今天我要給大家?guī)?lái)的案例是:江西有一家餐廳，店主利用“免費(fèi)”策略，短短一年瘋狂盈利130萬(wàn)。

[1]案例背景

這家餐館的老板姓周，快50歲了，周老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角。說(shuō)起這個(gè)周老板，他從事餐飲生意已經(jīng)很多年了，就連這個(gè)餐廳也開(kāi)了十幾二十年了。以前生意一般，甚至一度對(duì)誰(shuí)都無(wú)所謂。沒(méi)想到，就在周老板打算退休的年紀(jì)，餐廳的生意突然紅火起來(lái)。短短一年，周老板一年賺了130萬(wàn)，直接買(mǎi)了新房。

周老板年輕的時(shí)候，在一所中學(xué)門(mén)口開(kāi)了一家快餐店。以前學(xué)校管的不嚴(yán)格，很多學(xué)生喜歡在學(xué)校門(mén)口吃飯，所以周老板的生意做的很好，收入比那些所謂的“白領(lǐng)”高很多。他家也是靠這個(gè)快餐店買(mǎi)了一輛10萬(wàn)的車。

只是好景不長(zhǎng)。這個(gè)世界就是這樣。只要你賺錢(qián)了，就會(huì)有人羨慕你。那時(shí)候周老板生意好是因?yàn)楦浇羞@么一家快餐店。后來(lái)大家看到他賺錢(qián)了，就來(lái)附近開(kāi)快餐店。人們有很多技巧。他們不僅能吃，還能吃炒飯、炒面、炸串，直接搶走了周老板的大部分生意！

但畢竟瘦駱駝比馬大。周老板的生意雖然已經(jīng)今非昔比，但還處于盈利狀態(tài)，所以一直在經(jīng)營(yíng)。直到去年，周老板已經(jīng)打算退休了，但是兒子生了二胎，打算換新房，口袋里的錢(qián)卻不夠用了。這個(gè)星期，老板盼望了很久的大胖孫子。現(xiàn)在，他孫子沒(méi)房住了。作為爺爺，必須付出努力，于是周老板拿出了他的“棺材本”，湊錢(qián)給兒子買(mǎi)了新房。

我買(mǎi)了房子，口袋里的錢(qián)都沒(méi)了。我該怎么辦？繼續(xù)賺！于是，周老板沒(méi)能退休，只能繼續(xù)掙錢(qián)養(yǎng)家。你猜怎么著？這個(gè)星期，老板不知道從哪里學(xué)來(lái)的套路。他居然在餐廳里做起了營(yíng)銷，短短一年就賺了130萬(wàn)。你以為牛不牛？

[2]方案介紹

我相信當(dāng)你看到這個(gè)地方的時(shí)候，你一定會(huì)覺(jué)得很好奇。老板這一周做的怎么樣，一年賺這么多錢(qián)？

其實(shí)套路很簡(jiǎn)單，就一招:免費(fèi)！

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，“免費(fèi)”意味著沒(méi)錢(qián)，意味著賠錢(qián)！老板這個(gè)星期是怎么做到免費(fèi)賺錢(qián)的？下面就為大家仔細(xì)說(shuō)說(shuō)吧。

相信大家都有在餐廳吃飯的經(jīng)歷。去那些飯店吃飯，想喝酒的時(shí)候，一瓶飲料至少三元吧？有些店還賣更貴的飲料！而且周老板的餐館就在學(xué)校附近，來(lái)往的顧客大多是附近的學(xué)生。學(xué)生們會(huì)缺錢(qián)嗎？同時(shí)，他們都喜歡喝酒！現(xiàn)在有一家快餐店可以讓他們免費(fèi)喝飲料，味道還不錯(cuò)。你認(rèn)為它能吸引他們嗎？

但是，不要以為周老板只是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們，現(xiàn)在飲料免費(fèi)，他卻組織了一個(gè)活動(dòng):只要顧客消費(fèi)20元成為會(huì)員，不僅可以獲得25元的消費(fèi)額度，還可以獲得30瓶免費(fèi)可樂(lè)！

顧客花20塊錢(qián)讓他們吃25塊錢(qián)的菜，不會(huì)讓周老板賠錢(qián)，還能讓他賺點(diǎn)錢(qián)。那30瓶飲料呢？

這30瓶飲料是有時(shí)間限制的。如果顧客在店里吃飯，可以免費(fèi)喝一瓶飲料。如果客戶不來(lái)吃飯，那對(duì)不起，沒(méi)有飲料，一個(gè)菜只能喝一瓶飲料。而且，一個(gè)月內(nèi)喝不完，就作廢了。

看到這里，你明白了嗎？周老板推出這樣的活動(dòng)，吸引了大批學(xué)生在餐廳辦卡。之后，我用這樣的要求連續(xù)一個(gè)月“綁架”顧客到飯店吃飯。

最后，周老板就是這樣，用“免費(fèi)”策略，一年賺130萬(wàn)，賺的盆滿缽滿。

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