1】定位 1]定位

老話說(shuō)得好，要想賺錢，一定要和能賺錢的老板談。

比如在銀行工作的人肯定不缺錢。賣水果的肯定不缺水果吃。賣車就要有車開(kāi)，所以洗車店要錢就要綁定“有錢人”，比如服務(wù)高檔車。就是定位客戶，因?yàn)橥瓌t只服務(wù)于30萬(wàn)以上的豪車車主。

于是我主動(dòng)和奧迪、寶馬、奔馳等4S店談合作，洗車公司贊助你價(jià)值1800元的大禮包，內(nèi)含三個(gè)月免費(fèi)洗車券、免費(fèi)打錯(cuò)電話、車內(nèi)免費(fèi)殺毒。因?yàn)檫@些都是免費(fèi)的，45號(hào)店非常愿意合作。

在你家門前打廣告:世界名車免費(fèi)維修中心，只為30萬(wàn)以上的豪車服務(wù)。

這個(gè)很重要，因?yàn)樗械挠绣X人都聚集在一起，有錢人可以互相交流，可能會(huì)產(chǎn)生利益，這是變相給他們提供資源的平臺(tái)

這里聚集了大量豪車后，老公去找按摩椅廠家，告訴他們這里每天都有很多有錢人。如果你來(lái)這里賣按摩椅，肯定會(huì)賣的很好。

按摩椅廠家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有不少豪車。于是我把老公的房間租在二樓，每個(gè)月付給他一定的錢，賣一套按摩椅，他還是有提成的。

二樓全是大大小小的按摩椅。只要顧客來(lái)洗車，就可以在等待洗車的時(shí)候做個(gè)按摩，按摩椅商家也會(huì)派專業(yè)美女來(lái)推銷。每次洗車30分鐘，免費(fèi)按摩30分鐘。這些顧客通過(guò)按壓購(gòu)買按摩椅。一套按摩椅要一兩萬(wàn)，豪華的要三四萬(wàn)。這是第一筆收入。

第二個(gè)項(xiàng)目的收入是深挖客戶需求，引導(dǎo)客戶進(jìn)行全車膜、出租車、汽車裝飾、汽車防爆膜、汽車內(nèi)飾殺、音響改裝等。如果一年服務(wù)5000輛豪車，每輛車平均消費(fèi)5000元/年。這不是2500萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額嗎，利潤(rùn)最低的話30%的話，下一年就是750萬(wàn)。

捆綁經(jīng)濟(jì)

可以和保險(xiǎn)公司談合作。只要客戶買了車險(xiǎn)，也可以獲得返點(diǎn)。比如宣傳，只要在我們店里買車險(xiǎn)，就可以打八折。這個(gè)折扣在市場(chǎng)上是比較便宜的。當(dāng)然一部分是便宜的，另一部分是比較瑣碎的。因?yàn)榇蟛糠仲?gòu)車客戶都是在這里洗車，在這里找樂(lè)子，如果再推出保險(xiǎn)，是不是更容易成功？賣一份保險(xiǎn)每10%的利潤(rùn)也是一筆不小的收入?yún)R總[/s2/]。