60歲的趙大爺養羊和別人不一樣。他只養20只羊，一年就能收入10多萬元。趙大爺說，這幾年他已經完全不干農活了，整天心情都很好，就因為養這20只羊比種莊稼好很多倍。只要他專心養好他們，一年賺十萬不是問題。

趙大爺以前也是種莊稼的，和村里其他人一樣。他大半輩子都沒有離開過種植糧食的事業。就因為幾年前走親戚，偶然遇到一件事，改變了他的想法，開始養羊。

幾年前，趙大爺去親戚家喝酒，看到親戚家養了兩只奶羊，天天擠奶。親戚說他自己養的羊產的奶很營養很健康，對身體很好，也沒花多少錢。他只需要每天把它拉到山上去吃草。

當時他也喝了，覺得很好喝。現在市面上賣的奶制品普遍添加了防腐劑，對身體有一定影響。現在擠出來的奶怎么會好？

聽親戚說，他的孫子孫女都是喝羊奶長大的，身體都很好，幾乎一年都沒感冒過。

趙大爺回家后也決定養幾頭。他只是每天干農活的時候把它們拉出來吃草，產出的奶足夠全家人喝。

沒過幾天，他就讓親戚幫他買了三只小羊。趙大爺把它們照顧得很好，去地里干活都帶著。

后來，三只小羊長大了，其中一只是公羊，兩只母羊。剛開始，全家人都喜歡喝牛奶。慢慢的，養了更多的羊，剩下的都給了鄰居。喝久了，鄰居們也就習慣了。他們想每天早上喝一些，他們覺得真的很健康，但不可能每天都從趙叔叔那里免費得到。趙大爺開始掏錢，每天早上預約。

時間一天天過去，他養的羊越來越多。如果他全家都喝，兩只羊的奶都喝不完，喜歡喝的鄰居都解決了，但是剩下的奶怎么辦？不可能白白浪費。

趙大爺想了又想，決定用三輪車把羊拉到一個人口密集的小區門口，現在試試。也許他可以賣掉一些。

第二天早上，趙大爺天不亮就起來了，把奶羊放在三輪車上。到小區門口時，他正趕上姑姑和兒媳出門買菜。他一邊擠奶一邊裝袋。沒過幾分鐘，他就吸引了很多人來看新鮮感，他們都七嘴八舌地和他聊了起來。他們得知他現在是來擠牛奶賣的，都想嘗嘗。許多人還沒有喝擠出的牛奶。

就這樣，他覺得自己找到了賺錢的門路，無論晴雨都堅持在這個小區門口賣鮮榨羊奶，讓大家看著現場擠羊奶，心里也踏實了，也逐漸建立了自己的客戶群，習慣了每天從他這里買一些羊奶喝。

后來他有20只羊奶要賣，趙大爺忙得不可開交。每天早上，他必須帶著他的妻子。這些天天喝酒的客戶都辦了月卡，趙大爺優先保管，客戶群更穩定，收入一天比一天高。粗略算來，趙大爺一年輕松收入十幾萬。

他說，目前他和妻子已經夠忙這些羊的了，農活還沒干完。早上出去擠牛奶賣牛奶，中午回來就把羊趕到山上去吃草，晚上才回來。如果抓到母羊生小羊，晚上睡不著，就得在羊圈里盯著，等小羊生下來再小心照顧，確保萬無一失。

他說，如果這樣發展下去，過不了幾年，他和妻子就經營不下去了。準備后期，他們會跑更多的小區，訂單會更多。等這些客戶穩定下來，量太大的時候，就交給兒子女婿管理一個小區，每天給羊擠奶。

從他這幾年賣羊奶也能看出來，大家喜歡的是他能親眼見證從羊身上擠出來的奶，這樣他會覺得安全放心。一般都是他買回來給老人小孩喝，很多顧客也提醒綠色安全，價格也可以接受。

所以這幾年，趙大爺一直把客戶的話記在心里。他絕對不會給奶羊喂添加劑，白天會追到山坡上吃草。如果母羊想生小羊，他也會給母羊做一些純豆漿，補充它的營養。

他認為，只要把客戶的顧慮放在第一位，生意就會做得更長久，會有更多的客戶信任。

對于趙大爺來說，這種賺錢方式還是很值得我們借鑒的，同時也為趙大爺細心的羊奶贏得客戶的信任而點贊！

^_^

標簽: [db:標簽]