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我曾經(jīng)在2014年擺了半年攤，主要賣小飾品。晚上兩個小時能賣50-200元，周末生意好很多，最多的時候兩個小時賣500元。

后來城管太嚴(yán)，東躲西藏，天氣變冷，工作忙，就不了了之。

現(xiàn)在地攤經(jīng)濟(jì)回暖，我又要著手?jǐn)[地攤了，時不時分享一下經(jīng)驗。有興趣的請關(guān)注。

關(guān)于擺攤，一些經(jīng)驗分享給大家。歡迎分享。

1.貨物和批次的組合

這才是最重要的。前期一定要有市場調(diào)研，允許你看一看擺地攤的地段，賣什么貨，什么人群流動，能賣什么，同行的價格。

比如大學(xué)城，人流主要是大學(xué)生，便宜的t恤，漂亮的小飾品，手機(jī)配件，新奇的小玩意，誘人的零食和冷飲(冰激凌，肉包子，肉卷，羊肉串等。)，而且新的日用品在開學(xué)的時候也很受歡迎。

在商業(yè)街，人群以年輕人為主，消費(fèi)的商品和大學(xué)生差不多，但價格和質(zhì)量可以略勝一籌。

這才是你最關(guān)心的。賺不了幾個錢，何必呢？

擺攤的都知道能賺多少錢。如果你一天賺幾百甚至上千，副業(yè)超過工資絕對沒問題。一些長期擺攤的人買房買車。

只是以前對攤位的管理太嚴(yán)格了，大部分人都愿意交適當(dāng)?shù)臄偽毁M(fèi)。但是更多的地方不允許擺攤，直接開走。我們只能東躲西藏，最后放下，平平安安上班。

我用來擺地攤的設(shè)備都還在，還有貨，只是一直舍不得低價轉(zhuǎn)讓。我就想哪天再出去擺個攤，東山再起。沒想到會讓我等。哈哈。

比如小飾品，各種款式的發(fā)帶成本一般在0.1-0.3元之間，價格一般在1-3元，賣10次；

各種款式的蝴蝶結(jié)發(fā)夾，批發(fā)成本一般在1元左右，價格在3到5元不等。根據(jù)地段，弓的質(zhì)量，價格上調(diào)了空，3-5倍。

各種發(fā)帶，批發(fā)成本一般在1-3元左右，價格在5-10元，根據(jù)款式和質(zhì)量，位置定價，3-5倍出售。

雖然都是小錢，但是成本低，投入不多。你可以從幾百塊的股票開始。

當(dāng)然這個價格也是有波動的。我只是說了大概的價格。這取決于質(zhì)量和當(dāng)?shù)厥袌觥?/strong>

至于賣t恤的，聽說成本5-10元，價格20-50元。還有休閑鞋，價格在15元50-100左右。因為沒做過，我就不廢話了。

擺攤賺錢，就可以自己做產(chǎn)品。

3.讓生意更好的秘訣

不要玩手機(jī)。有人看到攤位空了就低頭玩手機(jī)。他們一玩就進(jìn)入了手機(jī)世界，攤位沒用。既然你出去擺地攤了，拿出點(diǎn)專業(yè)精神來。

多喊點(diǎn)。出來擺攤，什么面子，矜持，羞澀，拉不下臉都留了下來。我們是為了賺錢。大聲喊著“快來看，快來買，兩個漂亮的蝴蝶結(jié)，5塊錢，隨便挑挑”之類的，如何為自己吶喊，總之吸引人。尤其是看到有人路過，看你的攤位，馬上打電話去看一下。很多人比較矜持，想過來看看，但又不是特別想。當(dāng)他們左右搖擺時，他們需要你的幫助。

保持流行。人氣非常非常重要，冷門的攤位只會越來越少生意，熱門的攤位生意會越來越好。為什么有些相鄰攤位的生意差別這么大？就看主人的本事了。多和客戶聊天，拉拉總是在家，也讓她多呆一會兒。多選擇多嘗試都沒關(guān)系。它帶來了人氣。即使攤位里沒人，你也要走到攤位前，整理商品，假裝顧客在挑選。如果有個伴一起去擺攤就更好了。懂的人會說“陀”。

態(tài)度好一點(diǎn)，甜一點(diǎn)，多表揚(yáng)。顧客試穿后，你要及時給出一些建議，盡量做到真誠，幫忙挑選，挑選出讓她滿意的。買的時候很好看。回去給家人同事朋友看看。也是口碑，甚至可能給你帶來客戶。

不過別瞎說，地址不詳。穿起來明顯很丑。你要說好看，你說穿什么都好看。顧客不是傻子。這樣只會趕走客人。

對于和客戶聊天的投機(jī)行為，也可以加個微信讓她幫忙介紹朋友，送點(diǎn)小禮物。

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