【/h/】東莞一家餐廳，老板引入“股東制”模式，把顧客變成自己的股東，卻一年賺400萬。

[1]案例背景

徐老板今年48歲，經營一家飯店。這家餐館的生意非常興隆。有多繁華？我這么說吧:只要你在晚餐時間去這家餐廳吃飯，要么提前預約，要么提前入座。如果你想卡住，對不起，但你必須等待一個或兩個小時。有人說，等這么久？我吃個錘子，就走人！

不過，雖然徐老板現在這么“狂”，其實他以前混得很慘。徐老板老家不是廣東的，是湖南農村的。年輕的時候，他在老家開了一家店，賺了一些錢。于是他想著去大城市，發誓要做出一番事業。就這樣，徐老板來到了東莞。

其實前幾年徐先生真的賺了不少錢，輸贏牌都是幾萬塊錢，一般人真的買不起。但是這幾年實體行業越來越不好做，徐老板也沒賺到錢。另外，徐老板也是一個沉迷于炒股的人。但是，他炒股的眼光不好，老是賠錢。他屬于那種嗜食如命的人，資產越來越少。

去年不是疫情嗎？徐老板的餐館歇業半年，差點直接倒閉。如果不是徐先生咬緊牙關，把房子抵押出去，恐怕餐廳也開不成了。

或許徐先生也是被逼急了，疫情期間在家想了很多。于是，去年餐廳重新開業后，徐先生直接開展了一系列活動。你猜怎么著？短短一年，徐老板賺了400萬！

徐老板推出的活動，雖然聽起來很復雜，其實很簡單，就一招:杠桿模式。

徐老板告訴顧客只要店里充了錢，就可以享受超級優惠。有人說過，客戶充值的錢，只相當于客戶留在店里的錢，以后還得吐出來。老板本質上不賺錢。他憑什么給客戶超級優惠？那不是虧嗎？

我告訴你，如果你的充值活動只是一個正常的模式，那么你這樣做肯定是賠錢或者不賺錢的。但是如果你切換到杠桿模式，我告訴你，你只有賺錢。當然，除非你特別倒霉，那是后話。

徐老板推出過這樣一個活動:只要顧客在店里充值，無論充多少錢，都可以獲得雙倍的消費額度。除此之外，顧客今后來店消費還可以享受8.8折優惠。

這個雙名額呢？它分為兩部分。一個是無門檻消費，一個是消費返現。比如你充值1000元，那么你就可以獲得2000元的消費額度。這2000元分為1000元無限消費，1000元返現。

比如你每次介紹一個朋友到店里消費，只要你的朋友說出你的名字，你的朋友不僅可以獲得18%的折扣，你還可以獲得5%的返現。

在這種情況下，會有很多顧客愿意介紹朋友到徐的餐廳消費嗎？

如果顧客在店內充值超過2萬元，那么顧客可以隨意選擇一個盒子。未來客戶在盒子里產生的消費可以獲得8%的分紅，持續六個月。

好像這樣的充值活動不是特別劃算？只要是性價比高的活動，自然有很多顧客愿意來。那么問題來了，徐先生收到這些充值額度后怎么賺錢呢？

徐老板收到錢后，拿著錢又用同樣的方法開了一家飯店。這樣的話，他手里是不是有兩家餐廳？如果他有足夠的時間，他可以開第三家、第四家、第五家餐館...如果一家餐廳資金鏈斷裂，他可以選擇關門，而在他店里充值的顧客可以去其他沒有關門的餐廳。如果餐廳賺錢，徐老板那么多分店的利潤豈不是翻倍？

最后徐老板就是這樣，用“股東制”把客戶變成自己的股東，最后一年賺了400萬，賺的盆滿缽滿。