探案 | 招商手冊寫著啥都行，往往啥都不行。 探索案例|招商手冊上說什么都可以，但往往什么都不行。

投資25萬，年賺150萬！你能相信這么賺錢的生意嗎？你怎么敢寫劇本加入招商手冊！

如今劇本市場火熱。公開數據顯示，2020年國內新增劇本殺相關企業工商注冊，同比增長63%。與此同時，劇本像百花齊放一樣加入進來，開始四處招商。

很多商家經常說的天花亂墜:輕投入重回報，公司提供保姆式服務，甚至有些投資宣傳冊把獨立創業可能造成的損失量化成錢來嚇唬劇本，殺死從業者。那么，真實情況是怎樣的呢？

【商業街大偵探】我找到一個殺死店主的劇本。他說，這些吸引商家參與的套路其實都寫在招商手冊上，沒有經驗的人是看不懂的。“年收入150萬只是虛構的數據。”老板說。

我告訴你，開腳本殺店可以輕松暴富，加盟手冊里什么都敢寫

現在，各種力量都開始制作劇本加入。比如一些線上的app，依靠線上的品牌和流量優勢，吸引線下的人加入。一些區域特色品牌自己做的不錯，在一個城市積累了口碑和人氣，開始擴張門店加盟。有些劇本殺出版商，靠劇本優勢吸引加盟商。

無論什么樣的商家加盟，都會強調有自己的自營店，有完善的服務和運營機制，可以幫助加盟商有質量的經營。比如幫忙開店，培訓DM(腳本殺主機，對消費者的沉浸式體驗有很大作用)，管理用戶。

近期，神探在Tik Tok上隨機發現了一些被營銷腳本殺死的加盟品牌，對接了他們的加盟經理，拆解了其中兩家的加盟模式。

首先是一個叫劇本殺定制的加盟品牌。背景挺嚇人的。據說屬于一個17年的美資集團，橫跨美容、餐飲、文化娛樂、互聯網、企業咨詢、管理等行業，擁有幾十個連鎖品牌。

集團旗下廣州皮皮文化傳播有限公司負責劇本殺。號稱創立7年，已經幫助200多位創業者擁有了自己的劇本，秒殺全國500多家店鋪。公司不僅輸出整套開店方案，開業后每個月還會更新有核心競爭力的劇本，并負責渠道運營和會員引流。

根據招商手冊，公司的加盟方式分為現實標準店和現實旗艦店兩種，其中標準店加盟套餐費3.98萬元，押金3000元，裝修費2萬元，租金8000元，其他5000元，總投入7.58萬元。旗艦店需要包裝費5.98萬，保證金3000，裝修費16萬，租金1.6萬，其他8000，總投入24.68萬。

《投資手冊》還做了利潤分析:

現實生活中的標準店一年能盈利62萬。

以一個面積150平米，5個主題室的劇本店為例。計算方法如下:

休息日每天能接待10車客人，600元每車一個月有8個休息日，營業額4.8萬元。至于工作日，當然不可能每天裝10車，所以按照30%的完成率，每天的營業額是600*10*30%=1800元，按照一個月22個工作日，就是1800*22=39600元。最后工作日和休息日合計營業額為每月39600+48000=87600元。除去每月12000元的人工成本，12000元的房租，以及其他成本1000元，除去總成本25000元后，每月可以盈利62000元，一年可以盈利620000元。

旗艦店更慘，一年賺153.6萬。

首先土地面積翻倍，五個主題房最大要求280平米。一個劇本殺收入翻了三倍，達到1800元，但人員成本在標準店的基礎上只增加了2000元，房租只增加了2000元。按照14000元計算，其余費用仍然只按1000元計算。最后旗艦店每月總利潤12.3萬，一年就是153.6元。

另一個品牌叫十三檔，據說是同時經營桌游、腳本殺店、發行的品牌。自稱成立于2008年，是濟南知名度最高、最賺錢的桌游。2018年成立了新的劇本殺品牌，包括兩家桌面劇本店和兩家沉浸式劇場店。同年成立了劇本殺商學院。十三檔案是公司2021年的重點項目，面向全國招商。

他們的加盟費也分兩檔，城市聯店49800元(要求100-200平米)，全息形象店89800元(要求區域代理200平米以上)。前期公司免費給加盟商提供開店的劇本，加盟商負責選址老師和帶店運營老師的住宿和差旅費。后期他們交了每年3000元的品牌管理費，裝修費用500-800元平。

至于營業收入的細節，因為算法和上面的案例差不多，我就不細說了，只說結果，招商手冊預測城市聯營店年毛利50萬，全息形象店120萬。

看似很“專業”的是，十三檔以隱形成本的形式標注了加盟的隱性收益，比如整理開店需要的試錯成本，主要是選書和招人:

首先，參展所需的差旅費、參展費、住宿費、餐費都在5000/次以上。且不說花費的時間和精力，還可能買到盜版書和爛書。

而且招聘培訓員工也是要花錢的。按照每人3000-6000元的成本，最后買的雷本和爛客人都用不了，還白白花錢。

然后加入合作十三檔，總部派人參展，展商選書測試，總部統一采購，可以節省5000*12個月=60000元，同時還可以節省20000元，提供全面的線下店長培訓和建店，有專業的DM培訓基地，最后有專業的配套老師，還有超級實惠的內部價格。

