【/h/】做生意的時(shí)候，看到別人生意好，自己生意冷清，你會(huì)心疼嗎？為什么人能賺錢卻只能勉強(qiáng)“活下去”？顯然我們自己產(chǎn)品的服務(wù)也很好，不比別人差。顧客為什么不直接進(jìn)店？

其實(shí)我們做生意，不要太專注于自己。我們必須從顧客的角度考慮問(wèn)題。如果你是顧客，為什么選擇這家店？因?yàn)樗芙o你想要的東西？顧客想要什么？既方便又便宜。給顧客想要的，又擔(dān)心顧客不進(jìn)店？今天，我給大家?guī)?lái)一個(gè)案例。超市老板推出“食用油免費(fèi)送”，不僅不虧，月入28萬(wàn)。

[1]案例背景

做實(shí)體店生意的老板一定知道，實(shí)體店要的是人流量。人流量越大，賺錢的機(jī)會(huì)就越多。只要人足夠多，根本不會(huì)有損失。為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了？很多產(chǎn)品都在提高競(jìng)爭(zhēng)力，但還是賣不出去。為什么？是因?yàn)槔习逶趯W(xué)習(xí)中迷失了。當(dāng)你捂著腦袋等著客戶上門的時(shí)候，你的對(duì)手正在學(xué)習(xí)新的方法和策略，想著打敗你的方法。就像這個(gè)超市，就算是新來(lái)的，也還是只要三天，讓附近的同行沒(méi)生意可做，短短一個(gè)月就賺了28萬(wàn)，賺的盆滿缽滿。

這家超市的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角。老板姓胡，是個(gè)80后小伙子，今年才34歲。胡老板因?yàn)閷W(xué)歷低找不到合適的工作，只好賣房。畢竟有很多有才華的人可以賣房子發(fā)財(cái)。胡老板覺(jué)得他能行。結(jié)果賣了這么多年的房子，工資也夠養(yǎng)家糊口了，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ．?dāng)時(shí)胡老板就有了辭職的想法。

飯后散步，胡老板看到小區(qū)樓下一家超市正在轉(zhuǎn)讓。胡老板想了一會(huì)兒，放下超市，辭了工作，成了“全職”老板。胡老板這幾年賣房子，也接觸過(guò)不少商人，很多都是個(gè)體戶，也聽(tīng)過(guò)不少他們做生意的故事。

現(xiàn)在自己開(kāi)店了，自然就把他們的“故事”拿來(lái)為我所用了。我閑著沒(méi)事就想著人家是怎么成功的。不用說(shuō)，在超市整頓期間，胡老板還真想出了一個(gè)辦法。超市開(kāi)張后，胡老板不僅得到了大量的顧客，還讓自己一個(gè)月賺了28萬(wàn)。不僅如此，他還用了兩個(gè)巧妙的招數(shù)，將毛利從 20%提高到30%，著實(shí)讓很多經(jīng)營(yíng)多年的超市老板大吃一驚。讓我們看看這家伙用了什么不尋常的方法。

[2]方案介紹

胡老板想出來(lái)的方法其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，也很好操作，就兩點(diǎn)。

1。食用油免費(fèi)送

超市剛開(kāi)張的時(shí)候，胡先生開(kāi)展了一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)。顧客只要進(jìn)店掃碼成為該店會(huì)員，就可以免費(fèi)獲得一桶價(jià)值68元的食用油。

第二，充值200，返200

胡老板還搞了個(gè)充值活動(dòng)。只要客戶進(jìn)店充值200元，就可以獲得200元的無(wú)門檻消費(fèi)額度，他還會(huì)把客戶充值的200元返還給客戶，相當(dāng)于免費(fèi)給了客戶200元。

這兩個(gè)活動(dòng)看起來(lái)特別簡(jiǎn)單，但是一看就是賠錢的方式。胡老板做了什么讓自己月入28萬(wàn)？

[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一點(diǎn):食用油免費(fèi)。胡老板的活動(dòng)具體是這樣的。開(kāi)業(yè)活動(dòng)三天，顧客只要將食用油價(jià)格充值到會(huì)員賬戶，就可以免費(fèi)把食用油帶回家。至于預(yù)付的68元，可以留著以后在店里消費(fèi)。

每個(gè)人都會(huì)有占便宜的心理，更何況食用油是每個(gè)人的生活必需品，家家戶戶都要買東西。現(xiàn)在胡老板免費(fèi)給大家送食用油，哪怕需要充值68元，也算是很劃算的活動(dòng)了，顧客不可能拒絕這個(gè)福利。所以活動(dòng)三天，來(lái)店里充值的顧客不計(jì)其數(shù)。胡老板收了不少充值費(fèi)。

但胡老板這么做，肯定是要賠錢的，所以客戶充值的68元不是無(wú)門檻使用，而是作為優(yōu)惠卡使用。顧客每次在店里消費(fèi)，都可以用優(yōu)惠卡扣除10%，也就是打九折。這樣客戶既能享受福利待遇，胡老板又能賺錢，可謂一舉兩得。

先說(shuō)第二點(diǎn):充值200，200返200。顧客從來(lái)沒(méi)有放過(guò)68元的便宜食用油，更不用說(shuō)現(xiàn)在200元的便宜食用油了。所以還是有很多顧客來(lái)店里充值。

但是，客戶充值后，不僅可以獲得200元的消費(fèi)額度，還可以獲得積分。顧客在店內(nèi)每消費(fèi)10元，累計(jì)1分。客戶積分達(dá)到200后，可以去找胡老板提現(xiàn)，換取200元現(xiàn)金。

平時(shí)我們?nèi)コ卸际且ㄥX的，那些日用品也就幾塊錢，幾十塊錢的東西看著便宜，但是你看看你每年在超市花的費(fèi)用，肯定是幾千。所以雖然胡老板給的折扣和優(yōu)惠都很小，但就是這個(gè)小福利也能讓顧客蜂擁到店。

而這樣一來(lái)，小伙子能否帶著客戶與上游渠道對(duì)接，獲得更低的價(jià)格和折扣？這也是毛利提升的關(guān)鍵，而對(duì)于現(xiàn)在的商家來(lái)說(shuō)，是否是“現(xiàn)金為王”，先收到錢，這才是活動(dòng)設(shè)置的重點(diǎn)！

好了，今天這個(gè)年輕人的故事就到這里。對(duì)其他行業(yè)案例和商業(yè)模式感興趣的朋友可以關(guān)注一下。

就像這個(gè)胡老板，推出“免費(fèi)送食用油”不僅沒(méi)虧，反而月入28萬(wàn)，賺了不少錢。這些技巧能應(yīng)用到你的生意中嗎？