何爽，95后，東航空公司空一姐。她2017年回家探親，發(fā)現(xiàn)會理的石榴網(wǎng)上銷售沒有規(guī)模。當(dāng)時(shí)縣委縣政府強(qiáng)烈呼吁發(fā)展電子商務(wù)，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。

九月是石榴上市的季節(jié)。在品多多這一電商平臺，數(shù)萬消費(fèi)者紛紛表示對會理石榴的好評。在今年的中國農(nóng)民豐收節(jié)“金秋消費(fèi)季”中，會理軟籽石榴作為C位首次亮相，成為“多多豐收館”重點(diǎn)推薦的農(nóng)產(chǎn)品。

會理將成為全國八大石榴產(chǎn)區(qū)之首

會理位于橫斷山脈東北部，日照時(shí)數(shù)多，蒸發(fā)強(qiáng)，降雨集中。無論土壤、氣候、光照，都是中國最好的石榴適生區(qū)之一。2009年，剛滿25歲的劉娟開著只有四個(gè)檔位的五菱洪光穿越大涼山，跌跌撞撞地拉開了會理石榴品種升級、征服全國市場的序幕。

12年后，劉娟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人生的小目標(biāo)，會理石榴產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了大目標(biāo):成為全國八大石榴產(chǎn)區(qū)之首，綜合產(chǎn)值50億元。

近年來，會理軟籽石榴以其皮薄、皮大、粒飽滿、含糖量比其他石榴高20%且無需吐籽的優(yōu)良品質(zhì)在全國各地異軍突起，被譽(yù)為石榴中的“赫爾墨斯”。

一斤突尼斯軟籽石榴從5毛漲到8元

劉娟的家鄉(xiāng)河南滎陽是石榴的圣地。相傳“張騫為漢外交使十八年”，土林庵的石榴就種在這里。1986年，突尼斯與中國建交時(shí)，林業(yè)部向突尼斯引進(jìn)了一批軟籽石榴苗，并安排在山東、河南、陜西三省種植。分配給河南省的10種植物在滎陽林業(yè)研究所種植。

1989年，河南省農(nóng)科院工程師劉仲甫到滎陽林業(yè)所考察蘋果，發(fā)現(xiàn)了石榴樹，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，移植到自己的石榴新品種實(shí)驗(yàn)園。多年后，快速繁殖實(shí)驗(yàn)成功。

劉仲甫后來被譽(yù)為“中國軟籽石榴之父”。2002年，河南省林業(yè)廳正式將它命名為突尼斯軟籽石榴，那年劉娟高中畢業(yè)。

劉仲甫在家鄉(xiāng)柳溝村推廣突尼斯軟籽石榴。劉娟認(rèn)識劉仲甫的親戚，得到了兩個(gè)分支。2011年，嫁接的突尼斯軟籽石榴首次結(jié)果，收獲超過2萬公斤。第二年，劉娟去北京做銷售。劉娟的石榴終于在2015年賺到了錢。依靠劉娟送來的樹枝，當(dāng)?shù)氐目档聵s第一個(gè)矯正了突尼斯軟籽石榴。

當(dāng)時(shí)會理的原種青皮軟籽石榴賣五毛錢一斤，康德榮的賣8元一斤，收入50多萬。

石榴是“藏富于民”的行業(yè)。會理縣有2萬多石榴種植戶，涉及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年果農(nóng)收入35億元，小種植戶收入幾萬元，大種植戶收入高達(dá)幾千萬。石榴銷售旺季也帶動了大量勞動力需求。

空何爽姐讓會理石榴上線電商

1995年后，何爽成為會理石榴產(chǎn)業(yè)史上又一個(gè)關(guān)鍵人物，她開啟了網(wǎng)上銷售的渠道。與劉娟的艱辛不同，電子商務(wù)為何爽和其他新農(nóng)民奠定了良好的渠道。

