗(yàn)或者啟發(fā)。

首先，你好！你是誰，從事什么業(yè)務(wù)？

你好，我叫伊娃·古鐵雷斯，是一名自由撰稿人。現(xiàn)在，我經(jīng)營著一家自由寫作公司，為致力于發(fā)布高質(zhì)量文章和電子郵件通訊的公司撰寫內(nèi)容。

目前我平均月收入5萬左右。最近我發(fā)起了一個活動，引導(dǎo)自由職業(yè)者建立自己的自由職業(yè)生涯。

五年前，我真的很迷茫，不知道該走哪條職業(yè)道路。大學(xué)畢業(yè)后，我獲得了生物學(xué)學(xué)位，希望成為一名醫(yī)生。

我很快發(fā)現(xiàn)，我不想一輩子坐辦公室，也不想為了賺回學(xué)費(fèi)去救人。大四快結(jié)束時，我開始注意到自媒體寫作變得流行起來，并產(chǎn)生了一些興趣——這是一條我們從未見過的全新職業(yè)道路，其中一些讓我想了解更多。

我學(xué)會了如何建立一個WordPress博客，并開始了一個類似于美食網(wǎng)站的博客。我發(fā)表了一些文章，就是關(guān)于我在吃什么，為什么我比別人更注重吃有營養(yǎng)的食物。

有一天，我偶然發(fā)現(xiàn)一個作者在Instagram上的個人資料里有一個“EliteDaily網(wǎng)站的特約作者”后，我就谷歌了一下“如何成為EliteDaily的特約作者”并發(fā)出了我的申請。他們接受了我，我為他們寫了幾篇文章。

這是我第一次體驗(yàn)寫作生活。只要這份工作能引起讀者的共鳴，就能吸引他們的注意力。這些文章今天還在網(wǎng)上。

但是因?yàn)檫@是網(wǎng)上的新生事物，我還不知道怎么賺錢，也不知道應(yīng)該怎么想，所以沒有太把這個機(jī)會當(dāng)回事。我認(rèn)為我需要一份“永久”的工作，很快就停止了為EliteDaily寫作。

畢業(yè)后，我決定暫時停止應(yīng)聘自己不想做的工作，每天做自己喜歡的事情，希望能找到自己的追求和目標(biāo)。雖然現(xiàn)在看起來很明顯我可以成為一名自由撰稿人，但當(dāng)時我還是很迷茫。

在那個時候，很少有成功的網(wǎng)絡(luò)作家有足夠的自信向他人尋求幫助、指導(dǎo)或建議。幾周后，我又開始寫作。

我在谷歌上搜了一下，“作為一個自媒體寫手，怎么在網(wǎng)上賺錢？”終于，我找到了出路。

我說“最終”是因?yàn)槲冶緛砜梢砸恢边@樣做。

我通過自由職業(yè)平臺-Upwork建立了檔案，開始接單。我的第一份工作是給一家精品服裝店寫產(chǎn)品說明，時薪26元。最初的工資很低，想寫的東西真的很無聊。

在Upwork平臺工作了一年半左右，我的寫作生涯才真正開始發(fā)展。2018年底，我搬到了洛杉磯，在接下來的幾年里，我通過自由寫作為自己獲得了穩(wěn)定的收入來源。

3.描述一下你是如何開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)的？

一開始我在Quora平臺(國外版知乎)上寫回答問題，這樣可以在評論里得到反饋。

那時候我在旅游，所以談了很多數(shù)字游民，創(chuàng)業(yè)，自由職業(yè)，個人發(fā)展。只要我有足夠的信心寫出600- 1000字，我就會回答這樣的題目。

好在那個時候“數(shù)字游民”越來越被人尊重，很多人都很好奇。我可以在Quora平臺上發(fā)表我對數(shù)字游民生活的看法。這次寫作經(jīng)歷對鍛煉我的寫作能力很有幫助，因?yàn)樗黾恿宋业哪土Γ屛覍懙酶喔谩?/p>

