粉絲經常評論我說:你的手段都是套路，只能用來騙人。客戶會在哪里上鉤？做生意要以誠換誠。

我該如何回答這些問題？你一句話都沒聽到嗎？“自古真情留不住，世間只有套路。”讓人上當受騙的不叫套路，叫欺騙，是違法的。套路就是用一點小聰明而已。如果一點小聰明能讓你吃穿住行一年，你會做嗎？

就像這家理發店的老板，不是老老實實給人理發，而是“走旁門左道”，去給顧客送化妝品。發生了什么事？短短一年，盈利270萬，開了四家分店。

案例背景

這家理發店的老板康，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角。出生在農村的康，今年才26歲，人稱錢哥。錢哥家里條件不太好，自己也學不會，就高中輟學去了一家大型美容院做起了學徒。

這些年來，錢哥不僅非常用心的學習美發技術，而且把技術練到了一流，還成了店里的金牌美發師。因為錢哥長相干凈，很會聊天，小嘴叫的甜，所以來店里找錢哥美發的顧客不在少數。畢竟哪個女生會不喜歡一個手藝好長相好的帥哥呢？就這樣，在錢哥的手機里，儲存了100多個客戶的聯系方式。

兩年前，錢哥覺得時機成熟了。他想開自己的店，到處找店。經過一番裝修，錢哥自己的美發店終于開張了。這時，錢哥給以前的客戶發來消息，說:我自己開了一個工作室，歡迎你加入，享受更好更優惠的服務。

因為這些客戶信任錢哥，所以幾乎都來了。但是錢哥還是很擔心，因為理發店已經開了一個多月了，來店里的顧客都是他們的老客戶，根本沒有新人，所以錢哥想了一個改善這種情況的辦法。發生了什么事？更別說大量的客戶，短短一年，利潤270萬，開了四家分店。

方案介紹

所有美發店的常客都可以享受一年的免費服務，不限次數，不收服務費。

以上是錢哥在理發店發起的第一個活動。不需要老顧客辦理會員或者到店充值就可以享受這樣的優惠活動。我想問一下，這樣的活動會讓老客戶很感動嗎？不過還是那句話，老客戶都動了，那錢哥豈不是損失很大？他的270萬是怎么賺來的？

盈利分析

其實很簡單。錢哥針對老顧客推出活動:店內所有老顧客進店，活動期間老顧客享受免費美發福利。如果一個老客戶能給自己介紹十個朋友，那么這個老客戶在這一年的所有費用，不限次數，都是免費的，老客戶介紹的朋友可以享受五折優惠。

這么一個看似簡單的活動為什么能取得這么好的效果？錢哥靠的是給老客戶的超級優惠福利讓老客戶給朋友介紹自己，靠這些朋友賺錢，也就是所謂的利用免費導致更大的利潤。這不是套路嗎？為什么客戶還會上鉤？

其實很簡單，因為錢哥在做套路的同時，也給了客戶誠意。那些老客戶確實感受到了好處，別人也不傻。錢哥自然不會無緣無故占他們便宜。表面上看，錢哥用的是老客戶。真的嗎？這只是一個雙贏的局面

自從錢哥推出這個活動后，美發店天天爆滿，店里的員工根本忙不過來，于是錢哥又推出了一招。

在一個節日里，錢哥給所有的老客戶發了請柬。為了感謝他們的支持，他特意邀請他們到店里參加沙龍，并給每位老顧客送了一套價值數百元的護膚品并告訴他們，因為現在店里生意太好，他根本忙不過來開分店。但由于他們資金有限，現推出眾籌模式，有意愿參與的客戶可以參加這個活動。

如果客戶選擇參與，他們可以獲得三大好處:

1。眾籌金額5000元，客戶還可以追加金額。無論客戶最終籌到多少錢，都可以獲得相應的消費額度，而且額度不限于自己使用，也可以贈送給家人朋友。

2。凡參與眾籌的客戶，可免費獲得50張會員卡，每張會員卡價格為100元。顧客可以選擇出售會員卡或送人，反正收益都歸顧客自己。持會員卡來店的顧客可享受6折優惠。

3。客戶參與眾籌的資金，兩年后返還。在這兩年期間，顧客將按照眾籌比例享受店鋪分紅。

千歌的四個分店，能開起來，270萬的收入，就靠這兩個方案。我相信如果他繼續按照這個套路走下去，經營得當，以后可以開更多的分店，賺更多的錢。但是以后會怎么樣呢？我現在不能告訴你。這里只能告訴你現有的東西。

最后，這個農村來的小伙子沒有按套路賺錢。反而在短短一年時間里，賺了270萬，開了四家分店，成了大家口中的千兄弟。

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