我今天給大家帶來的案例是，燒烤店做活動，免費給顧客1000元，卻盈利30多萬，不虧。

案例背景:

這家燒烤店位于成都，老板是一對90后夫妻。他們剛結婚沒生的孩子都是農村的。尤其是我老婆，典型的農村姑娘，是一個很好的人，對家人很熟悉，也很能吃苦。

他們店里的燒烤還不錯，就是不好吃。不管怎樣，我一開始去這家店是為了他們的服務。農村人做生意確實有那種熟稔和一點大度。

所以一開始，這家店的生意還不錯。附近的居民喜歡在這家店里坐下來喝點酒。老板高興的時候，也會送一些家鄉帶來的土特產。

說真的，做這個生意沒問題。每天都很忙，每天都有錢。雖然不多，但是很忙，也很滿足。

這種狀態一直持續到1999年，很多東西都被控制了，尤其是燒烤，據說污染環境，對市容有什么影響。所有燒烤攤必須轉型為燒烤店，所有燒烤店不允許在外面放烤箱，出臺了一系列政策。于是，小兩口擺攤的生意一天比一天差。雖然老客戶還是會經常光顧，但是打折送貨，利潤本身也不錯。

生意不好就要做活動，而一般店里的小老板，沒有文化和知識，只能機械的復制，看別人怎么做，原封不動的搬過來。如果幸運的話，他也可能成功。

但是這個東西真的不成功，因為很多活動，如果只看表面，根本看不到盈利點。可能人家確實賺錢，但是一旦動了，基本上馬上就虧了。

比如接下來要講的這個案例，免費給客戶1000元，老板一個月賺30多萬，不虧。大家是怎么做到的？

活動介紹:

活動特別簡單，操作也不復雜，就是直接打印一批質量比較好的卡片，正面打印300元、500元、1000元等面額的金額，背面打印店鋪的詳細地址。

當然，這些卡片不能像傳單一樣隨便發。如果你那樣做，基本上是沒有效果的。《商業中的反向利潤》一欄中提到，傳統的換湯不換藥的方式是沒有效果的。況且傳單是客戶心中的毒瘤，你得換個方式。

利潤分析:

讓一張不值錢的卡變得值錢，最簡單的方法就是找信用背書。就像你讓銀行給你發卡和你讓街道掃地一樣，最后的結果絕對不一樣。

上述活動中的辦卡方式是在附近的超市或菜市場找一個攤販，找一個與顧客接觸頻繁的店面。只要客戶消費了相應的金額，就會送相應的福利卡。

而且送卡的時候一定要附賭，用賭的方式增加客戶的獲得感和疼惜感。

比如顧客消費30元，就可以獲得一次抽獎，隨機抽取價值300-1000元抵扣的福利卡，那張也算。

因為合作商家可以給顧客一些有額外價值的東西，增加了自己產品的附加值，會增加顧客在店里的消費，提高利潤。因為有門檻限制，客戶對活動本身至少有信任感和珍惜感，相當于付費后的一種實惠。

而你最后拿到多少福利卡，是個概率問題。潛意識再一次增加了這張卡的重要性和得到這張福利卡的感覺，這樣以后去店里沖抵這張卡的概率就會被無限放大。

卡本身，雖然上面的金額比較大，但不是一次性扣，只能一次扣20%，直到全部扣完，相當于老板只是打了8折。而且為了方便顧客，我們會推出網上直接下單，打電話報菜名，直接免費送貨上門。

這種活動雖然簡單，獲客成本也不大，但恰恰是在這個地方，它才是強大的。能做到不花錢，做不到就改。同時，這也是一個巧妙的“借用”客戶的計劃。

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