如果你想成為一名作家，你應(yīng)該每天堅(jiān)持寫作，鍛煉你的寫作能力。

我的前幾個客戶是在Upwork上找到的，比如寫產(chǎn)品描述或者寫登陸頁介紹。這些工作教會了我如何與顧客打交道。

后來，我找到了幾份與寫營銷文章相關(guān)的工作，并被其吸引——從此，我開始專注于尋找想寫營銷文章的客戶，開始將自己定位為自由撰稿人。

獲得客戶的最佳方式是銷售他們，并在社交媒體上展示你的專業(yè)技能。我向顧客出售我喜歡的產(chǎn)品，并希望成為他們的一員。

我用的是冷門的營銷框架，完全專注于給他們增加價值，而不是我之前的工作經(jīng)驗(yàn)。

我還會定期在Instagram和Medium上發(fā)布內(nèi)容，向潛在客戶展示我對自己的了解。這給我?guī)砹撕芏嗫蛻簦际且驗(yàn)樗麄儾榭戳宋业腎nstagram內(nèi)容，閱讀了我的文章。

為了留住我的客戶，我用我想要的待遇說服他們。我按時投稿，周一到周五和他們溝通，解決他們的問題。

對我來說，我的客戶帶給我的不僅僅是一筆收入，還有經(jīng)歷和成長。

5.你今天過得怎么樣，未來會發(fā)生什么？

今年雖然受疫情影響，但我的生意是目前為止最好的一年。我的收入超過六位數(shù)，是去年的兩倍多。我計(jì)劃明年擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，可能再翻一番。

我只接受有我認(rèn)為有長期合作關(guān)系，我真正信任的產(chǎn)品的客戶。

我也為自己的業(yè)務(wù)開拓了一個新的領(lǐng)域，這樣我就可以指導(dǎo)那些正在努力尋找客戶的自由職業(yè)者，讓他們快速學(xué)習(xí)我的經(jīng)驗(yàn)，比我更快成功。

6.通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，你學(xué)到了什么特別有幫助或有益的東西嗎？

剛接觸客戶的時候，我會提前完成項(xiàng)目，終止合同，然后開始尋找新的客戶，而不是想著如何成為他們團(tuán)隊(duì)中不可或缺的一員。

現(xiàn)在，情況大不一樣了。我可以像他們的全職員工一樣融入他們的團(tuán)隊(duì)，我可以和內(nèi)容總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)師以及任何可以幫助我們創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容的人交流。

想要培養(yǎng)自己的忍耐力，成為一名優(yōu)秀的自由撰稿人，不僅要想辦法吸引潛在客戶，還要學(xué)會用各種方式幫助客戶，延長合同，甚至與客戶合作更長時間。

谷歌日歷。安排我的會議和內(nèi)容交付日期。

谷歌文檔。撰寫、編輯和發(fā)送工作內(nèi)容。

懈怠.與客戶團(tuán)隊(duì)溝通。

Quickbooks .管理我的生意和收入。

克拉維約.向我的自由職業(yè)者粉絲發(fā)送每周簡訊。

注釋.用于整理會議紀(jì)要、內(nèi)容思路等。

8.什么影響了你的書籍、播客或其他資源？

首先要做的是——如果你想成為一名自由職業(yè)者，你必須端正自己的心態(tài)。最好從《由內(nèi)而外:突破自我三原則》開始，然后讀《恨勇氣》。了解你的大腦是如何工作的，是什么驅(qū)動著你，這是成功的關(guān)鍵。

對于寫作來說，Nicolas Cole是一個學(xué)習(xí)如何更好地寫作的絕佳資源，Copywriter's Club是一個很好的播客，可以學(xué)習(xí)自由職業(yè)者(尤其是作家)如何包裝他們的服務(wù)，并學(xué)習(xí)內(nèi)容的基礎(chǔ)知識。

9.對其他想入門或剛?cè)腴T的自由職業(yè)者或作家的建議？

如果你一直在考慮成為一名自由職業(yè)者，但你認(rèn)為你會搞砸，那就去吧。有所行動總比沒有行動好，你會驚訝于自己這么快就掌握了這些事情的訣竅。

剛開始做自由職業(yè)的時候，長期嘗試小項(xiàng)目，要不斷尋找客戶保證收入來源——我覺得自由職業(yè)就應(yīng)該是這樣的。當(dāng)我坐下來思考如何經(jīng)營我的企業(yè)時，我意識到事實(shí)并非如此。我開始與年薪超過30萬美元的自由職業(yè)者交談，這讓我看到了雇傭合同的可能性，并讓我有了與客戶合作的新策略。

最重要的是證明我能做到。我為自己創(chuàng)造一個自由的、有激情的、有目的的生活，每天工作都很興奮。我愛寫作，我寫的東西，我指導(dǎo)的自由職業(yè)者，這種現(xiàn)實(shí)存在是因?yàn)槲抑铝τ趯?shí)現(xiàn)我的夢想。