“找包，找楊發發。”楊發發在Tik Tok的賬戶簡介中寫道。

楊發發是Tik Tok一名專門搬運行李的主播。她于2020年9月開始在Tik Tok直播，同年12月，她鎖定了這個方向。僅僅用了四個月，楊發發單場帶貨量就超過1000萬。

根據Tik Tok官方最近公布的“王牌主播排行榜”，楊發發排名第十。

楊發發是怎么快速成長起來的？在產品選擇和直播方面，做包包直播有什么秘訣？在Tik Tok攜帶名牌包是個好生意嗎？圍繞這些問題，新榜近日采訪了楊發發。

新榜有貨一群關心品牌營銷和帶貨直播的熱心年輕人！1363原創內容

微信官方賬號

楊發發是如何從微信生意上升到千萬貨主播的？

在加入Tik Tok做主播之前，楊發發有著豐富的經驗。

云南藝術學院舞蹈系畢業后，做過微信生意，買過團，開過餐廳，做過淘寶主播...楊發發讓各項事業蒸蒸日上。

然而，她去了Tik Tok后發展并不順利。

一開始做了一個故事號，已經達到了百萬粉絲的水平，但是因為變現困難，只好另辟蹊徑。

后來楊發發看到了服裝市場的機會，開始做服裝主播。但是做了一段時間后，發現服裝市場競爭太激烈，就算努力也很難成為頭部主播。

2020年12月開始，楊發發從自己買包的愛好出發，改用帶貨的品牌包。這一次，她找到了正確的方向。2021年3月14日，楊發發的GMV達到1014萬。

在12個小時的直播中，楊發發上架了78款菲安妮的產品，包括76款菲安妮的包包和皮具，2款菲安妮的衣服。

根據楊發發團隊發布的戰報，該領域三款爆款單品包成交額分別達到7200+，2600+，1000+，銷售額分別達到200萬+，100萬+，60萬+。戰報還顯示，直播平均單價589.67元，觀眾平均停留時間長達4分鐘。

“在整個Tik Tok平臺上，所有主播賣出GMV的天花板是1000萬。但我單場賣了1000萬，讓平臺的收入增加了50%。”楊發發說，這是一個讓她驕傲的地方。

楊發發，恢復直播前、中、后的關鍵，談談如何做好包包直播。

經過四個月的送包實踐，楊發發總結了她直播包包前后的要點:

直播前:原則上選擇產品

得益于過去在微信生意中的拿貨經驗，楊發發說，自己喜歡的很多商品都成了直播間的爆款產品。

她總結了一套自己的選擇標準:

因為品牌包的質量和售后保障相對更好，所以楊發發只賣品牌包。但并不是所有品牌的包包都會和她合作。比如她實地考察工廠，發現某品牌包的工廠只是一個小作坊，缺乏規范，然后就沒有合作了。

“我對直播有更高的標準。如果你的東西是好的，我會播出。如果不好，你給我再多錢我也不播。”

另外，楊發發認為，包包不僅僅要實用，飾品是未來包包發展的重要方向。所以在眾多有品質保證的品牌包包中，她會選擇設計獨立、風格獨特的款式。以菲安妮為例，楊發發將刺繡與現代元素相結合的小怪獸系列包，成為直播間的爆款產品。

在直播中:從品牌角度做推廣和直播

很多主播都是通過解釋產品本身來考慮如何賣出更多的商品。

但楊發發說，因為有過去做老板的經驗，她會從品牌的角度多做推廣和直播。

具體來說，她會向顧客灌輸品牌歷史、理念等信息，讓他們對品牌產生更多的感情。“通過這種實踐，我們的許多客戶不僅喜歡產品，而且對品牌有了更深的感情。”

直播結束后:跑微信群，和用戶交朋友

微信商業的核心技能之一就是建立自己的個人影響力。他們做了朋友圈營銷、社群營銷、裂變的完整體系。

楊發發也把過去做微信生意的模式運用到了現在的職業生涯中。她通過優惠返現等活動，吸引了上千人加入15個微信群。每個群都有自己的客服，幾乎可以24小時在線回答客戶的問題。

當然，這些群體不僅僅是售后。為了讓群更活躍更有價值，楊發發也會在群內互動，經常策劃一些小活動，比如找一些閑置物品秒殺等等。

通過這些方法，楊發發和很多客戶素未謀面，但關系很好。他們在群里討論的話題早已不局限于包包的售后，而是聊起了生活中的瑣事。

走背品牌包的路很難。

在Tik Tok帶名牌包是一項好生意嗎？

楊發發坦言，剛開始做包包直播的時候，她也曾反復思考過這個決定是否正確。即使GMV單場超過1000萬，她有時也需要自我鼓勵才能堅持下去。

“在Tik Tok，有品牌包裝的主播不超過10個，大家都不容易。”楊發發說，這是因為包場有天花板。

從需求端來說，雖然愛買包包是女人的天性，但相比服裝，女人買包包的頻率還是低很多。很少有人會經常買包，這是一個普遍的認知。

從供給端來說，不同于服裝，包包的生產周期更長，有些主播想多賣包包，但通常會面臨價值不足的情況。

另外，很多品牌擔心商品積壓，不敢為直播準備太多商品。

對此，楊發發有兩個解決方案:一個是先買貨，以打消品牌的疑慮，實現更快的發貨；第二，對于合作和信任度比較好的品牌，比如菲安妮，她會參加訂貨會，根據以往的數據和客戶的喜好預測哪些商品可以深度庫存銷售，然后品牌會根據這個數據進行備貨。

楊發發認為，目前，單個GMV的業績已經接近天花板。未來，她打算通過與保稅倉合作增加貨源，并通過混合場地增加GMV的直播。

綜合來看，楊發發能夠在4個月內單場直播GMV:

一方面是因為她找對了方向。相比服裝，包包的競爭更少。更關鍵的是，楊發發喜歡買包，做微信生意的時候也賣過包，所以更了解品牌和顧客心理。

另一方面，除了直播能力之外，如果主播有一定的管理能力，會更加分成。得益于做老板的經歷，楊發發有一定的團隊管理能力，直播時也能更多的從品牌的角度思考。這是她區別于其他主播的地方。

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