隨著地攤經濟的發展，經營選擇的范圍也越來越廣。其實地攤就像電商中的品類運營，比如服裝、食品、電器、美妝、日用品、快速消費品等。，都可以作為攤位帶貨的選擇。

從中國玩具市場的增速來看，2013年以來，中國玩具市場規模不斷擴大，行業業務收入也在不斷增加。玩具行業收入連年增長有三個原因:

1.中國人均收入一直在增加，可支配收入增加；

2.人們的物質生活不斷豐富，對精神生活的需求日益增加；

3.國家開放二胎，玩具市場用戶群擴大。

基于以上數據，我提出了給一個00后大學生做玩具銷售，想在業余時間賺點外快的想法。我考慮到大學生沒有經驗，啟動資金有限，而地攤賣玩具有精準的用戶，成本低，年輕人會更有話題性，對孩子更友好，在用戶關系上有先天優勢。

但是，擺地攤賣玩具的競爭壓力也是相當大的。如今，更多的人加入地攤經濟的混戰，想要從中脫穎而出，并不容易。

經過調研，我總結了一套非常高效的推廣策略引流+客戶鎖定+推廣+社群+回報，幫助這位大學生三天做到了1000個客戶，一個月收入5萬多。

1、饑餓效應+引流+鎖客

在之前的文章中，姜老師說過，地攤和直播有相似之處。要吸引精準用戶，必須有一個人立足于。對于喜歡玩玩具的孩子來說，他們最喜歡的人是什么？當然，他是他最喜歡的漫畫中的角色。

我研究了動畫的量，找出了一些幼兒喜歡的動畫。我讓這個大學生定制了幾個動漫里人物的面具戴在臉上，在學校附近賣玩具。孩子們非常喜歡它們。

不僅如此，我還讓那個大學生把一些拼起來的玩具拆成零件，讓一些孩子免費拼起來。這樣，攤位周圍就會一直有孩子，就造成了饑餓效應。孩子的好奇心很強，會吸引更多的孩子觀看。

然后，這種營銷方式被策劃成了一場比賽。同時允許幾個孩子免費參加比賽，把拼圖拼在一起的孩子先獲得獎勵。一旦一個孩子拼完了，其他孩子就不能再拼了，只能等到第二天再參加比賽。

這樣一來，首先不會有少數孩子一直占著玩具，達不到引流的效果。第二，孩子們也很爭強好勝。如果他們第一天沒有贏，他們第二天就會想參加比賽。沒參加過比賽的小朋友看了這么久會想玩，所以第二天就來了。這樣不僅達到了引流的效果，還獲得了連鎖客戶的效果。

2、場景體驗+推廣

其實只要吸引了孩子的喜愛，家長很有可能買單。然而，孩子不只是喜歡你的玩具。怎么才能保證父母會從你這里買呢？

首先用場景體驗感讓家長知道，玩具不是好玩的，是娛樂性的。那么這個時候，你的選擇就很重要了。除了可以開發大腦智力、鍛煉動手能力的拼圖、樂高玩具，還有一些九歌系列的益智玩具，或者是家長和孩子一起玩的玩具。

因為之前有過孩子之間的競爭，所以孩子會對它充滿興趣。所以只要有幾個家長愿意和孩子玩這樣的玩具游戲，場景體驗就可以最大化。

這時候我們就用一個全場玩具9.9元的折扣價來吸引家長購買。一般家長看到別的家長和孩子玩，都會對玩具感興趣。另外價格低，基本上90%的客流量都可以轉化成交易量。

3、社群+回流

這一系列的促銷計劃需要一個持續的過程，也就是說，我們必須保證第一天的顧客第二天也能到場，才能最大限度地增加客流。

然后，必須選擇一個地方，連續三天出現在同一個地方。但是，現在地攤經濟這么發達，每天都有無數人搶占好位置，你覺得好的，別人也一定覺得好。而且搶占地方獲得的客流凝聚力沒有那么強，必須依靠社群來鞏固客源。

如何將客戶分流到社區？其實很簡單。只要掃碼加微信，就能送一套小玩具?，F在的家長很容易掃碼加入群。真正的困難是如何吸引這個社區。因為在社區里和家長的溝通不經過孩子，得不到孩子的幫助，該怎么做才能贏得家長的心？

這時候就需要在群里分享一些電子書、電子繪本、育兒信息，讓家長把這個社區當成一個信息獲取的地方。

并且每賣出一套玩具，拍一張家長和孩子的合照發到群里。一是維持社區的人氣，增強信任，二是方便記錄誰買了玩具。然后每天帶一個客戶出來跟他私下談，他的孩子就成了幸運星。第二天，只要孩子帶著父母去擺攤，就可以得到一套玩具。

這時候家長會愿意告訴孩子，因為這個“幸運星”的名字比普通中獎更討孩子喜歡。就算家長怕麻煩，孩子也會很樂意來地攤收玩具。那么這就形成了客戶退貨。

通過這一系列的方法，大學生的攤位很受歡迎。明明是賣玩具的，家長很樂意帶孩子來買。短短一個月，這個大學生做到了月入5萬。

失速就是微創業，沒有對癥下藥的營銷政策，很難成功。如果你還想打價格戰，喊著要貨，那你一定會被真正懂得怎么做的人甩在后面。

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