青島一家餐廳，老板短短九個(gè)月賺了120萬(wàn)，別人都以為他用了什么大招。但其實(shí)他只是利用了消費(fèi)者的愛(ài)占便宜，用三個(gè)骰子實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。

背景介紹

餐館老板姓吳，今年40多歲。人到中年，基本上一事無(wú)成。吳先生和很多人一樣，以前也是四處奔波，看看社會(huì)上人情的變化。確實(shí)社會(huì)是個(gè)大染缸。吳先生在游歷的過(guò)程中也學(xué)到了很多，他掌握了厚黑學(xué)的精髓。

現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)滿腦子都是沖動(dòng)，這是不能接受的。雖然吳老板賺了幾百萬(wàn)的財(cái)富，很大程度上取決于他所使用的營(yíng)銷(xiāo)手段，但其實(shí)他的定位也值得其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。雖然酒店的位置不是最大的，但是還不錯(cuò)。

選址主要考慮兩點(diǎn)。首先是是否在客流量大的地段，即是否在商業(yè)街，或者周邊是否有基礎(chǔ)設(shè)施吸引人流。比如大型超市、電影院如果沒(méi)有客流，顧客很難上門(mén)。

第二是周?chē)袥](méi)有停車(chē)場(chǎng)，這個(gè)在以前其實(shí)沒(méi)那么重要，但是這幾年買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，基本上家家戶戶都有車(chē)?，F(xiàn)在開(kāi)車(chē)比停車(chē)容易，停車(chē)位越來(lái)越難找。所以如果周?chē)型＼?chē)場(chǎng)的話，對(duì)商業(yè)的繁榮也是很有幫助的。

吳老板的酒店有這兩點(diǎn)，離電影院和停車(chē)場(chǎng)都不算太遠(yuǎn)。所以一個(gè)人能成功絕對(duì)不是偶然的，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

為什么吳老板能在9個(gè)月內(nèi)賺到120萬(wàn)？這在很多人看來(lái)是個(gè)謎，因?yàn)榛旧线@個(gè)收入比他附近的酒店高40%。吳老板用了哪些營(yíng)銷(xiāo)技巧？

方法介紹

其實(shí)吳老板用的營(yíng)銷(xiāo)手段很簡(jiǎn)單，但是花樣很多。他經(jīng)常把這些營(yíng)銷(xiāo)方式混在一起，然后我給你介紹其中的兩種。

先搖三個(gè)骰子，只要是彼此相關(guān)的，都是免費(fèi)的

吳老板知道，現(xiàn)在做生意最重要的是招人。顧客已經(jīng)不是以前的顧客了，選擇也多了，所以如果不能吸引顧客，顧客根本不會(huì)來(lái)你店里，更別說(shuō)花錢(qián)了。

于是吳老板發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，很簡(jiǎn)單，就是擲骰子。只要能擲出三個(gè)骰子彼此發(fā)生關(guān)系，就可以享受免費(fèi)服務(wù)。這是什么意思？彼此有關(guān)系的意思很簡(jiǎn)單，就是只要客戶搖到三個(gè)相同的號(hào)碼或者是順子，那么就可以享受免費(fèi)服務(wù)。

有的朋友會(huì)說(shuō)，這個(gè)太難了。真的會(huì)有客戶來(lái)嗎？有，而且不少?；顒?dòng)當(dāng)天，800多名顧客來(lái)到餐廳擲骰子。畢竟他們沒(méi)花一分錢(qián)。大家都來(lái)看熱鬧。對(duì)吳老板來(lái)說(shuō)，他需要的是這些看客。俗話說(shuō)“有錢(qián)人捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)人扔個(gè)人場(chǎng)”，只要受歡迎，就不缺消費(fèi)者，吳老板還有第二招。

第二，三個(gè)骰子的總和分別享有奇數(shù)和偶數(shù)骰子10%和20%的折扣

很多顧客其實(shí)是想在酒店消費(fèi)的，只是不愿意出太多的錢(qián)。當(dāng)很多顧客被吸引到酒店來(lái)擲骰子時(shí)，他們的消費(fèi)欲望就會(huì)進(jìn)一步增加。這時(shí)候酒店只需要給他們一個(gè)“機(jī)會(huì)”，顧客就會(huì)大概率消費(fèi)。

所以酒店還有一個(gè)規(guī)定，只要最后三個(gè)骰子的和是單數(shù)，就可以享受九折優(yōu)惠，如果三個(gè)骰子的和是復(fù)數(shù)，就可以享受八折優(yōu)惠。

據(jù)吳老板介紹，當(dāng)天基本上800多人中有600多人選擇在餐廳消費(fèi)，客戶轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到75%，相當(dāng)高。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

吳老板其實(shí)和其他做實(shí)體店生意的老板沒(méi)什么區(qū)別。最多是為人處事更細(xì)心，更靈活。但他為什么能賺到幾百萬(wàn)，就靠他善用營(yíng)銷(xiāo)手段。

其實(shí)不僅僅是餐廳可以用吳老師的營(yíng)銷(xiāo)方式，水果店、超市等都可以。，這些都需要稍加修改。道德經(jīng)第六十章說(shuō)，“治大國(guó)，若烹小鮮”。其實(shí)做生意和開(kāi)實(shí)體店都不是這樣的。重要的不是投入和人脈有多少，而是如何掌握做生意的度。

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