河北石家莊，占地幾百平米。100多名工人衣著整齊，有條不紊地忙碌著。自動化云倉展現了現代服裝行業的效率。單看這個現代化的工廠，很難想象老板娘是從街邊夜市起家的。

16歲開始工作，現在有了自己的工廠和品牌。 Aauto快一點的服裝主播康 (Aauto快一點昵稱:汕頭新軒，Aauto快一點ID: 1163107806) 為服裝奉獻了半輩子。

依靠著在家近30年的服裝批發經驗，汕頭的實體服裝生意穩定而從容，但在2019年的春天，她“反叛”了，放棄了在家蒸蒸日上的線下生意，穩穩地站在了直播電商的風口。

隨后的三年時間里，汕頭自主探索直播運營規律，精準運用商業投資工具，嚴把產品質量關，積極探索個人品牌化。從選品到直播再到發貨，汕頭親自上陣，從只有三個人的團隊到身后有380萬的“家底”。汕頭用自己的努力和對粉絲的真誠，突破了1000萬銷量大關，過上了自己想要的生活。

艱難抉擇——“做網絡直播一年瘦了90斤”[S2/]

“我經常在直播間說，我這輩子做了兩件事，16歲前學習，16歲后做衣服。”

從小家庭龐大，照顧家庭的責任重大。女孩肩負著早早賺錢的使命。16歲輟學后，她跟著姑姑做服裝生意。沒有資金，貨物積壓，姑娘選擇在夜市擺地攤起家。

“每天6點起床，去批發市場跑地攤生意。下午6點打烊后，去夜市擺攤，擺個架子，地上鋪塊布，一直放到晚上12點。”

2019年春天，我發現我所有的朋友都在更快的Aauto上購物。“Aauto quickness的衣服和家里賣的差不多”，于是汕頭也動了開網店的念頭，希望讓Aauto quickness成為一個輔助的線下渠道，并注冊了賬號。

但她沒想到的是，線上線下都要兼顧，并不容易。“我自己最尷尬的時候，早上還在輸液，晚上會直播。我第二天要早起去批發市場，一天要睡4、5個小時。”

在這樣高強度的工作壓力下，汕頭瘦了90斤。“我以前190斤，因為工作壓力降到了100斤。”面對健康預警，選擇也迫在眉睫。一邊是生意還在上升的實體店生意，一邊是直播間只有7、8個人的Aauto快店。最終，她選擇了后者。

“我更快地看到了電子商務的趨勢和Aauto的潛力，所以我義無反顧地投身于電子商務。剛開始做的時候，家里人不支持，團隊是三個人。我不知道怎么運營，怎么增加粉絲。”

雖然在貨源方面，汕頭可以充分利用30年來服裝業務積累的強大供應鏈、經驗和優勢，直接對接自己的工廠和合作工廠；汕頭近16年的批發零售經驗，也讓她在商品的選擇和搭配上有著獨到的眼光。

【/s2/】但在Aauto更快賬戶的運營上，汕頭是外行。通過每天努力賣貨，汕頭的粉絲數量一點點突破。“瓶頸期我用了將近兩個月從40萬漲到50萬，直播間人氣也不好。”

抱著試一試的態度，汕頭想借助Aauto Quicker的官方商業化力量接入小電通(磁金牛的前身)。沒想到，短短20天，粉絲數從50萬漲到了100萬。“50萬粉絲讓我難忘。”

此后，汕頭潛心研究如何利用磁金牛等商業工具精準增粉，粉絲數已近400萬。短短兩年時間，汕頭直播間人數穩定到八九千人，日銷量達到三五萬。汕頭的團隊也從最開始的兩三個人擴大到了近200人。她已經建立了自己的工廠，并配備了全自動化的云倉庫。那些在街上擺攤的日子也成了故事。

品牌路線——“除了我的人，我想讓更多的粉絲認可我的產品”

2020年初，隨著直播電商的競爭進入白熱化階段，汕頭也有了更長遠的考慮，創立了自己的個人品牌——汕頭新軒。“除了我的人，我想讓更多的粉絲認可我的產品。”

為了做出高質量的爆款，推動品牌發展，汕頭和團隊投入了大量的資金和精力，研發了一款皂粉。但由于生產成本較高，該產品的定價比其他同類產品高出近一倍。剛出來的時候銷量慘淡。“當時只賣了400單，后來我的活動都不敢去了。”

但是，被定價勸阻只是暫時的，真正優質的商品一定會收獲老客戶的“無限回購”。

果不其然，汕頭將這款皂粉再次上架后，老客戶帶來的高復購率讓其銷量無限增長，最終成為了自己的經典爆款。“雖然一開始可能只賣出幾百件，但這幾百個粉絲收到貨后會主動點贊，并帶動其他粉絲購買，無限回購。”

我不追求初始量，但我更看重直播間里無形的信任所建立的鏈接。“私域流量的沉淀和復購，讓我的生意更長久。一開始賣高質量的產品很難，但最后你放松了。”

在汕頭看來，高質量是我作為一個主播應該堅守的底線。“我做的不是一次性交易。我賺回頭客。我必須賣高質量的。哪怕直播間只剩下1000人，我也要服務好他們。”

錢不重要——“如果我一晚賺5萬，我就給我粉絲2萬做福利”[S2/]

家里都是傳統的老服裝人，依舊保持著過去線下供應鏈的老路子，在服裝、批發、二批、零售等環節賺“辛苦錢”；作為網生一代，汕頭憑借自己敏銳的判斷力和勇氣，讓自己的服裝事業走向了新的轉折點。

在我姑娘看來，Aauto Quicker比線下業務效率更高。以前線下開店需要去上百家超市，而在Aauto faster中，所有賬號都可以統一管理和服務，直接連接到終端。“我做生意這么多年了，還沒存過錢。Aauto更快的讓我賺到了人生的第一桶金。”我通過直播改變了原來的商業模式，汕頭得到了大戶的認可。

“但在這一點上，賺錢不是我的首要考慮。說實話，我每天很多單都是賠錢的，但是我很開心，特別喜歡被粉絲認可。”一些粉絲親自為女孩繡上護身符和繡花鞋墊。禮物雖輕，針是友誼。“當時我有點想哭，感覺心里充滿了一種力量。”

“我有困難的時候，他們陪著我，所以我一個晚上可能賺5萬，我也會給粉絲2萬做福利。”由于他們之間強烈的信任和積極的互動，女孩和粉絲之間的感情似乎在螺旋上升。

現在因為有了自己的品牌和工廠，汕頭覺得責任更大了。“我的工廠現在有100多個工人，后面還有100多個家庭。我現在可以不打了，但我必須為他們而戰。”[/s2/]

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