無錫的張大哥回到老家，開了一家羊肉湯館。沒想到短短一年就賺了180萬。他是怎么做到的？

張大哥從小沒有別的夢想，他想賺錢。為了賺錢，他年紀輕輕就出去打工了。說實話，外面的生活壓力真的很大。在社會上漂泊了幾十年，張大哥還是一無所有。

他在工廠上班，做過保安，在工地搬磚。張大哥因為學歷低，基本都是干體力活的。體力勞動很累，工資也低，但是沒有辦法。不做這個，張大哥真的做不了別的。

后來為了賺錢，他也炒股票，不過結果大家應該都猜得到。這是一個可怕的損失。和他一起炒股的工人甚至跳樓了。幸運的是，他們終于找回了自己的生活，但他們將終身癱瘓。

在外闖蕩這么多年，張大哥賺錢的欲望不但沒有消失，反而越來越強烈。俗話說，有錢能使鬼推磨。張大哥見過很多有錢人，他們的生活一直是張大哥所追求的，但是他無論做什么都賺不到錢。

用了我提供的營銷方案，張大哥短短一年就賺了180萬，所以很多朋友可能會問，我提供的是什么樣的營銷方案，讓張大哥一年能賺180萬？如果別人模仿張大哥的營銷方案，一年能賺180萬嗎？人和孩子不需要錢。

做生意其實很簡單。關鍵是要搞清楚你的客戶群體是誰。我讓張大哥做的營銷方案很簡單，就是羊肉湯館有優惠活動。但是這個優惠只針對老人和小孩。按照規定，只要是60歲以上或者12歲以下的顧客，都可以在羊肉湯館免費就餐，吃多少無所謂。

這個活動的優惠力度很大，所以活動推出后，很快就吸引了一大批消費者，都是神童。活動一經推出，立刻有大批人涌入羊肉湯館，目的就是在這里占便宜。

客戶越來越多，生意越來越好，羊肉湯館的口碑和知名度也有了很大提升，短短一年就賺了180萬。

那么肯定有很多朋友不理解。為什么羊肉湯館可以通過從事這樣的活動來盈利？不會賠錢嗎？別急，讓我仔細分析一下。相信看完之后，你一定會有所理解和啟發。

第三，家庭帶來的消費是關鍵。

雖然羊肉湯館只對老人和小孩免費，但是要明白，無論是60歲以上的老人還是12歲以下的小孩，基本都不可能單獨來羊肉湯館，有很大概率會有中年人陪同，相當于全家人來羊肉湯館。

這樣消費就來了，家庭帶來的消費其實才是關鍵。小孩和老人吃的很少。他們其實并不是羊肉湯館的主要客戶群體，但是沒有他們，也不容易吸引那些中年客戶。

于是，羊肉湯館的顧客數量猛增？生意好起來了，當然會賺錢，而且不止這些，羊肉湯館還有其他的賺錢方式。比如有沒有中年男女來這里消費，所以要不要來個按摩？是美容嗎？你想洗車嗎？

然后羊肉湯館可以和按摩店、美容院、洗車店合作，讓他們派人去羊肉湯館招攬顧客。作為回報，他們也會給羊肉湯館3%的提成。

你要知道，客戶的消費需求遠不止這些。只要按照這個思路走下去，后續的利潤會越來越多。所以大部分人都覺得做生意難。

思維錯誤，不管怎么玩都是賠錢的。如果你現在不擅長做生意，我建議你多看看，學學別人怎么玩。