云南麗江的王大媽開了一家服裝店。只用了一年就賺了80多萬。她是怎么做到的？

王大媽今年50多歲了，但還在努力。為什么？因為她的孩子是癡呆的，這是王大媽最難過的事。現在她兒子20多歲了，卻不能自己吃飯穿衣。平時都是王大媽照顧他，這點王大媽很后悔，因為她老公其實是他們家的親戚。他們近親結婚。當時王大媽不懂，后來發現真的有道理。

王大媽的丈夫五年前車禍去世，現在只有她一個人苦苦支撐著這個家。盡管生活艱難，王粲阿姨還是舍不得兒子。之前王大媽開了一家面館，生意還可以，但是這幾年越來越不好做了。當時王大媽其實想了很久是繼續開面館還是做其他生意。如果她繼續開面館，雖然生活比較穩定，但是沒有前途，我也不知道什么時候。

王大媽思來想去，決定做別的生意，于是關了面館，開了一家服裝店。王大媽知道做生意最重要的是地段好，所以王大媽租的門面位置其實也不錯，但即便如此，一開始生意還是不太好。大家都知道現在線下店不好做，顧客都是在網上買衣服。那么王大媽要做自己的服裝店應該怎么做呢？

二、節目簡介

雖然服裝店的位置比較好，但是如果不采取恰當的營銷手段，生意也不會好，這是王大媽一開始不明白的。

[1]現金加衣服供消費

為了最大程度地吸引消費者，服裝店推出了營銷活動，即顧客只要在服裝店消費，就可以獲得現金和衣服。按照規定，只要顧客在服裝店消費100元，就可以獲得200元，同時顧客可以獲得一件價值200元的衣服。

消費者雖然懷疑，但還是會去服裝店看一看。這是消費者的好奇心。那我想問問大家，服裝店到底是賠錢還是賺錢？當然是賺錢。如果服裝店不賺錢，那王大媽就沒必要開服裝店了。

接下來我簡單分析一下服裝店是如何為你盈利的。相信大家看完之后都會恍然大悟。

三、利潤分析

所以顧客想要后續的錢，需要去服裝店持續消費。另外，顧客要得到價值200元的衣服也不是那么簡單，除了顧客消費金額達到100元，還需要在服裝店買4件衣服。

當然，王大媽的朋友不僅給她提供了這種幫助，還利用很多營銷活動來賺錢。這些營銷活動的內容很重要，但背后的商業邏輯更重要。只要你明白背后的商業模式和邏輯，無論做什么生意，都可以走出一條好的道理。