144集

很多老板想創業的時候，會發現很難選擇一個適合自己的行業。任何一個行業看起來都不錯，生意也很紅火，但是他們害怕一起步就變成虧損。那么這個時候就要通過專業的檢測手段找到自己想做的行業。

首先，我們得找自己的原因。從內求，就是先問問自己，你到底想要什么？你是想要一份閑下來就能收錢的工作，還是想自己創業跟人交流然后賺錢？

找到你想要的方向后，我們就可以進行下一步了——外求，尋找外在原因。

想放松可以選擇開超市，想累了招呼客人可以開餐廳。重要的是你想進入的行業。它的操作要求是什么？發展前景如何？這個行業需要你如何經營才能成功。

清楚了這兩點，事業就有了方向。我相信有一個目標去實現它比沒有目標去胡作非為要好。

確定了自己的行業目標之后，接下來就是真正的運營期，也就是我們所處的營銷期。

很多人不太喜歡營銷。他們總是認為，只要我的產品質量好，那我就不用費心多做廣告了。只要我有口碑，自然不會是差生意。

但是我們很容易發現，這種想法是非常錯誤的。回過頭來看我們知道的每一個大品牌，基本都是靠廣告出名的。也許你覺得沒必要給你的企業做廣告或者讓全世界都知道這個品牌，但是廣告只是營銷的一種方式。我們的目的是讓別人了解我們的產品，并有購買的意愿。

言下之意營銷就是為了賺錢。

從古至今，沒有營銷能活下去的產品少之又少。而且在現代這個物欲橫流的世界，產品種類繁多，競爭壓力非常大。如果不做營銷，就相當于往海里扔石頭，經不起沖擊。

所以，營銷是一個非常重要的環節。學會如何營銷，讓自己的名聲走出去，吸引各種合作創收的機會，讓我們的生意越做越大。

呆在自己的淺灘上，安于現狀，那么你很快就會發現自己被競爭對手擠到墻角，沒有翻身的余地。所以營銷很重要。

營銷有很多種，比如打折促銷，免費體驗等。看似很多，但一旦用錯了方法，就可能在劫難逃，損失嚴重。

那么，怎樣的營銷方式才是正確的呢？超市靠打折促銷營銷，美容店靠免費體驗吸引游客...這種營銷方式不能說是錯誤的，但是親身經歷過的人都知道，這種方式基本上不會帶來很大的收益，短暫的盈利之后，生意又會回到原來的狀態。

所以，打造獨特的營銷方式，讓客戶上門為你買單，讓他們沒有理由拒絕你的營銷方式才是頂級的。如果你想讓客戶無法拒絕你的提議，你首先要用產品和客戶產生關系。

今天給大家分享一個案例，別人不花一分錢就能幫你解決20萬的人工成本。

[1]案例背景

開縣的黃先生是個種樹人。他的主要工作是承包樹苗，然后到需要種樹的地方去種。剛開始的時候人工成本比較低，黃先生可以從承包的工程中獲得一些利益，但是隨著對人工價格的需求越來越大，黃先生也沒有多少錢可以賺了。我開始之前覺得這個項目挺賺錢的，但是隨著成本越來越高，他打算轉行了。

猶豫了幾天，正好碰到我們去開縣講商業案例營銷課的陳老師。黃先生想了想，抱著一點僥幸心理報了名。

在這樣的巧合下，黃先生真的通過工人的人工成本，不花一分錢，成功保住了自己的項目，通過這種方式賺了20萬。

[2]計劃內容

黃先生采納了陳先生的建議。第一，他找了一個會做微信文案的專家，幫他做了一個關于植樹的宣傳文案。

其次，讓朋友幫他在有大量目標人群的朋友圈里轉發。

黃先生用這樣一個簡單的方法，吸引了一大批人來幫他種樹，被當地電視臺報道。他白白賺了一筆錢，受到了地方當局的表揚。

這到底是怎么回事？

授人以魚不如授人以漁。

[3]案例分析

其實這個文案的主題是:全城尋找愛，保護我們的綠地。

簡單的文案，那么能給黃老師帶來什么呢？

這就是陳先生發現的困境:黃先生覺得自己的生意做不下去了，因為除了人工費賺不了多少錢。

那么，解決了人力成本，自然就解決了問題。

當然，沒有人看到這個文案會閑到免費幫他種樹，但是有政府部門幫他。

原來陳老師讓黃老師發的那篇文章，基本上是一些在政府工作的人傳播的。眾所周知，政府機關等組織往往會組織全體工作人員開展一些公益活動，以維持和提升自己在民眾心中的滿意度。

而這恰恰是陳老師傳遞微信文案的精妙之處。

他弱化了自己的目的，找到了另一個比黃先生更需要這些樹的群體。那就是辦公室工作人員，他們更需要這些樹來樹立自己的形象。

營銷的最高境界就是明確對方想要什么，弱化自己的目的。

面對黃老師的困境，陳老師問了他一個問題。你覺得誰比你更需要這些樹苗？

黃先生想了一下說，應該沒有人比我更需要這些樹苗種在樹上，因為我想用它們賺錢。任何人都不應該想著用它賺錢。

陳老師笑著告訴他，沒有人想用它賺錢，但是除了錢，還有一個，就是名聲。

黃先生恍然大悟，最近突然想到了自己的縣城，口口聲聲說要讓官員融入村民的生活，那么做一些義務勞動和公益活動自然是他們最好的表現方式。

這么快他的目標就實現了。機關領導看到這個文案后，馬上打電話讓他把文章刪了，說都去種樹了。

就這樣，黃先生通過弱化自己的目的，明確別人比你更需要的營銷方式，輕松節省了人力成本，并在后來的項目中如法炮制，聯系學校學生和公司團建義務植樹，一下子賺了20多萬。