自去年2月宣布開設Tik Tok店以來，Tik Tok緊緊包圍該店的行動從未停止過。當前很多政策的調整和發布，自始至終都沒有偏離一個主題風格，那就是保護店上臺，成為Tik Tok電子商務閉環控制的主要控制模塊。

作為Tik Tok直播間購物的一種強有力的合同客戶方式，小店的必要性已經變得顯而易見。

那么，今天Tik Tok的小店主要表現的是什么樣的信息呢？

Tik Tok商店在數據信息下面。

從第二季度銷量最大的1000家小店銷售的重點品類來看，服裝和內衣(不含運動服飾)的店鋪份額最大，達到38%，較第一季度有所下降。稍遜:珠寶/飾品/鐘表以及美容護膚的個人護理。

分析認為，珠寶(15.8%)超越化妝品個人護理(12.7%)和食品行業(6.6%)，成為顧客赴Tik Tok購物最受歡迎的品類，這歸因于三個原因:一是Tik Tok顧客普遍年輕化，相對于易用性和剛性需求，他們追求完美愉悅的消費，這也損害了新消費下年輕顧客的交易特征；二、夏季的到來，除了服裝，大家都瞄準了珠寶消費市場的海量提升，這也構成了二季度該品類的翻新，在Aauto faster等服務平臺上也是如此；第三，珠寶/首飾/鐘表中涌現出許多優秀的網絡主播和知名品牌，典型的是:魏老師和珠寶不僅能以優質的小視頻內容圈住精準粉絲，還能依靠的愛好在直播間強力推薦和付費購買總流量，從而撬動大量完全免費的精準總流量進入直播間，然后按照以銷售換總流量的方法增加總銷售額；

從第二季度銷量最大的Tik Tok 1000家小店的商品銷量來看，除了奢侈品、旅游、二手閑置、3C數碼產品等高客運量商品外，其他商品均價大多在50-300元之間。總體來說，產品單價較一季度有下降趨勢。這也能從側面反映出兩個信息內容:一是客戶在抖音的消費從非理性回歸客觀，不會因為盲目跟風種樹而下意識地消費和銷售高毛利產品；第二，抖音電商客戶下移，客戶數量整體下降，也能從側面反映出這種發展趨勢；

從第二季度銷量最大的1000家店鋪總數來看，生鮮、蔬菜、水果、食品行業(含酒類)、家居家居家居清潔仍然是最想邀請網絡名人經銷商的品類。原因取決于:這三個品類主要是標準品，SKU更集中，對大咖的了解程度更高，適用范圍更廣，可以賣的大咖也多，按照爆款/品類的量入手最容易；相對來說，服裝和內衣、鞋靴、箱包、皮具、戶外裝備、珠寶/首飾/鐘表都要靠店播/自播。根據現有網絡主播管理系統的塑造，以及其優質的內容、多彩的SKU和即時推廣，GMV將得到擴展。

各種銷量極佳的小店，

主要表現是什么？

從門店的銷量來看，大部分可以歸納為四類:

第一，是純鋪——播鋪。店鋪99%以上的收入來自直播間，分別是:TeenieWeenie官方旗艦店、百麗鞋官方旗艦店、阿迪達斯啟亮店、李寧母嬰用品官方旗艦店、南通自由家紡。

分析這類店面直播間的特點有以下相關性:

第一，堅持常態化的直播間，服裝鞋靴名牌，每天的直播間時間在10小時以上，有的會增長到15小時以上；

二是基本建設有專業的網絡主播人才梯隊。每個網絡主播都會有自己的個性和人脈關系，會打動多元化客戶的兼容和喜愛。但知名品牌不會為這類網絡主播開設獨立賬號。網絡主播有很大的使用價值或者服務項目要在知名品牌市場銷售，但相比淘寶直播，更親民，互動性更強。此外，直播運營商還會根據每個網絡主播的特點和每天的銷售數據，對實時貨托盤進行升級，讓網絡主播自帶非常容易推廣的產品。在時間安排上，總流量承載能力強的網絡主播也會被分配到每天重點時段的直播間；

第三，以店播推廣為主的知名品牌一般都有較強的信任背書，即如TeenieWeeenie、百麗、阿迪達斯、李寧的母嬰產品等。一方面將系統化的成本預算資金投入到店播精英團隊的建設和營銷推廣中，另一方面借助知名品牌的強大誘惑，快速獲取和轉化粉絲的信任。

毫無疑問，爆款已經認證為預購多局直播間，可以有效吸引可預見的消費市場進入直播間，而新品可以刺激部分老客戶反復買樹。而且在直播的過程中，店家會繼續緊緊圍繞小視頻內容和直播內容相互配合。優質的產品/直播內容，再加上Tik Tok愛好極力推薦的技術，無疑可以為直播引入大量流量，帶來直播點擊量的增加。

一開播就給福利，根據客戶的高轉化快速提升直播間的關注度和人氣；