【/h/】今天給大家帶來的案例是，河南一位老大爺開了一家干貨店，用“一個塑料袋”，三個月盈利75萬。

案例背景:

“瓜子、花生、松子”曾經是貝勒大人閑暇時用來逗鳥逗鷹的，混著吃。都是只有富人才能享受的東西，窮人根本不配擁有。

一只手撐著口袋，另一只手敲著瓜子，鬼混的好像是街頭流浪兒的作品。反正最早的干貨，瓜子花生，在我印象里，正經好人根本不吃那玩意兒。

不知道從什么時候開始干貨真的在這個市場上收到了非常好的反響，尤其是女性客戶，特別喜歡，就像老鼠一樣，一天到晚都能做出來。

更別說最有名的好店，這些小玩意一年能賣幾個億。樓下的王大爺，面積不到30平米的小干貨店，三個月能賣75萬。你覺得這東西怎么賺這么多錢？

于是我深入王大爺家的干貨店。唉，我發現賺錢并沒有想象中那么容易。王大爺三個月能賺75萬，和行業無關。他的商業模式真的很厲害，就靠一個“塑料袋”。

活動介紹:

一般生意好的店都有一個共同點，就是這家店肯定會有非常“特別”的產品，大部分顧客都是沖著這個產品來的。比如茅臺貴，法拉利爽，香飄飄，腦白金熟。而普通店面又是如何創造一個顧客熟悉并深刻記憶的點呢？

一:干貨免費送，無限送無周期。

為店鋪打造一款爆款產品，裝在一個小塑料袋里，半個手機大小，里面裝滿五種以上的干果，堆在店門口，只要顧客索要，馬上免費贈送。

用不了多久，最多一個星期，而且這家店在整個地區都很受歡迎。所有的顧客，無論大小，都來這家商店索要免費的干果。這時候引流就做好了。

二:儲值送大禮。

1.儲值或消費滿100元，直接贈送價值100元的廚房三套。

2.儲值消費滿200元，價值200元的小家電直接贈送。

利潤分析:

1.很多人可以理解，免費贈送干果是為了吸引顧客，進店，給顧客一個進店的理由。

當然，很多人會認為，如果客戶只做免費的，從來不花，老板肯定會賠錢。所以對于這一點，需要進行一個能夠促進客戶消費的人為點。

這家店的老板做的就是在每個小包裝的干果里放一張抵扣券，比如五減二，十減五等等。當顧客拆開免費包裝時，他意外地得到了一張抵扣券。你認為他會買嗎？

2.當第一步引流，以及代金券沒有效果的時候，那么他在第二次活動中的作用就被放大了。

人，一種動物，在面對誘惑的時候，從來不會有超過三倍的抵抗力。面對第一次誘惑，她可能會忍。面對第二次誘惑，她可能有點受不了，但面對第三次誘惑，她肯定受不了。

所以第二次活動消費100元，不僅可以獲得100元的干果，還可以額外獲得100元的廚房三件套。而且這個廚房三件套，家里還是有的，相當于一種需要，所以這個時候的客戶一定不能拒絕這樣的誘惑。

這個活動，雖然看起來是老板在到處賠錢，但其實正是因為老板先賠錢，顧客才會積極參與。當涉及的客戶多了，即使單個產品利潤減少了，其實總利潤還是增加了。

總之，做生意，先要懂得吃虧。只有老板輸了，客戶才會愿意跟你玩，客戶跟你玩，你才有機會賺錢。