說到奶茶店，可能很多朋友第一眼就覺得是年輕人的。買賣雙方都應(yīng)該是年輕人，但實(shí)際上是這樣嗎？當(dāng)然不是。很多年輕人喜歡的東西，其實(shí)都不是年輕人設(shè)計(jì)的。綿陽涪城區(qū)一家奶茶店，店主是個(gè)中年大媽，但她在用，7個(gè)月賺了100萬。

講究做生意的方式方法，是老五在茶葉店和段阿姨聊天后最大的感受，因?yàn)樗`活的改變了營銷方式，所以她一生都賺到了巨大的財(cái)富。

流行奶茶店

現(xiàn)在奶茶店遍地都是，基本都是大眾化的。但由于同類店鋪越來越多，其競爭力比以前大了很多。雖然比較賺錢，但是像段大媽這樣短短7個(gè)月賺100萬的人還是很少的。

段阿姨除了當(dāng)老板，還負(fù)責(zé)銷售。對(duì)此我很好奇。那些消費(fèi)者不會(huì)覺得奇怪嗎？段阿姨笑道:她說，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)感到驚訝。其他奶茶店的工作人員都是美少女，但是這里有個(gè)阿姨。

按照段阿姨的說法，這正是她想要達(dá)到的目的。現(xiàn)在奶茶店同質(zhì)化嚴(yán)重。她的目的是給奶茶店貼上一個(gè)標(biāo)簽，一定會(huì)在消費(fèi)者心中留下非常深刻的印象。

后來事實(shí)也證明，段大媽就是這么做的，讓她家的奶茶店在當(dāng)?shù)仡H有名氣，生意持續(xù)火爆。

奶茶店賺錢秘籍

一、每天一種奶茶優(yōu)惠

段阿姨的奶茶店之所以脫穎而出，不僅僅是因?yàn)樗u，更是因?yàn)樗瞥隽艘粋€(gè)特別的促銷活動(dòng)，就是每天一杯奶茶五折。如果顧客只買這幾款奶茶，打八折，如果要買其他奶茶，打五折。

一杯奶茶的價(jià)格不高，如果給它打五折，價(jià)格會(huì)更低，會(huì)有更多人帶朋友來，相當(dāng)于第二杯半價(jià)，一下子受到了消費(fèi)者的歡迎。

對(duì)于奶茶店來說，這不虧。一杯奶茶成本低，就算半價(jià)賣也是微利，還有一杯不打折。

推出這個(gè)活動(dòng)還有一個(gè)好處就是顧客源源不斷。來奶茶店消費(fèi)的基本上都是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的顧客，所以奶茶店的生意會(huì)很火爆，人們也會(huì)隨大流，所以來段大媽奶茶店消費(fèi)的顧客會(huì)越來越多。

二、會(huì)員消費(fèi)返現(xiàn)

段阿姨的第一次活動(dòng)已經(jīng)很意外了，但是第二次活動(dòng)就更“獨(dú)特”了。她說充值會(huì)員需要100元，只要去奶茶店消費(fèi)就可以直接返現(xiàn)，一杯茶30%，兩杯25%，三杯20%，以此類推。

別人都渴望顧客在店里消費(fèi)，段大媽卻還是想給顧客返現(xiàn)。這種優(yōu)惠基本上是沒有的，其次。很多客戶愿意給會(huì)員充值，這樣可以返現(xiàn)。畢竟買特定奶茶是有優(yōu)惠的。各種折扣加在一起，客戶其實(shí)賺了不少。

段大媽的營銷戰(zhàn)術(shù)還是很多的。隨著季節(jié)的不同，營銷方式也不同。鑒于文章篇幅，這里就不多介紹了。如果你想了解更多的營銷方法，請(qǐng)觀看我的專欄，里面有更詳細(xì)的案例分析。

商店探索摘要

做生意最重要的是搞清楚賺錢的邏輯是什么。其實(shí)很簡單，就是引流、鎖定客戶、拆分，但從這三點(diǎn)可以引申出無數(shù)復(fù)雜的營銷方案。其實(shí)這些事情背后的邏輯才是最重要的。

其實(shí)段大媽奶茶店的營銷方式也可以用在其他實(shí)體店，比如服裝店，會(huì)員還可以返現(xiàn)吸引顧客。這其實(shí)只是給顧客打折，但會(huì)讓顧客很開心，更愿意消費(fèi)。

做生意一定要盈利，否則長期吸引不了客戶。只要一直有穩(wěn)定的客戶，生意不可能差，不賺錢是不可能的。你只關(guān)注短期利益，忽視長期利益，最后的結(jié)果就是短期利益沒了，長期利益沒了。

如果沒有足夠的準(zhǔn)備，無疑會(huì)像韭菜一樣被輕易割掉。做生意不是賭博。不能只看運(yùn)氣，還需要有足夠的能力。

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]