藏在電影票里的生意 藏在電影票里的生意

在貓眼、美團等官網，一張普通電影票的價格在30元左右。如果是3D電影或者大眾電影，價格可能會貴一點。如果選擇MIX廳，看一場電影可能要100多塊錢。

可以換一個購票渠道，到那些人脈很廣的“票黃?！笔掷?，一張電影票便宜的在5塊錢，多的，甚至便宜到十塊錢！

這些“票販子”轉型為代購，潛伏在朋友圈，時不時會發一些廣告。想看電影的時候，用選定的電影院和座位號找到他。十分鐘之內，你就可以取票碼發到手機上。

覺得這種代購不靠譜？沒關系，也可以打開淘寶，直接搜索電影票購買。每個月銷量上萬的淘寶店都好評如潮。

"全國影院，網上選座，價格優惠，隨時可用！"

同樣的電影票，不同的價格，消費者和票販子達成了默契的雙贏，一個賺了錢，一個撿了便宜。

其實這種電影票代購業務并不新鮮。在線售票平臺出現的時候，這個行業就已經存在了。經過這么多年的發展，這個產業鏈已經越來越成熟。

這種聽起來像是“讓粉絲受益”的業務是如何運作的？

低價電影票的來源

如果你想把賣低價票的生意做起來，你得明白這個票是從哪里來的。很多人看到這里已經可以猜到這是一個“羊毛生意”了。門票通過倒賣賺取差價，這些毛線在那些平臺上。

目前影院市場正處于百花齊放、百家爭鳴的趨勢，至今未能爭得頭把交椅。買票的app有幾十個，這些app里的票價都不固定。換句話說，只要你花時間去找他們，你總能找到比正常價格便宜的東西，但大多數人沒有這樣的耐心，這自然就給了票務空鉆石。

另一方面，在激烈的市場環境下，各大平臺都在線上線下競爭搶流量。打價格戰代價太大，大規模鋪設線下門店是大膽而激進的。只有不定期的優惠活動可以作為引流方式。

對于不想去看電影的人來說，十塊錢的優惠券價值為零，所以當有人愿意花三塊錢買的時候，他們沒有理由不同意。然后機票代理商用優惠券買票，以低于正常售價5元的價格賣給消費者。這樣三者都沒有賠錢，實現了真正的雙贏。

除了這些app里的羊毛，有些公司還會推出一些活動進行推廣。最著名的活動是刷卡。通過信用卡消費積累的積分可以兌換一些低價電影票。只要有渠道轉售，這些點都可以實現。

或者直接去供應商那里買電影券或者用各大影城的會員卡買票。這些方法都可以買到低于市場價的票，然后加上差價賣出去，手頭沒有利潤。

“票黃?！钡牡蛢r票源是你想不到的，沒有他找不到的。只要有“羊毛”，就有差價，生意也就跟著來了。

業內人士表示，雖然目前行業不成熟，規模也不大，但低價電影票的銷售已經在淘寶、咸魚等電商平臺生根發芽，名氣也在逐漸擴大?，F在很多人都可以靠這個暴利行業月入過萬。

電影票代購為什么會存在？

有需求才會有市場，這是一個永恒的真理。這些電影代購的出現，其實暴露了電影票價格在上漲的事實。

中國人民銀行副行長陳表示，隨著經濟形勢的好轉，內地物價水平將保持適度上漲。疫情過后，經濟普遍復蘇，電影票價格也有波動。春節黃金時段的幾部電影賣了幾百塊！

對于喜歡看電影的人來說，買電影票是長期需求。如果你能找到一個價格合適的渠道購買，長期來看你可以留下很多錢。

抓住了消費者的心理，這些“薅羊毛玩家”用小利換取客戶的信任，這樣在不缺回頭客之后，生意自然就好做了。

另一方面，電影票代購的興起得益于戰火紛飛的影院市場。據統計，從2015年到2019年，中國的電影院數量翻了一番，從6395家增加到12408家。影院總數從31600家增加到69787家，平均增長22%。目前，中國的電影院數量位居世界第一。

當事物發展到一定階段，就會陷入緩慢增長甚至停滯的困境。觀影需求雖然還在增長，但已經開始放緩。與此同時，市場競爭日益激烈，各大公司爭相擴大規模，整個市場已經供大于求。

只有人們來看電影，這些企業才能賺錢，所以即使花錢做推廣也沒關系。吸引用戶消費才是王道。換句話說，這個“灰色”產業鏈至今沒有被取締，因為這是一個雙贏的局面。

薅羊毛，一場無休止的戰爭。

類似于電影票代購，也有一些商家鉆外賣和淘寶商家的空子。他們的共同點是擅長“薅羊毛”，哪里有缺口就往哪里鉆。只有這樣他們才能賺錢。

本質上，《薅羊毛》是一款游戲，一款能讓消費者上癮并獲得成就感的游戲。剩下的幾塊錢，不能讓自己變得富有，卻能帶來快樂的心情。

商家不懂這個道理，所以即使對那些門道了解的很清楚，還是會視而不見。只要不損害自身利益，打擦邊球沒什么不好。

只是天上不會掉餡餅。我們從小就知道，你們眼里的這些毛線，不會是那些商家設下的“陷阱”。人的欲望是無限的，一局成功了，再來的幾率就大很多。

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