人到中年的汪永承，已經是個成功人士了。 人到中年的王永成已經是一個成功的人了。

他很早就練習了泡茶的技巧。他的茶葉一上市，就會被搶購一空。每年，王永成僅制茶就需要40多天，銷售額可達500多萬元。

除了茶葉生意，王永成還從事工程工作，他的生活豐富而有趣。但此時此刻，王永成琢磨著養(yǎng)魚，只用了5年時間，就成為了當地的水產龍頭。

你知道，小時候，王永成最討厭的就是養(yǎng)魚。是什么引起了他對養(yǎng)魚的興趣？

今天就來說說他的故事吧。

從自己最不喜歡做的事情中發(fā)現(xiàn)商機。

王永成出生于浙江開化縣河田鄉(xiāng)。這是錢塘江的源頭。村莊建在小溪的兩邊。村民們喜歡在他們的房子前面和后面挖一個坑來養(yǎng)魚。

一個有文化的家庭會在蓋房子之前挖一個池塘。魚塘在他們自己的爐子邊上。流動的山泉水，漫山遍野的青草，是和田古老養(yǎng)魚的靈魂。

王永成家有兩個魚塘，以前是村里最大的，但王永成最討厭養(yǎng)魚，因為池塘里的魚每天都在吃草，割草喂魚的任務都是他的。

王永成從小受夠了割草，并下定決心，無論他將來做什么，他都不會養(yǎng)魚。高中畢業(yè)后，除了養(yǎng)魚，他什么都干。

當時村里人人種茶炒茶，他就選擇了茶作為自己的發(fā)展方向，在剩下的時間里來承包工程。王永成愿意努力學習，有毅力。很快，他兩樣都做得很好。

2015年，王永成突然發(fā)現(xiàn)，在他最不喜歡的養(yǎng)魚業(yè)中潛伏著巨大的商機。

清水魚是和田人的家常菜，也是走親訪友的必備菜肴和貴重禮品。村里老人多，養(yǎng)魚的人越來越少，但來村里買魚的人越來越多。

王永成發(fā)現(xiàn)淡水魚的名字已經傳到了其他地方，養(yǎng)淡水魚一定有巨大的市場。

他先收拾好自己的魚塘，開始養(yǎng)殖。淡水魚最喜歡黑麥草，于是他在自家魚塘周圍種上了黑麥草，方便喂魚，省去了到處找草的麻煩。

有人說興趣是最好的老師。但這句話對王永成并不合適。

從從不喜歡養(yǎng)魚到堅持養(yǎng)魚，他敏銳地捕捉到了養(yǎng)魚的商機，想帶領鄉(xiāng)親們從養(yǎng)魚中獲利，共同走上致富之路。

這種淡水魚身體上有斑點。

王永成每天都會圍著池塘看魚的生長。一天，他突然看到池塘里的魚身上掉了一大片魚鱗。

水源沒有問題。水里的小動物比小螃蟹更有攻擊性，但不把鱗片捏掉。經過仔細搜尋，王永成在池塘里發(fā)現(xiàn)了水蛇。

他想到了當地傳統(tǒng)的治療方法，找了一個塑料瓶扎破洞，往池塘里放鹽，鹽慢慢溶解，給魚的傷口殺菌消炎，魚身上的傷口就好了。

第一年，王永成按照傳統(tǒng)的方法，保持淡水魚的質量，并試圖增加養(yǎng)殖密度，產量實際上增加了一半。魚被20塊錢拿走，一個40平米的池塘，凈賺1.5萬。

王永成慢慢摸到了門道，非常高興。他決定再接再厲，繼續(xù)工作。2016年，王永成擴建了5個魚塘，并投資建設了16畝養(yǎng)魚基地。

4月的一天，王永成發(fā)現(xiàn)魚塘里開始出現(xiàn)死魚。一問，這件事發(fā)生在河田鄉(xiāng)整個淡水魚養(yǎng)殖戶的魚塘里。

然而，這種現(xiàn)象在傳統(tǒng)的古代農耕中從未出現(xiàn)過。原因是什么？經過專家分析，原來是小瓜病導致淡水魚大面積死亡。小瓜病目前還沒有根治的方法。

今年因為小瓜病害的影響，和田鄉(xiāng)農民直接損失500多萬元。王永成兩個池塘里的魚都死了。向何處去，王永成面臨著一個難題。

困難永遠不會讓那些想戰(zhàn)勝困難的人失敗。

王永成開始在鎮(zhèn)上的魚塘周圍徘徊。他發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。有的魚塘淡，有的嚴重。經過對比，入射光的魚塘有一個特點:水位高的魚塘入射光。

小瓜病有救了。

當地的魚塘沿河而建，同時流入流出。水流越大，流速越快，水中含氧量越高，有利于魚類的生長。

有了這個發(fā)現(xiàn)，王永成決定重建魚塘。

他找魚最多的王商量，想一起把魚塘改良一下。他結合自己多年的施工經驗和養(yǎng)魚經驗，將池塘底部設計成最低處有排水管的鍋底，有利于魚糞的排出，最大限度地節(jié)約了用水。