2016年，何爽成為東航空公司空的妹子。2017年，她回家探親，發(fā)現(xiàn)會理石榴網(wǎng)上銷量并不大。當(dāng)時(shí)縣委縣政府強(qiáng)烈呼吁發(fā)展電子商務(wù)，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)。

網(wǎng)店，直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。品多多購買水果，免費(fèi)贈送給多多果園用戶。即使市場大幅波動，多多果園也會穩(wěn)定收購他們。何爽三個(gè)月賣了800萬斤石榴。

2020年，和爽公司全年銷售訂單220萬，銷售額5100萬元。今年，何爽3000平米的新倉庫每天能發(fā)3.5萬單，比去年翻了近一倍。

何爽的同時(shí)代人，會理石榴核心產(chǎn)區(qū)張觀鎮(zhèn)的羅浩，從國企辭職后在品多多賣石榴，不僅解決了家里6000個(gè)石榴的銷售，還買下了附近村民的果園。

羅浩發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)給了農(nóng)民更大的發(fā)言權(quán)。傳統(tǒng)的石榴收購商，說多少價(jià)格多少，石榴銷售期只有40多天，村民急于出售，只能按買方價(jià)格出售。尤其是這兩年，受疫情影響，來會理買石榴的線下商家少了。

電商不僅解決了銷售問題，還悄然改變了“定價(jià)權(quán)”。在電子商務(wù)中，羅浩可以根據(jù)成本加利潤來定價(jià)。各商家比較成本控制能力，從紙箱、網(wǎng)罩、物流、線上推廣、冷庫倉庫等環(huán)節(jié)展開競爭。

“做了拼多多之后，我投資100萬建了一個(gè)冷庫，可以延長銷售時(shí)間。”羅浩計(jì)劃繼續(xù)將利潤投資于基礎(chǔ)設(shè)施，建造水窖，擴(kuò)建倉庫并引入分揀線以提高競爭力。2020年，羅浩在拼多多的石榴銷售額將超過100萬，今年的利潤有望繼續(xù)增加。

軟籽石榴持續(xù)升級潛力無限

每年石榴成熟時(shí)，政府會根據(jù)早熟、中熟、晚熟的不同品種，規(guī)定石榴的開放時(shí)間，以防止提早收獲的石榴流入市場，對會理石榴品牌造成負(fù)面影響。另外，突尼斯軟籽石榴是一個(gè)品種，只有會理才能稱之為“會理軟籽石榴”。為此，會理要求各商家在宣傳中不得使用“突尼斯軟籽石榴”，而是統(tǒng)一使用“會理軟籽石榴”。

新品種層出不窮，但“會理軟籽石榴”永遠(yuǎn)是會理自己的。

王銀國的擔(dān)心并非空穴來風(fēng)。今年8月，中國農(nóng)科院創(chuàng)新工程首席科學(xué)家曹尚銀宣布，經(jīng)過20年的培育，對軟籽石榴品種“突尼斯1號”進(jìn)行改良升級，“突尼斯2號”研制成功。目前該品種已在云南省永勝縣推廣種植5萬畝。與“突尼斯1號”相比，該品種的石榴籽更加柔軟。

全國石榴產(chǎn)量200萬噸，種植面積200多萬畝。與幾千萬畝的蘋果、桃子等大宗水果相比，軟籽石榴仍有無限潛力。

"電子商務(wù)促進(jìn)了會理石榴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展."在王銀國看來，電子商務(wù)解決了買賣雙方信息不對稱的問題。會理政府正在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化快遞物流配送中心建設(shè)，完善農(nóng)村三級物流最后一公里建設(shè)，建立50家村級物流快遞服務(wù)店，結(jié)合各類電商平臺，打造會理軟籽石榴本土品牌。

會理電商協(xié)會會長張全舉認(rèn)為，以拼多多為代表的電商大大提高了石榴在消費(fèi)者中的知名度。目前會理有126家電商企業(yè)，相比東中部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶還是很少的。加速會理電商的發(fā)展，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率，提供穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)，是會理石榴未來持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵。