廣東有一家美容院。老板為了吸引顧客，推出了一個看似賠錢的活動，結果卻賺了260萬。

案例背景:

王姐今天是這家店的老板。她45歲了。她五大三粗，看起來像子王八。她特別有錢。而且她還經常喜歡戴一條2斤重的大金鏈子。她說這樣可以凸顯她的財力，讓客戶自然產生一種微妙的信任感。有用嗎？反正我覺得挺好的，會給人一種老板一定是傻子的不自然的感覺，讓客戶真正減少抵觸情緒。

其實很少有人能理解線下店這種裝扮的原理，但是在直播行業，相信大家都能理解，就是一個特別耀眼的裝扮，可以形成一個個性記憶點，讓你的觀眾成為你的忠實粉絲，最終獲得人氣。你看，王姐真的是個聰明人，她能想到換個打扮在店里有所突破。

但是對于這個利潤來說，這個東西的推廣并不大，增加顧客到店的概率是可行的。但是，有一個問題。即使顧客到店，還是一次性消費那么多，總利潤也不會有很大提升空。雖然這樣可以讓小財有保障，但是要想發大財幾乎是不可能的。要想大賺一筆，還得等別的，比如先增加顧客的初始消費，延長顧客來店的次數。

話又說回來，就像我們之前說的，如果你想讓顧客多次到店消費，并且消費很多，那么你必須滿足三個條件:第一，我們的產品有附加值，比如顧客消費10元，就可以享受100元的服務。第二是我們的產品稀缺。比如客戶錯過了這個優惠時間，就錯過了，下一次可能就是那個時間。第三，優惠力度，比如原價1000的產品，現在價格只需要9.9元。

只要滿足這三點中的兩點，我的收入和參與的客戶絕對會超出你的想象。比如今天要講的這個案例，她只用了一個，一年盈利260萬。

活動介紹:

1.會員免費享受1000項服務。

2:充值300元享受3000元禮包，可當場領走。

正是這兩個簡單的活動，讓這家美容院成為當地最火的，年利潤達到260萬。所以很多人會問，盈利邏輯是什么？

利潤邏輯:

1.顧客想要享受1000元項目的服務，必須是這家店的會員，而成為會員的門檻只是9.9元里的會員費，但是門檻有很多好處，所以只要能來店里，基本都是花9.9元。那么這個時候如果有5萬人，那么我們就可以直接盈利50萬。至于1000元起大家都想拿的服務，其實是更賺錢的項目空。為什么這么說？

其實原理很簡單，就是1000元里的服務，其中800元是為客戶提供全身檢查的項目。比如幫客戶檢查耳朵有沒有隱藏的疾病，檢查面部皮膚有沒有早衰的跡象，幫客戶檢查肚子里的油是不是太多等等。反正都可以做傳統的可以和店里在售的物品相關的檢查，然后衍生出顧客的消費。

至于剩下的200塊錢，是給客戶體驗的。比如上一步發現顧客臉上雀斑太多，顧客可以用這200元在店里體驗祛斑服務，增加顧客的消費概率。對此，我稱之為體驗銷售。如何讓客戶買單？

2.為了促使顧客多消費，我們之前也說過，只要有更大的優惠，顧客消費的概率幾乎是100%。所以充值300送3000剛剛好。

然后3000元的項目是對店內每件商品的一次體驗，比如:掏耳朵價值355元，除皺價值588元，刮脂價值688元，現場可以帶走一個市值888元的面部按摩器。這樣做的好處是:首先，客戶可以當場拿走一份超過消費價值的禮物，完全可以把他們的心理賣出去。其次，每一個項目都是讓客戶體驗一次我們的服務質量，讓客戶在推薦的時候更容易消費。

至于成本，市場價888元的儀器，實際只需要80元左右。單一服務的成本幾乎是不存在的，因為顧客不來店里，服務員也很閑，所以顧客體驗和非體驗的成本是一樣的，后者可以鼓勵顧客多消費，所以這家按摩店一年盈利260萬，很容易復制！

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