此外，王永成還與村里十幾個養(yǎng)魚大戶聯(lián)手，成立了合作社，統(tǒng)一購銷較好的魚苗，共同種植。

有了這些措施，王永成大膽地在200多平方米的魚塘里放了5000斤魚，小瓜病也得到了很好的控制。

正當他憧憬光明的未來時，一場洪水從天而降，沖走了王永成的所有希望。

2017年6月，開化縣下了一場大雨，王永成家的魚全被沖走了。王永成認為大型魚塘可以購買保險。如果能給淡水魚買保險，可以把養(yǎng)殖風險降到最低。

他立即聯(lián)系了當地的保險公司，但工作人員拒絕了他。

因為淡水魚的養(yǎng)殖特點，魚塘都是依山傍水而建，面積比較小，35平米到10平米不等，常見的也特別分散。對于保險公司來說，這確實是個問題。

王永成知道，如果沒有保險作為保障，農民的積極性會受到影響，自己規(guī)劃的美好未來短期內難以實現(xiàn)。

遇到問題，強者會奮起挑戰(zhàn)，只有弱者會退縮。

王永成是一個思想家。他相信沒有解決不了的問題。每次遇到問題，他都能找到最佳的解決方案，這為他的養(yǎng)魚業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎。

樹立品牌意識，實現(xiàn)價值最大化。

王永成沒有放棄。他找到政府相關部門，詢問能否幫忙解決魚塘的保險問題。

在相關部門的協(xié)調下，保險公司專門派人到現(xiàn)場查看。王永成和保險公司的工作人員進行了現(xiàn)場調查，最終確定了實施方案，保險公司按每平方米投保。

以一個15平米的魚塘為例。總保額1500元，總保費120元。各級財政補貼80%，農民只交20%的保費。這樣，魚需要養(yǎng)殖戶交給24元。

當小瓜病解決了，保險問題解決了，魚塘清理了，所有障礙都清除了，王永成就帶著合作社的成員養(yǎng)了大量的魚。

僅2019年，合作社就養(yǎng)了20多萬斤魚，大家喜氣洋洋。現(xiàn)在終于可以賣個好價錢了。誰知，銷售陷入困境。

寶田鄉(xiāng)一直是傳統(tǒng)養(yǎng)殖，數量不多。一般都是顧客來收魚。2019年，一個顧客來買魚。他見到王永成就會問:“這條清水魚是真的還是假的？”

他仔細打聽才知道，市面上有很多以次充好的淡水魚，和田鄉(xiāng)的淡水魚品質和口感都很優(yōu)秀，但顧客很難從外觀上分辨出哪種魚是正宗的。

王永成決定自己去市場。他拿著樣品跑遍了省內的星級酒店，但看起來就是一條普通的魚，根本沒人感興趣。

他親自下廚，讓大家品嘗。很多人嘗過之后，都對清水魚印象深刻。經過實地考察，很多酒店都和他建立了長期合作關系。

某飯店一次點了30萬斤魚。面對如此大的訂單，王永成猶豫了。

雖然這個訂單的數量很大，但是價格比往年低了2元。算下來要60萬，王永成覺得太不劃算了。

近年來，和田鄉(xiāng)的淡水魚數量與日俱增。如果只是擴大產量，必然會使道路變窄。

如果能從品牌入手，把淡水魚做優(yōu)做精，淡水魚的發(fā)展前景會更好。

帶動餐飲業(yè)，搞縣城集體養(yǎng)殖。

在王永成的推動下，他和農民一起制定了銷售清水魚的最低保護價格。

他認為，要想把魚養(yǎng)好，除了改進養(yǎng)殖方式，還需要保證養(yǎng)殖戶有收益空。清水魚一年能長到一斤，四年多以后生長速度會慢下來。有了最低保護價，一年前養(yǎng)殖一年的魚20元賣一斤，現(xiàn)在賣到35元一斤。

沒想到的是，龍坑村的集體魚塘也接到了三年的訂單，魚還在塘里，魚的30萬已經進賬了。

截至2019年底，王永成200多平方米的魚塘賣了100多萬元的淡水魚，水產合作社的魚全部賣光，價格也比往年高。

他還鼓勵其他農民開辦農家樂，利用清水魚的名氣促進旅游業(yè)和餐飲業(yè)的發(fā)展。

村里有人聽了他的建議，辦起了農家樂。果然收入比養(yǎng)魚好。

除了淡水魚，王永成還引進了鯽魚、鯉魚、鯡魚和鯛魚等淡水魚品種，準備更好地與市場接軌。

在王永成的帶動下，和田鄉(xiāng)的養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展。以和田鄉(xiāng)為示范，周邊有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也加入了養(yǎng)殖清水魚的行列。

2019年，開化縣淡水魚總產值達1.8億，旅游餐飲總產值達3.2億。

王永成在傳統(tǒng)農耕的基礎上，善于總結和創(chuàng)新。他不僅給魚塘買了保險，還定了最低保護價，解決了村民的后顧之憂。

和田鄉(xiāng)的鄉(xiāng)長這樣評價王永成:

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