廣東有這么一家理發(fā)店。老板引入“會員制”模式，僅一年時間，就獲利157萬元的巨額利潤。有人問，會員模式不就是給客戶充值嗎？現(xiàn)在這么多老板跑路，客戶哪里還愿意充值？客戶不充值怎么賺錢？別急，我們來詳細(xì)說說這個老板的套路。

小王就是這家理發(fā)店的老板，也是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起這個小王，其實我們不要看他年齡小，他今年才28歲，但是心思不是一般的深，不然不可能短短一年就賺到157萬。

說起來，小王也是個有故事的年輕人。小王高中的時候，喜歡上了一個工作上的女生。女孩家庭條件不錯，學(xué)習(xí)成績也不錯。像小王這樣一個從農(nóng)村出來，學(xué)習(xí)成績最低的窮小子，哪里會讓人垂涎？

于是小王不僅沒有討到女生的歡心，反而遭受了很多白眼，讓小王不愿意上學(xué)，現(xiàn)在掉到了年級的倒數(shù)。連老師都給父母找了個好機(jī)會，勸小王不要輟學(xué)，早點(diǎn)學(xué)個手藝，不要在這里浪費(fèi)時間。

老師說的話雖然無情，但似乎也不無道理。如果真的無心學(xué)習(xí)，那就真的沒必要花這個時間了。還不如早點(diǎn)學(xué)點(diǎn)手藝，以后還能靠手藝掙錢。就這樣，小王告別了學(xué)校，告別了女孩，去學(xué)了美發(fā)技術(shù)，然后在一家店做了幾年。存了一些錢后，他現(xiàn)在開了理發(fā)店。

其實大家現(xiàn)在都不要看著小王賺那么多錢。理發(fā)店剛開業(yè)的時候，生意其實很一般。要不是小王突發(fā)奇想，搞了個所謂的“會員制”模式跟客戶玩“特權(quán)”，估計他就得回老家種地了。那么問題來了，小王是怎么用“會員”模式和客戶玩“特權(quán)”的呢？

小王的套路很簡單，就一招:成為會員，享受特權(quán)。

一般理發(fā)店的會員和顧客都有哪些？你去商店的時候可以打折，對嗎？除了這個，沒別的了。但是小王的會員身份不一樣。如果你成為會員，那么你就是理發(fā)店的股東。不僅自己消費(fèi)可以打折，朋友來店里也可以打折，還可以享受分紅。

這種活動自然能吸引很多顧客辦理會員卡。畢竟相比其他理發(fā)店，小王更有優(yōu)勢，更能吸引顧客。但是也有一個問題。小王的活動很簡單，但是具體操作是怎么做的呢？

其實很簡單。小王居然推出了一個活動:凡在店內(nèi)充值的顧客，不僅可以獲得不限次數(shù)的消費(fèi)額度，還可以將相同的消費(fèi)額度贈送給顧客兩次。比如充值1000元，不僅可以獲得1000元的消費(fèi)額度，還可以額外獲得小王的2000元！

此外，顧客成為會員后，來店消費(fèi)可享受五折優(yōu)惠，朋友來店也可享受優(yōu)惠。每個月底，小王還會根據(jù)情況給會員客戶分紅！

活動明確了，那么盈利點(diǎn)在哪里呢？首先，給客戶的雙倍消費(fèi)額度，其實是分幾張卡的。這些卡是會員客戶送給朋友的，朋友以后來店里消費(fèi)可以享受八五折優(yōu)惠。

然后有人說，朋友能不能享受優(yōu)惠關(guān)我什么事？為什么要把卡送給朋友？那不就是為了給老板招攬客戶嗎？我不會做這種吃力不討好的事。

看到這里，你明白小王的盈利邏輯了嗎？

最后小王就是這樣，推出“會員”模式，一年賺157萬，賺的盆滿缽滿。