20歲那年，如今已是迎春茶葉有限公司董事長的于書蘭第一次喝到茉莉花茶。 20歲那年，現已是迎春茶業有限公司董事長的于淑蘭第一次喝茉莉花茶。

“我舅舅讓我嘗嘗，說這茶可香了。我喝了一口，心想這個不香，還不如我的香油香。”說著，于淑蘭笑了。

那是1988年，于淑蘭剛剛離開農村，來到鄭州尋找新的養家活口的方式。“我從沒想過，我小學畢業，終有半輩子都在和文化氣息濃厚的茶打交道。”

第一次喝茉莉花茶，她說不如香油。

“我媽死得早，我是家里的老大，我得負一份責任。”于淑蘭說，“上世紀70年代，那時候農村人除了和土地打交道，沒有更好的收入來源。我小學輟學，打工貼補家用。”

1988年，20歲的于淑蘭來到鄭州姑姑的店里幫忙。第一天，舅舅教她認茶。“叔叔讓我嘗嘗茉莉花茶，很好喝。我喝了一口，心想這還不如我的香油香呢。”說著，于淑蘭笑了。

她的主要任務是裝茶，除此之外還有做飯洗碗。工作三個月后，于淑蘭決定去創業。“當時只有兩家國有茶企，三家民營茶企。街上沒有奶茶店，銷售對象都是當地的食品公司。”于淑蘭說。她性格活潑，很快跑出了安陽、新鄉、滑縣等地的市場。工作一年多后，她有了自己開店的想法。

用家里3000元積蓄開的店，只撐了3個月。

于淑蘭回到家里，把開店的想法告訴了父親，被父親斷然拒絕。但于淑蘭也很固執。她見父親不給她錢，就跑到親戚家去借。她父親見她堅持，也妥協了，把家里的3000元積蓄交給了她。

“300張10元紙幣，我包了好幾層，用米糠袋扛回鄭州。”于淑蘭回憶，她以每月400元的租金，在西街與順城街交叉口租了一個60平方米左右的店面。“我交了三個月的房租，買了沙發茶幾，還買了三輪車。錢都快花光了。”

1990年5月1日，商店開業。但是茶葉不能賣。三個月后花了3000元，沒錢交房租。于淑蘭失意，回到家鄉。

騎三輪車送貨，賺了15萬，買了套房

“那是我崩潰最厲害的時候。”于淑蘭說，“我當時就想放棄，但父親勸我先回去把店租下來，然后再堅持下去。”

于淑蘭回到鄭州，關了店，租了一間30平米的土坯房。她用100美元創辦了一家小企業。“我去河南茶葉總公司拿茶葉，一次拿了10斤。晚上在家分發茶葉，白天騎三輪車沿街叫賣。當我看到一家餐館時，我會看到一家煙草酒店和一個購物中心。”于淑蘭堅信，生意是路上來的，不是家里來的。

“1992年底，花園春天超市成了我的穩定客戶。從這里，我賺到了真正意義上的第一桶金，一個月的商城進貨額也就幾萬元。”于淑蘭說。

在家里備貨、重新包裝、用三輪車送貨幾年后，1995年，于淑蘭花了15萬元在西街買了一套屬于自己的房子，生意確實穩定了。

提前兩年做茶葉生意，隨時考慮做出改變。

于淑蘭認為，她之所以能在鄭州茶葉市場經營30年，往往取決于她“提前兩年的考慮”。“遇到問題不能想著改變，必須預測市場，隨時做出改變。”

于淑蘭認為，從2008年開始，鄭州茶葉批發市場的競爭越來越激烈。“隨著喝茶的人越來越多，很多人覺得茶葉生意越來越好？但仔細算來，鄭州的茶葉市場數量和規模也在不斷增長。”

“我想讓更多的人知道和喜歡茶。這個夢想聽起來有點大，但是我真正想做的事情。”于淑蘭說，“我帶了至少200人，大部分都留在了茶行業。想到這種裂變式的影響，總是給我信心。”