重慶的董哥欠了幾十萬外債。他借錢開了一家烤鴨店。沒想到，他只用了一年就賺了200萬。他是怎么做到的？

一、見人就說三個字，不要全是我的心。

東哥在外闖蕩幾十年，經歷了不少事情。他沒有學歷，所以吃了很多苦，加入了傳銷組織，被騙去做非法勞工。俗話說，人從錯誤中吸取教訓，但東哥只是從幾個錯誤中吸取教訓。

被無數人讀過的董大哥，總結了一個經驗，那就是“你不能和所有人說，但你不能把我所有的心里都扔掉。”他以前覺得做個老實人就好了，后來發現做老實人沒什么好處，老是要被別人占便宜，老是吃虧。

東哥是個樸實的人，身高一米六左右。他的下巴上有很多胡子，眼神中隱隱有一絲警惕。他就是虧本吃多了，怕一不小心又被忽悠了。

那為什么東哥欠了幾十萬外債？其實這也是因為董大哥貪心。本來在工廠上班，但董大哥也想賺大錢。據說網上有一個不錯的投資項目。說白了，董大哥一開始是不相信的，但是當他投了幾百塊錢把所有的錢都賺了，董大哥也“上當”了。

他投資100元賺100元，后來他投資1000元賺1000元。我覺得大多數人都無法抗拒自己的貪婪。當初東哥也是有所警覺的。他投了5000，10000，都賺錢了。東哥以為系統有漏洞，想抓住機會多賺錢。結果他投了幾萬塊就出事了。......

眾所周知，每個人都有賭徒的心理。【/s2/】贏了錢就想贏更多，輸了錢就想贏回來。最后的結果是，你越輸越多，直到失去一切。東哥雖然沒輸那么多錢，但也輸了幾十萬。東哥連跳樓都有心。

幸運的是，他走出了困境，向親戚朋友借錢開了一家烤鴨店。一開始烤鴨店的生意并不好，在我的幫助下，他的生意有了很大的改觀，讓烤鴨店短短一年就能賺到200萬。是啊，我到底給了東哥什么幫助，讓他能賺這么多錢？如果別人模仿東哥，能年薪200萬嗎？我給你簡單介紹一下。

第二，烤鴨免費，我怕你不來。

我跟東哥說，賺錢不是一件很難的事情。難的是理解賺錢的邏輯和思維。我讓東哥組織了一個很簡單的營銷活動，卻吸引了很多客戶。

本來烤鴨店一只烤鴨要25元，現在還行。只要顧客來烤鴨店，不需要什么錢，顧客只要把烤鴨帶走就可以了。

因為這個活動優惠力度太大，很多消費者不相信，怕有更深的陷阱，第一時間不消費。但是慢慢的，越來越多的消費者去烤鴨店，占便宜是所有消費者共同的弱點，所以最終會被“忽悠”。

那么很多朋友可能會問，烤鴨店好像也沒賺到錢。原價25元的烤魚，現在一分錢不要。這不是烤鴨店賠錢嗎？其實一看就是這樣，但是套路很深。如果沒看出來，可以看看我是怎么分析的。

第三，0元需要白金會員才能吃烤鴨。

有句老話叫天下沒有免費的午餐，所以不是說顧客不花一分錢就能吃到烤鴨，而是需要完成一個條件，就是顧客首先需要成為烤鴨店的白金會員。

成為白金會員，客戶需要繳納50元成為黃金會員，然后邀請三位客戶消費。這個要求不高。因為會員的費用還是會在會員卡里，而且邀請三位顧客消費也不難，所以來烤鴨店的顧客80%以上都會選擇成為白金會員。

這里可以算一下烤鴨店的成本和收益?？赐曛蟠蠹視绝喌昴晔杖?00萬有更多的了解。

雖然烤鴨店一只烤鴨的價格是25元，但其實烤鴨店的烤鴨和我們平時買的鴨子是不一樣的。烤鴨店用的鴨子是那種白鴨，生長周期短，成本低，一只大概是10塊錢，所以烤鴨店只要賣一只烤鴨就能賺一半。

我們假設一個客戶成為白金會員，需要充值50元，邀請三個客戶消費，也就是45元內消費。最后烤鴨店利潤接近40元，一個顧客賺40元，那么600個顧客一天就賺24000元。

當然，烤鴨店除了這一招，還可以靠引流賺錢。前面說了，烤鴨店顧客多，靠引流能賺錢嗎？比如一個中年顧客來買烤鴨，需要洗車嗎？然后烤鴨店可以和洗車店合作，，通過打九折的方式把顧客引流到洗車店?？绝喌曜鳛闀T可以獲得相應的引流費，那么除了洗車店還有很多其他的消費需求可以引流嗎？[/s2/]

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