“快來買，快來看，新鮮豬肉，買一斤送二斤，買一斤送二斤！”每天早上出了小區，都會聽到豬肉店的老板大聲喊叫。雖然時間還早，豬肉店里已經擠滿了很多大媽。就這一招，聽說豬肉店一年差不多能賺50萬。

方案介紹

豬肉店老板姓錢，是個中年大媽，重慶本地人。聽說離過兩次婚的男人，孩子都跟著她，可以說一無所有，但沒想到天無絕人之路，居然讓錢阿姨開豬肉店賺錢。估計她老公都后悔了。

充值50元送二斤豬肉。

“光棍，你知道這個阿姨的豬肉店為什么這么火嗎？”朋友問我，每次他來看我，都會看到滿滿一家豬肉店。我有點震驚，“你不知道？這么多營銷方案都白看了？”這家伙畢竟也是學營銷策劃的，而且也不是一天兩天了。他甚至不知道錢阿姨用的是什么營銷戰術。

“我在哪里可以看到那個？買一斤豬肉得到兩斤豬肉在哪里都沒有意義。”我有點好奇。“你有沒有實地參觀過豬肉店？”說實話我沒去過，不過估計和我想象的差不多。所謂買一斤豬肉送兩斤豬肉，不過是個噱頭。

“是啊，真的買了一斤豬肉，得了兩斤豬肉。”我像被閃電擊中一樣，“什么？真的嗎？不可能，她不會付錢的！”我的朋友看到我非常驚訝，笑了起來。“哈哈，你問我有沒有去過豬肉店，你沒有。當然，我帶了三斤豬肉回家。她發給我的是假的嗎？按照豬肉店的規定，每個人進店都要交50塊錢辦會員卡，就能得到2斤豬肉。”

“會員卡里還有50塊錢，意思是扣一斤豬肉，她又送你兩斤豬肉？這真是虧了。”朋友點點頭。“是啊，就是虧本賺錢，不過她也不是一天兩天了。好像生意很好。”我很認真的說:“好像有大套路在里面，只是我們還不知道而已。很有趣，不是嗎？”

“真有意思，老五。我就是不明白她是怎么賺錢的。如果我們知道她的方法，也可以借鑒。不然你明天去她店里，肯定能看出哪里有套路。”

“好吧，我明天去看看。我真的不相信天上真的會掉餡餅。如果有這么好的東西，我一定會讓親戚朋友買，哈哈。”

豬肉限量20斤。

第二天一早我去了豬肉店。還是有很多人。不知道這些大媽們是怎么想的。沒有別的了嗎？我幾乎不能和錢阿姨說話。

還好我在店里轉悠了幾分鐘，還是看出了一些端倪。錢阿姨的豬肉店明確表示，只要顧客在這里辦會員卡，就直接贈送兩公斤豬肉，和我朋友昨天跟我說的一樣。

我算了一下，差不多一斤豬肉凈利潤率差不多30%。現在豬肉店19塊錢買一斤豬肉，成本和13塊錢差不多。按照店里的情況，恐怕一天至少有100個顧客，也就是200公斤，差不多3600元。怎么才能賺錢？

我真的很疑惑。我沒辦法，只能自己買一斤豬肉。排隊等了10分鐘左右，終于開始結賬了。

“你好，你有會員卡嗎？沒有的話，辦理會員卡可以獲得2斤豬肉。你只需要50元，以后還可以用你會員卡的50元。”錢阿姨問:“不用，我去拿一個。”我以為一切都很順利，直到付了錢才發現不對勁。

“啊！對不起，我們這里的豬肉已經賣完了，每天限量20公斤。之后就沒了。”錢阿姨突然說，我不知道這句話是真是假，但是我順著她指的方向看，上面說里面沒有豬肉。我皺著眉頭，感覺被騙了。“我該怎么辦？”錢阿姨臉上露出了笑容。“沒事的。明天你來取也一樣。我這里有記錄。當然應該更早。如果你真的需要，我可以給你打7折。”

總結經驗

說實話，我有點生氣，覺得被騙了，但轉念一想，也不是真的上當了。也許人們真的不知道我也是一個有素質的人。既然今天沒拿到，那我明天再來。當我走出豬肉店，看著手里的一斤豬肉，終于意識到自己被騙了。“那就是說我花了50塊錢買了一斤豬肉？”我對自己說，然后我終于明白為什么那些大媽們要一大早在豬肉店排隊，都是為了拿到豬肉。

我在心里估算了一下每天送20斤豬肉，也就是說送出去了260元，20斤豬肉意味著有10個人申請了會員，也就是說豬肉店先收了500元，算豬肉店賺的，每天都有新的顧客上門，只有一次機會拿到豬肉。因為有會員卡，顧客肯定會在豬肉店里消費很久。[/s2/]

錢阿姨，原來你們豬肉店就是這么個套路。我終于明白，我的朋友當時是對的，但那只是他的運氣。其實很多人即使申請會員也拿不到豬肉，所以豬肉店的成本被大大控制了。這是一個偉大的舉動。

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