【/h/】今天給大家分享的案例是:深圳一家瑜伽館用“會員卡”7天鎖定380位客人,直接收了230萬。
背景案例:
這家瑜伽館在深圳,老板是一個40歲左右的中年女性。我記得我第一次見到她時,嚇了我一大跳。這位女士看起來特別憔悴,讓人一看就覺得異常難受,感覺特別難過。她看起來很虛弱,反正讓人不舒服。不知道大家有沒有類似的感受。
后來聽她哭了,才知道原來她的生活不是這樣的。以前的她自信驕傲,不說是天之驕子,但一定是常人仰望的存在,但這一切都被丈夫破壞了。
那些年我開瑜伽館賺了不少錢,富起來后家里的生活條件也改善了不少。結果她老公開始不老實了,在店里勾搭了幾個小姑娘。他曾經鬧過,因為炒了那些員工,他老公一怒之下和她離婚了。
離婚后的那段時間,整個人都特別難過,然后就卷入了賭博。他打牌打了很長時間,給自己下了藥。結果不到半年他就失去了唯一的家產,除了現在這個破舊的店面,可以說是一無所有。不過還好,雖然欠了點賭債,但也可以花錢買個教訓。
雖然后來醒來想重新振作,但那家店已經不是那家店了。不管我怎么努力,我的生意還是沒有起色。如何擺脫家庭和死者是她現在問的問題。在了解了詳情,篩選了當前的市場和客戶的心之后,我后來給了她一個絕招,直接讓她7天內收了230萬。那我就和大家分享一下當時的活動吧。
活動介紹:
想要讓一個負債累累的小店重新繁榮起來,兩樣東西絕對不可或缺,一是客流,二是變現能力。但這兩個條件正是大多數老板所缺乏的,所以我們可以在選擇之間做到這一點。
1.做5次免費瑜伽體驗卡。
有了這張卡,顧客可以直接享受五次免費瑜伽課,而且是免費的。
2:原價2999元,現價1999元。
其實活動本身很簡單,但是如果你想讓這個活動百分百成功,那就很難了。
你像上面這樣的活動,如果直接讓員工滿街散發,可能會有一些效果,但是離100%成功肯定是有一段距離的,所以一定要想辦法通過一些招數來提高這個成交率。怎么做呢?利潤分析:
在銷售心理學中,有一個邏輯特別好。客戶交易必須是在受到挑釁或遭受損失的情況下發生的。
你要客戶付錢,或者你要他處于興奮狀態,或者我不消費你就得處于虧損狀態。只有這樣,你的成交率才能達到100%。
所以按照這個邏輯,我們必須通過抽獎的方式來發放那張免費卡。找幾個健身愛好群,然后發紅包。抽取紅包最高前三名的顧客可獲得一張免費卡,憑卡可在店內免費享受五次基礎瑜伽健身。
而且規定7天內能上完這5節瑜伽課的顧客,可以享受原價2999元,現價1999元的優惠。
為什么有效期是7天?因為根據科學驗證,人對一個事物的感知會持續五天,到了第五天會特別強烈。
簡單來說,一個人對一件事的興趣和參與只會持續五到七天。之后,他的興趣會迅速下降,直到厭煩而放棄。
所以你會發現一家新開的店,前五六天會特別火。過了這段時間,如果還沒抄火,基本就涼了。
在這個活動中,因為這個屬性,前五天每天都會有大量顧客到店里練瑜伽,特別刺激。另外還有活動優惠,所以7天成交率飆升,直接付款230萬。收了錢等于賺了,因為我之前說過,客戶的熱情只會持續七天。過了七天,那些交了錢的客戶會因為各種事情給自己找不參加培訓的理由,很少有客戶會真的堅持完成套餐里的課程。
學不完課程的客戶是不是更賺錢?而那些能堅持下來,真正對瑜伽感興趣的顧客,也是因為真正喜歡,才會長期在店里上課,消費一些瑜伽產品。
最終這家店只用了這么簡單的一招,賺了個盆滿缽滿。
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