聽他們的解釋，好像這些品牌給加盟商省了不少錢和事，但事實真的是這樣嗎？和朋友一起寫了一年劇本的張雅覺得，這樣的投資宣傳冊都透著割韭菜的味道。

劇本殺加入的坑寫在劇本里

總之，張雅認為投資促進手冊中給出的數字和政策不太可靠。

1.成本被招商無限降低。

在招商手冊上，兩個招商品牌給出的裝修費用估算都很低。13號偵探劇本給的裝修費用預估是5萬元，而劇本定制給的裝修費用預估更離譜，預算只有2萬元。張雅對此嗤之以鼻。他們只給了2萬元的預算，但2萬元的裝修包括什么，他們沒說。是基本的硬衣服嗎？算不算有桌椅空鑰匙和風景的軟裝？

(13)檔案室裝修)

(13)檔案室裝修)

在張雅看來，其實這些錢勉強夠刷個白墻，裝個空音。“要想好看又有市場競爭力，一般來說，10萬元只夠一個盒裝劇本殺店的裝修費用，而很多真人劇本殺店的裝修費用至少在50萬元左右。”張雅說。

和十三檔案一樣，一個叫劇蘇斗的劇本殺品牌也宣稱可以降低運營成本，比如數字化運營降低10萬運營成本，劇本殺主題風格降低5萬設計成本，共享劇本庫降低5萬劇本成本。給人的感覺是，加入它，就少交20萬。

但其實仔細看這些標語，你會發現其實很空。比如運營成本具體降低多少？大眾點評不需要付費嗎？5萬的設計費減少了什么樣的裝修對比？所謂的共享腳本庫怎么可能少于5萬？這些都不清楚。

2，利潤太夸張。

除了裝修費，招商局給出的盈利預測讓張雅感覺像做夢一樣。根據招商手冊，給人的感覺是一個劇本殺一個店鋪一個月沒有4.5萬的純利潤不正常？

但事實上，市面上的絕大多數腳本殺店都很難生存。這兩個投資品牌的利潤預估都是建立在劇本殺店鋪每天都有客戶的基礎上的。沒有任何強有力的支撐，一家新店要做到工作日每天至少2輛，休息日每天至少10輛是非常困難的。

在《90后老板的劇本殺店，經不起00后員工的折騰》一文中也有提及。很多時候，90后店主的劇本，把平日里根本沒有客人的店殺了，周末多開一天6-7的車，是一件很忙的事情。

3.品牌效應根本不存在。

可以肯定的是，招商局所謂的品牌效應基本是泡沫。

在張雅看來，上述兩個劇本殺品牌在業內基本都不太知名，劇本殺店鋪的地域壁壘很強。比如十三檔的劇本殺，在濟南可能確實很受歡迎，但是全國其他地方的消費者不會認可他們在河南有自己的店，而是花104券給大眾點評半年。

再者，大型連鎖品牌除了品牌知名度之外，更依賴于規模效應(比如擴大規模，降低供應鏈成本)。比如餐飲行業，理論上可以統一供應鏈和營銷，降低加盟商的成本(雖然實際上很多快招公司做的供應鏈可能更貴)，但那些出來招商的劇本殺業務品牌，本質上并不具備全國知名度，更談不上規模效應，劇本殺劇本的供應鏈也在發行和展銷手中，所以加盟與否。

即使是當地知名的劇本殺店，也很少聽說會開放加盟。

張雅對【商業街大偵探】說:“我知道有的店還不錯，都是限量版，有的會請演員來演，盡量讓劇本有身臨其境的感覺，但是不開放加盟，只有一家店。如果再開的話，只會是老板或者自己內部的員工。找個有錢的合伙人，小心翼翼地擴張。”

張雅認為，即使這些好品牌對加盟商開放，他們也不一定能學會。她說:“人畢竟是碳基生物，不能加CtrlC和CtrlV。”另外，目前有一部分資本進入了劇本殺行業，確實有一些先進的方法和工具，但是加盟商不一定能掌握和學習，也就是說沒有用。

其他殺品牌的劇本已經開始打“下一代”的概念了。在劇本殺1.0時代還沒有完全成熟的時候，上面提到的“劇蘇斗”這個品牌就已經開始做劇本殺2.0時代的宣傳了，但是這個劇本殺2.0時代在宣傳上只說玩家數量多，需求大，卻沒有明確分析1.0時代和2.0時代的區別。更有意思的是，同期有個叫9號房劇本殺的品牌一直在推廣劇本殺3。

總之很多劇本殺了商家的品牌，自己也可能殺一兩個劇本，甚至一個都沒有，純粹是吹牛。而像這樣的品牌不僅沒有品牌效應，后續服務也會成為問題。

有個叫匯創聚友的腳本秒殺品牌，號稱可以提供1000個腳本，保證加盟產品的實時更新，給人感覺就像是免費贈送1000個腳本一樣。但其實殺1000個腳本是不是要花錢，一個盒子多少錢，都不好說。很難說里面有多少爛書和雷書。很難說以后是加盟商承擔損失還是品牌房企承擔損失。

也是這次匯創聚游。在加盟商展示頁面，只有一排排所謂的加盟商和品牌的合影，沒有店鋪介紹，也沒有照片。看起來真的很神秘。

“要看透這些品牌，其實可以看看招商手冊。他們似乎什么都知道，什么不知道。到了細節，就含糊其辭，吹得極其強烈，其實是心虛。”張雅說。

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