說到海鮮產品，你首先想到的是什么？刀額新對蝦，大閘蟹，龍蝦還是鮑魚？

今天老陳要說的是一個辭職做地攤，靠海鮮月入過萬的青島小伙:小劉。

小劉出生于1997年。他18歲就出去打拼了。久而久之，他也練就了一套“本事”，不僅非常善于捕捉商機，最重要的是執行力超強。

小劉聽說開地攤經濟后，借此機會辭掉餐館工作，帶著幾千塊錢一頭扎進了商海。

中國有句話說得好:“天道酬勤，地道酬勤，人道酬勤。”

小劉可靠，上進，執行力強，有底線。

雖然年紀小，社會經驗不足，但憑著干勁和決心，他真的在青島站穩了腳跟。

眾所周知，山東是一個沿海城市，有很多海和海鮮。小劉正好抓住了山東“海鮮城”的特點。攤開后，他批發海鮮，在攤上賣。

我也有過和你一樣的疑惑，在地攤賣海鮮？這不是很瘋狂嗎？你能從中賺錢嗎？

事實證明他確實能賺錢，而且因為小劉是山東賣海鮮的第一人，也為他賺了不少錢。

據小劉說，近一個月來，我在地攤上賺了不少錢，雖然有點累。

我問他一個月能掙多少錢，他說“一個月至少兩萬五。”

你可能會問，你是怎么做到的？背后有哪些商業技巧？下面分享給大家。

首先，創造營銷差異化

或者怎么說小劉腦子聰明。擺地攤的第一天，他就懂得花一點錢，在地攤街的出入口“打廣告”。

廣告語寫著:“天下第一海鮮大排檔。活動期間，買一送一，全場五折。”

其實是不是“世界第一”，誰知道呢，反正買一送一，還有五折優惠，看看有沒有什么損失。

所以直接引起了當地熱愛海鮮的消費者的興趣，愿意參觀他的攤位，提高了成交率。

但這還不夠，因為我們不能確定我們會達成交易，我們可能會賠錢，所以我們需要第二招。

二、會計成本，錨定效應

本來當地海鮮價格是透明的，海鮮也不是暴利產品。如果真的買一送一，那肯定是賠錢的。

所以“買一送一”只是我們的營銷語言，我們真正的活動其實是全場5折。

這里我們利用錨定效應:批發價15元，市場價30元的海鮮。我們賣40元，然后打五折，也就是20元，你就可以拿走了。

消費者又不傻，也知道你的產品定價過高，但人家還是愿意從你這里買，因為它夠新鮮，夠便宜。

也正是這樣，依靠與批發市場“租賃”“批發”海鮮的方式，他成功為小劉賺到了人生中的第一桶金。

好了，我就在這里分享一下海鮮排檔的案例。你都學會了嗎？